隨著出生率下降,母嬰行業(yè)各細(xì)分賽道相繼進(jìn)入存量博弈階段,各品牌意在尋求差異化突圍路徑。其中,從消費(fèi)群體出發(fā),在嬰童人群之外找增量,成為當(dāng)下品牌們紛紛探索的方向。
數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)中高端和超高端產(chǎn)品的占比已連續(xù)四年提升,通過關(guān)注中高端市場(chǎng)的需求,可能會(huì)隨著單價(jià)的上漲而應(yīng)對(duì)新生兒出生率的整體下降,并在母嬰環(huán)境中逆勢(shì)飛行。
中國(guó)玩協(xié)連續(xù)兩次調(diào)查,共涉及64個(gè)品牌,79款產(chǎn)品,覆蓋天貓、京東、抖音等主流電商平臺(tái)上不同價(jià)位的暢銷產(chǎn)品,涉及兒童安全座椅、兒童安全座墊、嬰兒提籃三個(gè)品類。
過去幾年,上述細(xì)分領(lǐng)域均出現(xiàn)了不同導(dǎo)向的消費(fèi)升級(jí),食品領(lǐng)域更強(qiáng)調(diào)科學(xué)配方與營(yíng)養(yǎng)安全,用品方面突出功能創(chuàng)新和場(chǎng)景細(xì)分,另外產(chǎn)品的高顏值、智能化和便捷化也是一大趨勢(shì)。
近期,我國(guó)北方地區(qū)遭遇臺(tái)風(fēng)“杜蘇芮”帶來的極端強(qiáng)降雨,特別是對(duì)京津冀等地區(qū)影響更甚。Spring Sheep春綿乳業(yè)積極響應(yīng),攜手互聯(lián)網(wǎng)母嬰頭部平臺(tái)——寶寶樹,通過中國(guó)兒童少年基金會(huì),向河北地區(qū)捐贈(zèng)3000罐兒童配方綿羊奶粉,幫助當(dāng)?shù)毓部穗y關(guān),并助力保障當(dāng)?shù)貎和诖颂厥鈺r(shí)期的營(yíng)養(yǎng)需求。
倍長(zhǎng)γ-氨基丁酸粉特殊膳食用食品,含量純,復(fù)合組方,多維度補(bǔ)充孩子運(yùn)動(dòng)所需營(yíng)養(yǎng),同時(shí)鼓勵(lì)孩子有規(guī)劃的定量運(yùn)動(dòng),讓運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)高不再疲勞無(wú)趣,讓運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)高變得輕松高效。
倍長(zhǎng):Y-氨基丁酸150mg/支,純度99% ,骨膠原蛋白肽,蛋白核小球藻,乳礦物鹽,茯苓等特殊膳食認(rèn)證,精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng),標(biāo)準(zhǔn)更高,特殊配方,特定人群。長(zhǎng)期食用更安全。
生育率持續(xù)低迷,不少?gòu)臉I(yè)者對(duì)母嬰行業(yè)觀察表示,“2023年,嬰配粉生意依舊承壓!
人口紅利消退,行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重,乳企之間并購(gòu)更加活躍。疊加新國(guó)標(biāo)明年正式實(shí)施,進(jìn)一步抬高行業(yè)門檻,行業(yè)集中度不斷提升。這種情況下,中小奶粉品牌還有機(jī)會(huì)嗎?該從哪些方面突圍?
7月3日,君樂寶推出旗下首款羊奶粉“臻唯愛”。不僅是君樂寶,近來奶粉市場(chǎng)掀起一股“羊奶熱”,無(wú)論是中資的飛鶴、伊利,還是外資的美贊臣、達(dá)能,紛紛布局羊奶粉市場(chǎng)。在主流的牛奶粉市場(chǎng)“殺紅了眼”的各大類乳企,爭(zhēng)相將羊奶粉作為新的增長(zhǎng)點(diǎn),開始在羊奶粉這一細(xì)分賽道上發(fā)力。
作為奶粉需求大國(guó),配方奶粉關(guān)鍵輔料依賴進(jìn)口一直是國(guó)內(nèi)奶企的一大痛點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出,實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵原輔料的國(guó)產(chǎn)化和核心技術(shù)自主掌控,是大國(guó)乳業(yè)發(fā)展亟待解決的問題。
從宏觀角度來看,預(yù)計(jì)到2025年,國(guó)內(nèi)乳制品市場(chǎng)的銷售規(guī)模將達(dá)到8100億元,從微觀角度來說,人們的荷包變鼓了,消費(fèi)者對(duì)乳制品的需求標(biāo)準(zhǔn)也是自然而然地提高了,新鮮健康、個(gè)性時(shí)尚、高端高品等特點(diǎn)已經(jīng)成為如今人們選擇乳制品新標(biāo)準(zhǔn)。
7月3日,君樂寶推出旗下首款羊奶粉“臻唯愛”。不僅是君樂寶,近來奶粉市場(chǎng)掀起一股“羊奶熱”,無(wú)論是中資的飛鶴、伊利,還是外資的美贊臣、達(dá)能,紛紛布局羊奶粉市場(chǎng)。在主流的牛奶粉市場(chǎng)“殺紅了眼”的各大類乳企,爭(zhēng)相將羊奶粉作為新的增長(zhǎng)點(diǎn),開始在羊奶粉這一細(xì)分賽道上發(fā)力。
目前已進(jìn)入老齡化社會(huì),因此老年市場(chǎng)具有非常大的潛在消費(fèi)價(jià)值。老年經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在為中老年朋友提供的產(chǎn)品和服務(wù)有很大的發(fā)展前景。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,人口老齡化進(jìn)一步深化,未來將繼續(xù)面臨人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展的壓力。
在“渠道為王”的中國(guó)奶粉市場(chǎng),有一個(gè)不變的邏輯,就是當(dāng)品牌成長(zhǎng)初期,擁抱渠道,與渠道互利共生,但成長(zhǎng)到一定程度,同在一條產(chǎn)業(yè)鏈上,博弈的本質(zhì)就開始顯現(xiàn)出來,隨著品牌的綜合實(shí)力越來越強(qiáng),營(yíng)銷投入越來越高,C端認(rèn)知越來越高,就會(huì)開始?jí)嚎s渠道的利潤(rùn)空間。于是,好賣的不賺錢,賺錢的不好賣,成為了中國(guó)奶粉市場(chǎng)的常態(tài)。
隨著消費(fèi)者對(duì)羊奶粉的認(rèn)知愈發(fā)清晰,羊奶粉已經(jīng)成為嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)中不可或缺的一部分,市場(chǎng)增長(zhǎng)較為迅速。其中,部分三線及以下家庭購(gòu)買過羊奶粉的占比更高,為何低線城市比一二線城市發(fā)展較好?