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母嬰店促銷小策略,你知道哪些?
產(chǎn)品銷售過程中,陳列是一個(gè)很重一部分,好的陳列會(huì)增加客戶購(gòu)買欲望,市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),好的陳列可以提高20%的銷售額。可以在嬰兒用品賣場(chǎng)基礎(chǔ)上開發(fā)孕婦營(yíng)養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍照等相關(guān)項(xiàng)目。
送貨上門:
夏天生意不好不是因?yàn)闆]有需求,是因?yàn)榭捎貌豢捎玫漠a(chǎn)品媽媽們懶得出來買,我們可以實(shí)行送貨上門,培養(yǎng)懶人客戶。
掌握竄貨渠道:
在中國(guó)經(jīng)營(yíng)生意,竄貨在所難免,非常時(shí)期,可以選擇竄貨渠道。
把產(chǎn)品暢銷放在第一位:
不要把價(jià)格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣,不知道要暢銷產(chǎn)品,其實(shí)產(chǎn)品暢銷遠(yuǎn)比折扣低幾個(gè)點(diǎn)更重要。
給對(duì)手供貨:
代理一些產(chǎn)品,給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供貨,雖然很多對(duì)手一開始難于接受,但并非絕不可能。
學(xué)會(huì)和供應(yīng)商聯(lián)手:
單槍匹馬做促銷費(fèi)用很大,店主應(yīng)該與供應(yīng)商打好交道,盡可能的讓供應(yīng)商提供促銷產(chǎn)品。
旺季促銷:
對(duì)服飾而言,一般的人都是季末才開始促銷,真正的促銷應(yīng)該是在旺季開始!因?yàn)榇黉N的是客戶正需要的,效果會(huì)更明顯。