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店內(nèi)沒顧客時(shí),一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)會(huì)這么做......
現(xiàn)在,抬頭看看你們店,沒有顧客的時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)都在干什么?玩手機(jī),聊天?打掃衛(wèi)生?整理貨架?到底沒有顧客時(shí),做什么才是最有利于吸引顧客的呢?
人們都有從眾與好奇的心理,看到一家店內(nèi)擠滿了人,就會(huì)想走進(jìn)這家店。所以,作為母嬰店的導(dǎo)購(gòu)人員,要記住一點(diǎn),顧客永遠(yuǎn)只喜歡走進(jìn)繁忙的店鋪!
顧客的進(jìn)店率和成交率,最重要的不在銷售技巧,而在于店里沒有顧客時(shí),導(dǎo)購(gòu)的表現(xiàn)!優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不會(huì)無(wú)聊到玩手機(jī)。沒有顧客時(shí),如何吸引顧客進(jìn)門?一位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)會(huì)做到這些。
01走出去
從店面走出去,“坐銷”變“行銷”。樓層、商場(chǎng)、停車場(chǎng)甚至小區(qū),只要走出去,我們的幾率也會(huì)越大。導(dǎo)購(gòu)員去攔截客戶,主要包括站位、話術(shù)、制度三個(gè)要點(diǎn):
① 選擇最佳站位。站在門店的入口處;人流量比較大的過(guò)道;對(duì)應(yīng)的電梯出口;人流量最旺的賣場(chǎng)的入口。
② 統(tǒng)一攔截話術(shù)。即遇到顧客說(shuō)什么。
③ 制定攔截的獎(jiǎng)懲制度。在沒有客人的時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)員不能在店內(nèi)睡覺、玩手機(jī),對(duì)于主動(dòng)攔截客人的導(dǎo)購(gòu)員要給與獎(jiǎng)勵(lì),沒有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰了。
2創(chuàng)造忙碌的感覺
① 檢查商品
導(dǎo)購(gòu)利用空閑的時(shí)間檢查商品,是對(duì)門店負(fù)責(zé),也是對(duì)顧客負(fù)責(zé)。門店里的商品雖然都已經(jīng)過(guò)廠家的質(zhì)量檢驗(yàn),但通常情況下,還是會(huì)有少量的次品。一些比較“嬌氣”的商品,經(jīng)過(guò)顧客多次觸摸以后,也可能出現(xiàn)故障或受到污損。
只有把最好的商品拿給顧客,才能使顧客真正滿意,并且不使門店的聲譽(yù)受損。因此,導(dǎo)購(gòu)利用這一小段時(shí)間所做的檢查工作,能產(chǎn)生很多好處,不但維護(hù)了門店的聲譽(yù),還為門店?duì)I造了良好的銷售氣氛。
②整理與補(bǔ)充商品
門店,應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻保持整潔、有序。但是,商品經(jīng)顧客挑選和購(gòu)買后,往往很容易造成凌亂的現(xiàn)象,這樣就會(huì)給顧客留下不好的印象,顧客不可能在凌亂的商品中細(xì)心地挑選自己喜歡的東西。
所以,空閑的時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)要按原來(lái)的擺放順序?qū)ι唐贩N類和款式進(jìn)行整理,還要做些商品記錄,確實(shí)掌握商品的進(jìn)出狀況和商品的所在之處。
③變更陳列
在銷售過(guò)程中,商品最初的陳列形象,會(huì)因?yàn)橛行┥唐繁讳N售出去而改變。這時(shí)候,如果倉(cāng)庫(kù)里沒有能夠立即補(bǔ)充的商品,那么導(dǎo)購(gòu)就要適時(shí)地改變陳列,以使門店的陳列顯得更和諧。
在變更陳列時(shí),導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該靈活應(yīng)變。比如,根據(jù)銷售情況,盡量將那些暢銷的商品多擺一些出來(lái),并放置于能吸引顧客并容易觸及的地方。
④好好“玩”手機(jī)
現(xiàn)在很多店鋪的導(dǎo)購(gòu)都會(huì)加會(huì)員為好友,在淡季時(shí),不妨鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)拿起手機(jī),將店鋪新品拍照微信發(fā)給會(huì)員,推薦他們來(lái)店試用,或者發(fā)一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)信息。但此舉切記不要過(guò)于頻繁,以免引起顧客反感。
沒人的時(shí)候,你在調(diào)整陳列(哪怕你不太會(huì)陳列,動(dòng)手也行),在擦貨架、搞衛(wèi)生……你一直在店鋪不停的忙碌,顧客便會(huì)川流不息。