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新開母嬰店|前期如何做好宣傳
一家母嬰店要想吸引更多的顧客進(jìn)店消費(fèi),廣告宣傳是非常重要的,市場壓力競爭越來越大,開母嬰店的人越來越多,所要想掙到更多的錢,母嬰店必須必別人付出更多努力,所以給大家整理的一些做宣傳的經(jīng)驗(yàn),如何母嬰店再根據(jù)自己的實(shí)際情況來制定方案,這樣能很好的和實(shí)際相結(jié)合。以下是幾點(diǎn)關(guān)于宣傳的小技巧。
一、開店第一炮響不響很重要
廣告宣傳對母嬰店來是非常重要的,尤其是對才剛剛開業(yè)的母嬰店,剛剛開業(yè)沒有多少人知道,在這個(gè)新的市場上,只有讓別人知道這里有這么一家母嬰店才能有顧客,所以要提升知名度,這是開店前必不可少的,讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生對母嬰店品牌的影響,才能打響這一炮,不然一切都是白費(fèi)。
前期的開業(yè)造勢一般的方法就是:宣傳單+橫幅,當(dāng)然有能力的還可以做些額外的媒體廣告。
二、做好整合性廣告宣傳
要向做好廣告宣傳,首先要對廣告的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算,然后做出一個(gè)適合自己的宣傳方案,選擇好的傳播方式,讓宣傳達(dá)到最好的效果,母嬰店的消費(fèi)者是大眾,這個(gè)面比較的廣,可以選擇一些地方性的報(bào)紙、電視臺、社區(qū)的廣告牌等都是很好的平臺。
三、特色宣傳更省錢
如果母嬰店不大的話,在資金上沒有這么多的預(yù)算,可以在印發(fā)一些宣傳的資料,把自己的特色、促銷的信息傳遞出去,在促銷的或者是開業(yè)以及銷售旺季的時(shí)候都可以用這種方法,這樣能吸引消費(fèi)者的關(guān)注,產(chǎn)生購買欲望。
四、店面宣傳節(jié)省宣傳費(fèi)用
每一個(gè)店的資金都是有限的,必須把每一份資源都利用起來,其實(shí)母嬰店的的宣傳還可以從店面做文章,畢竟在自己的地盤做宣傳能省一筆不小的錢,比如可以在母嬰店的店面前安一個(gè)LED顯示屏,這個(gè)東西很便宜,它能吸引路人的注意,傳遞信息,讓整個(gè)母嬰店店面更加的豐富,還可以試試的更換一些店內(nèi)的促銷信息,吸引消費(fèi)者的關(guān)注,在安裝位置上一定要注意,不要讓這個(gè)顯示屏成為店鋪的主題,搶去了母嬰店的注意力。
母嬰店還可以設(shè)計(jì)一些有趣的海報(bào),這些海報(bào)要講求個(gè)性化,內(nèi)容為母嬰的一些知識,這樣顯得店面宣傳更加的豐富。
五、宣傳的時(shí)間要有定好
一般母嬰店在宣傳時(shí)間段上的選擇是很重要的,他直接影響到整個(gè)宣傳的效果,一般在開店前的一個(gè)星期就要開始做宣傳的工作,而在促銷活動的話一般是兩天前開始,這些宣傳的時(shí)間和活動的大小有關(guān),如果活動大宣傳的時(shí)間一定要長,而小活動的話一般在前一兩天就可以。
具體實(shí)施可以這樣做
一、明確母嬰店開業(yè)活動目的
1、 通過母嬰店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。
2、 通過開業(yè)活動聚集人氣,展現(xiàn)母嬰店的全新形象,提高知名度。
3、 通過開業(yè)活動,加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。
4、 通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
二、前期母嬰店宣傳方案
母嬰店開業(yè)活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識,寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、小區(qū)入戶宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然,活動主題明顯。
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告:在活動開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般都是臨時(shí)性集中宣傳,造勢很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送,也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。
三、母嬰店開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)
首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等。
四、母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意,對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。
五、母嬰店開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),對簽單有思想準(zhǔn)備,成功率比較高。導(dǎo)購員數(shù)量要充足,后勤人員也要安排到位。
六、母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場控制
天氣的關(guān)注,水電安排,不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。