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開母嬰店 你一定要謹(jǐn)記的十大金句
由于母嬰行業(yè)的入門門檻低,導(dǎo)致越來越多的創(chuàng)業(yè)投資者加入到母嬰用品這個(gè)大家庭中。一時(shí)間母嬰加盟店如雨后春筍般,出現(xiàn)在各個(gè)城市的大街小巷,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)下,母嬰店老板一定要先知道以下十句話的含義,不然很難在母嬰行業(yè)有一席之地!
一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業(yè)研討會(huì)得出縣城開店的結(jié)論,它包涵了幾個(gè)意思:一是:嬰兒用品業(yè)進(jìn)入門檻比較低,假如營(yíng)業(yè)面積不是很大,很容易出現(xiàn)大家一擁而上,然后靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng),最終大家都沒錢賺;二是:最終成為行業(yè)翹楚的,都是那些專業(yè)的,規(guī)模大的。三是:中國(guó)人都喜好跟風(fēng),只有一開始就占領(lǐng)制高點(diǎn),讓別人很難再與你抗衡,這樣,對(duì)手最多只能做個(gè)追隨者!
對(duì)于小縣城想開店的人,這是最重要的一句話!
二、一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)員就是一個(gè)合格的育嬰師——這句話讓我們了解了嬰兒用品行業(yè)的特殊*,它特別重視產(chǎn)品附加值,需要導(dǎo)購(gòu)員在銷售產(chǎn)品的同時(shí)能給客戶輸灌實(shí)用的育嬰知識(shí),因?yàn)閷?duì)年輕媽媽來說,沒有比育嬰知識(shí)更能讓她們?cè)敢鈨A聽的。
三、客戶服你才會(huì)信你——嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè),在交易過程中掌握主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要,導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于嬰兒用品光懂行是不夠的,要做到精通,因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶都很挑剔,只有讓她服你才會(huì)信你。你才能達(dá)到引導(dǎo)她消費(fèi)的目的!
四、量大的才是賺錢的——這句話對(duì)別的行業(yè)一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重復(fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品做起來(食品、內(nèi)衣、外套、紙尿褲、洗護(hù)、日用品)
五、感冒兩次花的錢,保健食品吃半年——很多消費(fèi)者會(huì)給孩子買奶粉米粉,但舍不得給孩子買保健品,感覺比較貴,但現(xiàn)在醫(yī)院收費(fèi)這么嚇人,小小的感冒都要花好幾百,甚至上千元。讓導(dǎo)購(gòu)員學(xué)會(huì)這句話,讓她學(xué)會(huì)向客戶輸灌這樣一個(gè)理論:小孩的感冒是很有可能發(fā)生的,假如一開始吃保健輔助品,感冒是可以減少或可以避免的,其實(shí)錢最終都是花掉了,不過一個(gè)是花在醫(yī)院里,一個(gè)是花在孩子的食品里。
六、從嬰幼到嬰童——以前的店名是某某嬰幼兒用品店,現(xiàn)在是叫某某嬰童店,一字之差,市場(chǎng)兩碼事。前幾年競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況下,做好0——3歲的嬰幼兒產(chǎn)品就可以,現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了,必需把產(chǎn)品延伸到小童范圍內(nèi)才有可能獲得更大的生存空間。
七、面積不大不做孕婦裝——很多新手認(rèn)為,做好孕婦生意是前期重要環(huán)節(jié),所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們?nèi)?*店,真正吃的就是那3-4個(gè)菜,但假如只有3-4個(gè)菜我們是不會(huì)去的,因?yàn)檫x擇余地太少,一樣的道理,孕婦裝上得少,客戶選擇余地少,假如上得多,那又喧賓奪主,所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝!
八、進(jìn)貨比賣貨難——嬰兒用品涵蓋了:食品、車床、玩具、書籍、洗護(hù)、孕婦用品、產(chǎn)后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀(jì)念用品、鞋帽,行業(yè)跨幅特別大,品種繁多,而市場(chǎng)又分散,食品類和有些知名品牌又有區(qū)域限制。中國(guó)目前沒有一個(gè)市場(chǎng)可以讓消費(fèi)者一站式進(jìn)全所有的貨,“進(jìn)全想進(jìn)的商品難”,這是嬰兒用品店最頭疼的問題。
九、有錢賺不賺————很多媽媽在懷孕時(shí)沒事情就去比較商品價(jià)格,沒有一個(gè)行業(yè)能像嬰兒用品這樣有這么長(zhǎng)時(shí)間(10個(gè)月)好比較好選擇的,像強(qiáng)生、貝親之類的商品,她們能記住所有的差價(jià),新店一開張,她們先不考慮買什么,先努力尋找你哪一款產(chǎn)品價(jià)格比別人高,然后有根有據(jù)的告訴你哪款產(chǎn)品比哪里貴,貴多少,最后告訴你,你的東西貴,所以嬰兒用品店一定要有些產(chǎn)品“有錢賺不賺”,不加利潤(rùn),只是用來吸引客戶。
十、試試看一定完——前幾年用試試看心態(tài)開一個(gè)嬰兒用品店或許能成功,但現(xiàn)在你用這種心態(tài)一定失敗。因?yàn)槭袌?chǎng)已不是以前的市場(chǎng),現(xiàn)在進(jìn)入了全方位競(jìng)爭(zhēng)年代,因?yàn)橐粋(gè)試試看心態(tài)的老板不可能找很大的店面,不可能進(jìn)很全的貨,不可能很有耐心的去經(jīng)營(yíng),不可能去認(rèn)真的學(xué)產(chǎn)品知識(shí)育嬰知識(shí),而現(xiàn)在的嬰兒有用品店這些全都要具備,假如你只是試試看,那一定失!
這是從事過母嬰行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)人士的總結(jié),相信不少同行都有這種感受。我們要想讓自己的店盈利,某些觀點(diǎn)就必須得改變,并且要用實(shí)際行動(dòng)去證明,只有這樣,你的店最終才能做好,才能在同行中獨(dú)樹一幟!