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母嬰店奶粉促銷方案制勝奇招

發(fā)布時間:[2017/6/9 8:55:49] 閱讀數(shù):[4848] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
一個母嬰店是否具有可持續(xù)良性發(fā)展的穩(wěn)定性,奶粉銷售占比將在所有部類銷售中起到至關(guān)重要的作用。因為奶粉銷售好與壞,是決定該店能否鎖住會員忠誠度的制勝籌碼,除了奶粉本身的品質(zhì)之外,那么出奇制勝的促銷方案就具有舉足輕重的作用了。

關(guān)于奶粉如何促銷也成為各嬰童界老板頭疼的難題,琳瑯滿目的傳統(tǒng)諸如"買4送1""買幾聽送價值多少錢的物品等",也絲毫打動不了顧客的購買欲望。要想進(jìn)行制定成功的促銷方案,就得充分研究和了解顧客的心理,尤其是購買群體的分析。就此話題,不妨例舉以下3例:似為"制勝奇招"分享!

一、刺激的"游戲促銷"方案。如:將原有店內(nèi)的A品牌奶粉促銷活動全部停止,因消費(fèi)者已習(xí)慣套用的買贈等活動,直接在陳列A品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金,并用清晰的p0p單顯示"買某品牌奶粉立獎現(xiàn)金100元"字樣,注意是"獎"而非"減",用巧妙的方法抓住顧客好奇之心,頓覺有眼前一亮之感,既未失去產(chǎn)品自身的價值,又讓顧客有種新奇好玩之意。(如圖1、圖2所示)

圖1

圖2

二、巧立名目(故作炫虛)型促銷方案。借小孩出生之名,打"體驗價"之謙進(jìn)行促銷,如"憑小孩出生證明,原價某奶粉賣368元,限購價188元",此類活動務(wù)必有"每人限購及活動起止日期"等明顯標(biāo)注,此類活動適效期不宜太長,否則會失去活動的意義和價值。因這類活動往往會鎖住較會算帳的會員,有效促進(jìn)該顧客在活動期間內(nèi)天天進(jìn)店購買的可能。(如圖3、圖4所示)

圖3

圖4

三、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈活動。因平時大多數(shù)母嬰店在進(jìn)行奶粉買贈活動時,未考慮到所送贈品與季節(jié)或家庭所需有關(guān),故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如:在冬季,買2聽A奶粉送價值多少錢的電烤爐(可用來烘烤衣物)、買4聽送價值多少錢的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買2聽送價值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽送價值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例),這樣做可有效喚起家庭用品的必須,不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉,更啟示性的勾起顧客孩子的必用品,此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的作用。

圖5

圖6

當(dāng)然,奶粉活動切忌全店奶粉均做"買幾贈幾"故有方?,以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角,要想母嬰店奶粉銷量達(dá)到理想狀態(tài),必須要做到"新、奇、怪"招,必須有活動起止時間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析,最好能做到分品牌分會員精準(zhǔn)發(fā)送活動信息至?xí)䥺T。

信息分類:嬰幼兒用品代理 編輯:云云
關(guān)鍵字:母嬰店促銷
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