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嬰童行業(yè)牛市當(dāng)前,要占先機(jī),必要先創(chuàng)新模式
中國(guó)第五次人口普查顯示,2007年我國(guó)6歲以下兒童約1.8億。如果依照新生兒用品家庭月消費(fèi)900元計(jì)算,現(xiàn)階段中國(guó)0~6歲嬰童產(chǎn)業(yè)每年市場(chǎng)零售總額至少達(dá)1620億元。中國(guó)人口與計(jì)劃生育委員會(huì)的研究顯示,新的人口生育高峰在2008年,并預(yù)計(jì)這次人口生育高峰將持續(xù)10年。中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年,人口峰值為2028年,該時(shí)期中國(guó)將迎來第五輪“嬰兒潮”。換言之,嬰童市場(chǎng)容量將快速增至3000億元,中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)將迎來持續(xù)約20年的牛市!
誘人的蛋糕,朝陽(yáng)的行業(yè)。當(dāng)行業(yè)的目光正吸引著全球商家關(guān)注的時(shí)候,我們卻發(fā)現(xiàn),看似散亂的嬰童市場(chǎng),卻正在醞釀著行業(yè)變革和整合,一些富有野心和抱負(fù)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)家,緊跟著中國(guó)“消費(fèi)升級(jí)”的步伐,快速布局,優(yōu)化新的商業(yè)模式,并企圖成為嬰童市場(chǎng)的真正領(lǐng)軍者,看似平靜卻暗潮洶涌的嬰童市場(chǎng),新一輪角逐的序幕正悄悄拉開。
消費(fèi)升級(jí)凸顯行業(yè)弊端
尤其值得注意的是,這些新生兒父母多以70年代后期和80后為主,所接受的教育和文化程度普遍提高,其收入水平較高,購(gòu)買能力較強(qiáng),消費(fèi)觀念較新。加上這些年輕的父母大部分都是獨(dú)生子女,而且已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)的生活方式,因此,年輕一代父母?jìng)兊南M(fèi)需求已經(jīng)或正在發(fā)生著重大的變化,他們關(guān)注嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量安全、品牌文化內(nèi)涵、時(shí)尚感和個(gè)性特質(zhì),然而,這些需求的背后卻是嬰童行業(yè)市場(chǎng)的整體滯后的現(xiàn)實(shí)。
質(zhì)量安全,沒人樂觀
根據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局2005~2007年對(duì)兒童服裝、化妝品、童車、玩具、衛(wèi)生巾、米粉、奶粉、紙尿褲等8類重點(diǎn)婦幼嬰童產(chǎn)品連續(xù)監(jiān)督抽查表明,總體形勢(shì)很不樂觀。全國(guó)共抽查1759家企業(yè)、1986種產(chǎn)品,問題比較突出的有5類產(chǎn)品,情況如表1所示。
另外,就嬰童產(chǎn)品整體而言,無論是嬰童奶粉,還是嬰童服裝、嬰童玩具等,行業(yè)集中度都很低,區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)依然占據(jù)主導(dǎo)地位。嬰幼兒配方奶粉,涌現(xiàn)出惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、多美滋等大量國(guó)外知名品牌,這些進(jìn)口品牌抓住“2008年的奶粉事件”機(jī)會(huì),迅速蠶食我國(guó)奶粉市場(chǎng),甚至在高端市場(chǎng)占到90%以上的份額。
高新技術(shù)含量低
盡管行業(yè)前景誘人,目前我國(guó)婦幼嬰童用品產(chǎn)業(yè)的整體生產(chǎn)力水平還不高,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理,生產(chǎn)集中度普遍不高,中低檔產(chǎn)品多,高檔和高科技含量產(chǎn)品少,功能性產(chǎn)品開發(fā)力度小,個(gè)性化需求滿足能力差。相比之下,國(guó)外的公司做得比我們要好得多。比如日本最大的嬰兒貝親用品公司1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),投入了許多資源在新產(chǎn)品開發(fā)上,公司將喂哺知識(shí)和“奶嘴”的型號(hào)結(jié)合起來,例如Y型適合邊玩邊喝的嬰兒,十字型可以喝果汁和清湯。在中國(guó)的部分醫(yī)院,貝親還為“兔唇”嬰兒免費(fèi)贈(zèng)送特殊奶瓶,這種奶瓶?jī)H模具生產(chǎn)就要花費(fèi)幾十萬元人民幣。另一嬰童產(chǎn)品巨頭強(qiáng)生公司,占領(lǐng)著中國(guó)嬰兒洗護(hù)用品市場(chǎng)80%份額,每年銷售額中的30%是由新產(chǎn)品帶來的。
戰(zhàn)略思路缺乏
如近年來發(fā)展迅猛的好孩子集團(tuán),2008年卻因?yàn)楦吖茈x職潮而焦頭爛額。企業(yè)內(nèi)部缺乏流程管理,創(chuàng)業(yè)者肆意踐踏流程,薪酬支付體系缺乏信用,導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)“空心化”,決策者卻疲于奔命。再如娃哈哈盲目依靠礦泉水渠道,擴(kuò)張嬰童產(chǎn)品市場(chǎng),過于樂觀估計(jì)自身的資源和實(shí)力,造成渠道擴(kuò)張梗阻。這些,都清晰地反映行業(yè)發(fā)展跟不上戰(zhàn)略機(jī)遇的步伐。另外,嬰童產(chǎn)品消費(fèi)具有典型的教育引導(dǎo)特點(diǎn)?墒菍(duì)于年輕的爸爸媽媽而言,育兒養(yǎng)兒教兒都顯得非常的生疏和無助,而對(duì)于嬰童的爺爺奶奶來說,時(shí)代已經(jīng)今非昔比,過去的育兒養(yǎng)兒經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)完全不能適應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)。
除上述問題之外,中國(guó)母嬰虛擬社區(qū)還不成熟。據(jù)調(diào)查,目前中國(guó)0~6歲小孩的在線媽媽數(shù)量超過了2000萬,而中國(guó)所有母嬰網(wǎng)站注冊(cè)人數(shù)加起來不過150萬,而這個(gè)階段的人群正是最舍得投入的黃金人群。但是,互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,中國(guó)目前為止仍然沒有一個(gè)成熟的母嬰網(wǎng)站,母嬰群體虛擬社區(qū)化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)。
盡管如此,但整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)在強(qiáng)大的需求拉動(dòng)下,依然呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),并且受到了全球目光的關(guān)注。隨著市場(chǎng)成熟和消費(fèi)購(gòu)買心理趨于理智,嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也必將提速。