母嬰店經(jīng)營(yíng)，說(shuō)簡(jiǎn)單非常的簡(jiǎn)單，然而，說(shuō)復(fù)雜卻也非常復(fù)雜。如何才能經(jīng)營(yíng)好一家母嬰店是每一個(gè)母嬰店開(kāi)店人員都在思考的問(wèn)題。

今天和大家分享一位母嬰店資深開(kāi)店者根據(jù)自己多年開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)得出的一些總結(jié)，具有非常高的學(xué)習(xí)價(jià)值，今天就來(lái)和大家分享一下。

(1) 嬰兒用品分兩塊，一是人氣商品區(qū)；一是利潤(rùn)商品區(qū)，別指望在人氣商品區(qū)上產(chǎn)生利潤(rùn)那將事倍功半！

(2)別問(wèn)廠家：哪款是折扣更低的。而應(yīng)問(wèn)：哪一款是最暢銷的。

(3)上貨比對(duì)手快一點(diǎn)點(diǎn)。

(4)外出服一路降價(jià)銷售！不管是什么季節(jié)！因?yàn)橥獬龇�款式更新特快�?/P>

(5)開(kāi)母嬰店不是做生意，只是做買賣罷了。想要賣得好，先要買得好！

(6)嬰兒用品大部分產(chǎn)品其實(shí)是可用可不用的，所以你要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶消費(fèi)可不用的這一部分！

(7)中高檔的媽媽是最有影響力的！

(8)高檔商品別和客戶講價(jià)格。

(9)紙尿褲和食品別做沒(méi)有廣告支持的新品。

(10)常用商品是應(yīng)該放在最里面的，許多新手都把常用的商品擺到門(mén)口，玩具類高利潤(rùn)的反而擺到里面，許多客戶買完常用的根本不往里走了。

(11)促銷加贈(zèng)品加積分加會(huì)員卡加購(gòu)物袋，假如真沒(méi)有東西好加，那就再加微笑！

(12)人比地點(diǎn)重要，地點(diǎn)比產(chǎn)品重要，產(chǎn)品比價(jià)格重要，價(jià)格比引導(dǎo)重要，不是引導(dǎo)不重要，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)營(yíng)業(yè)員不認(rèn)為引導(dǎo)消費(fèi)有多重要，所以引導(dǎo)在銷售中顯得并不重要！

(13)懂行的人促銷會(huì)連帶促銷別的產(chǎn)品，菜鳥(niǎo)促銷只會(huì)促銷商品本身！

(14)開(kāi)店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數(shù)據(jù)做，現(xiàn)在的問(wèn)題是很多店主不靠頭腦做事，也不靠數(shù)據(jù)做事，他們只靠運(yùn)氣做事！

(15)店里別用紅顏色裝修，紅色會(huì)讓人心跳加快，會(huì)加速客戶離開(kāi)！

(16) 孕婦是黃金客戶，你應(yīng)該用100%的精力來(lái)讓她成為你的會(huì)員。

(17)服飾是可以作為重點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的。

(18)有沒(méi)有看過(guò)奶瓶專賣店?沒(méi)有！所以，奶瓶雖然很重要，但消費(fèi)量并不多的！

(19)只要有條件，盡可能開(kāi)通嬰兒游泳。

(20)把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺(tái)，大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面！

(21)把贈(zèng)品用帶子綁好，比只是海報(bào)上寫(xiě)：贈(zèng)品是什么來(lái)得更有效果！

(22)假如不懂營(yíng)養(yǎng)基本知識(shí)，別去銷售輔助食品。

(23)店面別小于30平米！