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母嬰店:解說銷售做不好的原因
銷售門檻很低,但要求卻又很高,做不好的原因千百種,做的好的原因也有很多,做不好,什么問題呢?
你不夠自信
如果你連自己都不相信的話,那還有誰相信你呢?
你對自己銷售的產(chǎn)品不自信
如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的,那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕,我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動機(jī)。
沒有制定并實現(xiàn)目標(biāo),沒有做出詳細(xì)的銷售計劃
如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話,你就不可能實現(xiàn)既定的目標(biāo)。
你比較懶惰且對銷售工作準(zhǔn)備不足
作為一名銷售人員,如果不能自我激勵和充分準(zhǔn)備,你就永遠(yuǎn)超越不了自己。關(guān)注微信"世界500強(qiáng)職場法則"了解更多團(tuán)隊管理技巧。如果你內(nèi)心沒有強(qiáng)烈欲望的話,也不做任何前期的準(zhǔn)備,你就永遠(yuǎn)沒有成功的可能。
不懂得如何接受拒絕
很多時候別人并不是在拒絕你,而是拒絕你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你,那也是正常的,不拒絕倒不正常了,客戶憑什么要接受你?
沒有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識
任何銷售,擁有豐富的產(chǎn)品知識之后,你才能把精力放在銷售上。
沒有學(xué)會遵守銷售中的基本法則
簡單點(diǎn),每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。
不能充分了解消費(fèi)者,無法滿足他們的需求
不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。
不能隨機(jī)應(yīng)變
應(yīng)對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。關(guān)注微信"銷售總監(jiān)"學(xué)習(xí)更多銷售技巧。既然唯一可以確定的東西就是不確定,那就想辦法跟上變化吧!
沒有遵守原則
好好想想銷售該有的原則吧,打破規(guī)則只會讓你惹火上身。
沒有團(tuán)隊精神
銷售永遠(yuǎn)不是一個人在戰(zhàn)斗,而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團(tuán)隊,才能和你的顧客成為伙伴。
過于拜金
有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的,從不考慮能為顧客提供什么幫助。
沒有遵守諾言
做不到這一點(diǎn)對你和你的公司來講都將是一場災(zāi)難。而且你將無法彌補(bǔ)。千萬不要犯這樣的錯誤。
沒有建立長期關(guān)系
如果把錢看作是工作的唯一動力,只顧多拿傭金,你會變得無法真誠起來,懶于服務(wù),最終走向失敗。
沒有認(rèn)識到勤奮帶來工作的好運(yùn)
看看你身邊那些你覺得幸運(yùn)的人吧,有哪一個不是勤奮取得了今天的結(jié)果。
為自己的錯誤經(jīng)常責(zé)備他人
承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)是成功的支點(diǎn),任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。
缺乏耐心
記住,多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?
沒有建立并保持積極的態(tài)度
當(dāng)你的的心態(tài)出現(xiàn)問題的時候,建議你走出去或者請進(jìn)來,參加一些培訓(xùn),比如:拓展訓(xùn)練,這是一個很好的訓(xùn)練,銷售行業(yè)必須要有積極的心態(tài)和恒久的堅持,只有這樣的你的銷售道路才會越走越遠(yuǎn),祝愿每一位銷售人員永遠(yuǎn)健康幸福充滿希望的和快樂的服務(wù)于每一位客戶。