中國(guó)嬰兒零售市場(chǎng)規(guī)模龐大，很多生了寶寶的父母都想開(kāi)一家母嬰店，在當(dāng)?shù)叵蛏磉叺呐笥淹扑]好的產(chǎn)品，這也是市場(chǎng)高速發(fā)展最大的推動(dòng)力，隨著市場(chǎng)容量的爆發(fā)，也有一些套路品牌加入進(jìn)來(lái)，以加盟的形式謀取加盟商的用戶(hù)信息等，小編總結(jié)了最常見(jiàn)的五種套路，遇到這五種情況一定不能加盟。

01

巨額投廣告，等你來(lái)加盟

寶媽都希望加盟一個(gè)靠譜的品牌，為自己開(kāi)店提供有經(jīng)驗(yàn)的幫扶和支持，這樣的品牌更多是靠口碑贏得用戶(hù)，但一些品牌在百度等平臺(tái)投入巨資做推廣，點(diǎn)擊一次幾十元，有的品牌一年在百度投8000多萬(wàn)做廣告，羊毛出在羊身上，最終都是加盟的門(mén)店為廣告費(fèi)買(mǎi)單。

一個(gè)正規(guī)的母嬰連鎖是投不起百度的，加盟費(fèi)是用來(lái)請(qǐng)人幫扶門(mén)店，或者更新產(chǎn)品為門(mén)店賺錢(qián)的，而不是拿去做廣告，做了廣告必然會(huì)影響業(yè)務(wù)的投入，這樣的品牌，慎重選擇。

辨別的方式很簡(jiǎn)單，看到右下角有“廣告”標(biāo)示的都是做了廣告的，點(diǎn)擊它，但不要加盟。

02

做個(gè)APP，盜走你會(huì)員

一些品牌為了發(fā)展品牌自己的會(huì)員，做一個(gè)APP，用各種辦法讓門(mén)店把自己的會(huì)員導(dǎo)到自己的APP里，用APP下單，美其名曰會(huì)員福利，或者拿各種理由搪塞，真實(shí)的情況就是為了把門(mén)店很不容易積累的客戶(hù)都轉(zhuǎn)到平臺(tái)，哪一天你不加盟了，會(huì)員還是平臺(tái)的。

一家門(mén)店一般也就500-3000個(gè)會(huì)員，這是門(mén)店最核心最有價(jià)值的資產(chǎn)，一旦把自己的會(huì)員給了總部，后面就會(huì)各種被動(dòng)，凡是遇到做APP不是為門(mén)店訂貨，而是為了洗門(mén)店會(huì)員的，一定要擦亮眼睛。

現(xiàn)在微信公眾號(hào)的有贊功能已經(jīng)很齊全了，完全沒(méi)必要用APP，連京東都在推廣自己的公眾號(hào)和小程序購(gòu)物，用一個(gè)APP圈門(mén)店會(huì)員的情況一定要注意入坑。

03

空手套白狼，利潤(rùn)無(wú)保障

母嬰店零售市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是紅海市場(chǎng)，主銷(xiāo)的品牌大概有500來(lái)個(gè)，這些品牌的價(jià)格已經(jīng)比較透明，平均毛利在35%左右，但從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，開(kāi)一家店來(lái)看，一家店加上店租、人工成本，平均26%--30%是成本，如果產(chǎn)品毛利達(dá)不到30%，基本是為房東在打工。

如果一個(gè)連鎖公司沒(méi)有自有品牌，只能做這500個(gè)產(chǎn)品，大家都能拿到貨，價(jià)格就會(huì)被殺的越來(lái)越低，門(mén)店看起來(lái)賺了錢(qián)，交完租金就沒(méi)有利潤(rùn)。

做自有品牌需要投入很多資金，動(dòng)輒都是上千萬(wàn)的投入，但是沒(méi)有自有品牌做支撐，門(mén)店就很難賺錢(qián)，所以是否有主銷(xiāo)類(lèi)目的自有品牌，是評(píng)估一個(gè)連鎖公司能否保障門(mén)店利潤(rùn)的重要參考，一定要警惕空手套白狼的品牌。

04

財(cái)務(wù)不規(guī)范，隨時(shí)會(huì)跑路

還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是一些連鎖公司內(nèi)部不規(guī)范，拿著加盟商的資金揮霍，最終難以為繼，做兩年撐不下去跑路的比比皆是，母嬰店加盟是希望找到一個(gè)有實(shí)力長(zhǎng)久的品牌，不能店還開(kāi)著，總部沒(méi)了，這就搞笑了。

判斷這種情況的就看這家公司有沒(méi)有拿外部風(fēng)險(xiǎn)資本的資金，拿了投資財(cái)務(wù)就要規(guī)范，風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)幫品牌做財(cái)務(wù)流程和運(yùn)營(yíng)的規(guī)范，違法的事不能做，不規(guī)范的事不能做，而且有風(fēng)險(xiǎn)資金的加持，公司的資金實(shí)力也更強(qiáng)，持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力也有保障。

05

代言人沒(méi)有用，都是虛的

母嬰市場(chǎng)的發(fā)展比其他行業(yè)慢，慢的原因是行業(yè)沒(méi)有非常有影響力的公司和品牌，尤其是母嬰零售連鎖，之前沒(méi)出現(xiàn)過(guò)像周黑鴨，絕味鴨脖這樣的渠道品牌，行業(yè)整體不注重品牌的推廣和宣傳。

這也給了一些小品牌機(jī)會(huì)，說(shuō)代言人沒(méi)有用，都是虛的，對(duì)門(mén)店沒(méi)幫助，不如把錢(qián)花在哪哪哪，聽(tīng)起來(lái)也有道理，但真的沒(méi)有用嗎？一個(gè)品牌成為用戶(hù)心智的品類(lèi)冠軍后，就會(huì)像茅臺(tái)酒、格力空調(diào)、華為手機(jī)一樣被人信賴(lài)，市場(chǎng)份額形成高度集中。

說(shuō)代言人沒(méi)有用的，大部分是舍不得在品牌方面做投入，總部都不愿意在品牌上投入，加盟也只能消耗門(mén)店自己的人脈。