母嬰店導購必看，最賺錢的營養(yǎng)品應該怎么賣？嬰兒營養(yǎng)品對于母嬰店來說，毛利高但門檻也高。因為對于嬰兒營養(yǎng)品，媽媽們的爭議很大，有些說：“寶寶還小不能補”，有些說“寶寶身體發(fā)育緩慢營養(yǎng)跟不上需要大量補充”，有些說“補了總比不補強”…….對于媽媽來說，營養(yǎng)品可以是彈性需求也可以是剛性需求。那么對于怎么難搞的營養(yǎng)品，有什么辦法呢？

熟悉癥狀，仔細觀察

導購對門店賣的營養(yǎng)品所對應的營養(yǎng)知識要有所儲備，平時要注意培養(yǎng)自己扎實的產(chǎn)品知識和營養(yǎng)學功底。同時要培養(yǎng)敏銳的觀察力，能夠大致從孩子的狀態(tài)看出孩子缺乏什么營養(yǎng)，應該補充什么營養(yǎng)。

比如，如果孩子身材看起來偏瘦小或頭發(fā)稀黃，要問下孩子飲食上是否有挑食、厭食、異食等缺鋅癥狀。

你就可以這么問“寶寶是不是有點挑食啊？平時是不是有點調(diào)皮好動啊？”這時，家長會因為被問到了痛點而嘆服：“是啊，我孩子吃飯就是不乖，又特別調(diào)皮”“孩子缺鋅的時候就這樣，得趕緊給他補鋅啊！”

如果孩子后腦勺有帽圈，要問問孩子是否在堅持吃魚肝油和補鈣。

如果孩子拖著兩道鼻涕、甚至額頭上還有留置針頭的痕跡，就得問問家長孩子是不是抵抗力差、經(jīng)常感冒拉肚子，有沒有堅持給孩子補鋅了。

主動幫忙，主動聊天

很多導購在顧客進店后說了一句：“您好，歡迎光臨，請問您需要什么？”后就陷入了僵局，眼睜睜看著顧客“隨便看看”就隨便離開了。其實有時候顧客是有目的性的，只是不想你知道。你可以在較遠的地方觀察下顧客對什么比較感興趣，如果她在某個區(qū)域，比如奶粉區(qū)域逗留得比較久，或者盯著一商品看，你就可以過去搭話了。

和顧客推薦營養(yǎng)品之前先不要急，先幫她找到她想買的東西，增加信賴感，在這過程可以和顧客拉家常聊天，再引到營養(yǎng)品的話題上。比如，通過提問“寶寶睡覺乖不乖啊，可以找出顧客對鈣、魚肝油的購買需求”。

巧用季節(jié)，搭配推薦

雖然營養(yǎng)品不是傳統(tǒng)意義上的剛需，但是我們要努力讓營養(yǎng)品一年四季都能成為門店“爆品”。這時也可根據(jù)時令為賣點進行主推，以鋅為例，在這里我們先來說說春夏季有哪些不同說辭。

春天：“一年之計在于春，每年5月，是孩子一年之中生長發(fā)育最快的‘神秘五月'。鋅能促進細胞分裂、幫助孩子長個子，這時給孩子補鋅，事半功倍啊�！毕奶欤骸斑@天氣太熱了，孩子出汗多，鋅隨汗液流失也多。鋅流失后，孩子味蕾不能正常發(fā)育，就會沒胃口、沒食欲。給孩子補點鋅，讓寶寶酷夏也有好胃口�！�

現(xiàn)在是夏季，有什么賣點呢？

夏季出汗多，可能會散失比較多的微量元素，比如之前說的鋅等，還有其他元素也要補補，比如：

1、維生素C。盛夏身體排汗多，也會增加水溶性維生素、尤其是維生素C的排出，極易造成體內(nèi)維生素含量不足。

2、鈣。汗液中也會丟失鈣，缺鈣容易導致患者手足抽筋，肌肉抽搐，長期鈣缺乏還會導致成人患軟骨病，易骨折，及經(jīng)常腰背和腿部疼痛。

另外，還可以告訴媽媽讓營養(yǎng)品能高效吸收的方法：

1.與主餐分開吃

我們習慣在吃飽飯后吃藥，但是如果吃營養(yǎng)品的時候也是同樣的時間的話，卻會影響吸收，因為這時胃里面塞滿太多東西。因此，有些營養(yǎng)品建議與早、中、晚餐間隔半小時以上，具體情況參照產(chǎn)品說明。

2.根據(jù)年齡段的不同科學進補

每個孩子情況不同，各年齡段孩子對營養(yǎng)物質(zhì)的需求也不同。因此，媽咪們要學會根據(jù)孩子的年齡段科學進補哦！

3.保證鈣的高效吸收

有些鈣制品需要補充維生素D才能吸收。陽光是維生素D的天然原料，因此可以媽媽讓寶寶上、下午各接受陽光照射一小時，就不用再口服維生素D了。