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母嬰店新手店員應(yīng)該掌握哪些技能?
知己知彼對(duì)手類
了解附近其他母嬰店基本情況,知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,這樣才能夠知道自己的優(yōu)勢在哪里,低于其他門店的問題也可以及時(shí)解決,避免懵懂不知,最后遭到嫌棄,同時(shí)也可以不斷優(yōu)化自己的門店,讓門店在當(dāng)?shù)亓⒂诓粩≈亍?/p>
售后服務(wù)跟進(jìn)類
當(dāng)消費(fèi)者變?yōu)闀?huì)員或者有意向成為客戶的時(shí)候,就需要進(jìn)行跟進(jìn),讓目標(biāo)客戶可以持續(xù)采購產(chǎn)品,建立良好的口碑,不僅打開了客戶的便利之門,而且也能夠?yàn)殚T店收獲更多成單業(yè)績,服務(wù)不管在什么時(shí)候,都需要認(rèn)真負(fù)責(zé),只有用心對(duì)待,才能夠形成客戶群體人際網(wǎng),也能夠讓門店業(yè)務(wù)越做越大。
關(guān)于客戶方面技能
在與客戶交洽的時(shí)候,要求多了解客戶的真實(shí)背景,包括客戶的基本情況以及需求要點(diǎn)。可通過前期交流了解顧客的職業(yè)情況以及目前需求,后期可以讓其成為會(huì)員,取得聯(lián)系方式或其他信息,過程中多聆聽,了解更多信息,有效而適時(shí)的插話,以使自己獲得更多的客戶背景信息。
了解并深挖技能
客戶在確定自我需求時(shí)會(huì)有一個(gè)過程,而這個(gè)過程需要銷售人員進(jìn)行引導(dǎo),首先要了解在客戶之間到底誰才是決策者,因?yàn)闆Q策者對(duì)于整個(gè)購買過程起到?jīng)Q定作用,所以需要心里有數(shù),并且了解顧客職位,了解興趣愛好,后期要根據(jù)顧客的自我期望值,進(jìn)行掌握需求分類,以便切中要害,引導(dǎo)到位,重點(diǎn)還是需要“以問帶推”,通過問題問題,一步步引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求。
建立信任基礎(chǔ)
若想銷售成功,就需要與客戶建立起雙向信任,初期要多聽,察言觀色,并快速把握客戶的溝通類型,然后根據(jù)此類型調(diào)整自己的風(fēng)格,這樣才能夠與客戶談?wù)撋鯕g,贏得認(rèn)可與信任。贏得了對(duì)人的信任,那么對(duì)于產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的信任度。愛親母嬰也會(huì)建議店內(nèi)導(dǎo)購與顧客建立私交,掌握并且打開與客戶之間的溝通,方便聯(lián)系與熟悉,而且有活動(dòng)或者新的產(chǎn)品時(shí)也能夠建立聯(lián)系。