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奶粉新政實施 母嬰店盈利模式或?qū)⑥D(zhuǎn)變
奶粉新政改變的不只是奶粉行業(yè),據(jù)了解,奶粉新政正在對整個生態(tài)圈產(chǎn)生巨大的影響,因此奶粉產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)也將面臨改變。
在君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼看來,從目前的情況來看,新政將帶來渠道變革和價格回歸。
他認為,目前中國嬰兒配方奶粉價格上下差距極大,便宜的在百元左右,而超高端產(chǎn)品則在400~500元,此前他在國外走訪中發(fā)現(xiàn),在歐洲和日韓,大部分奶粉的價格都在百元左右。
雖然流通渠道不同,但成本的差異并不會太大,因此價格不應(yīng)該有如此大的差距。
劉森淼說,中國的奶粉價格泡沫,是從2008年三聚氰胺事件之后產(chǎn)生的,注冊制之后這層價格泡沫或被擠破。
以往中小品牌往往采用多品牌模式,每個品牌對應(yīng)不同的經(jīng)銷商和渠道,以包銷和總代理的形式,把利潤留給渠道,由于競爭較小渠道獨立,因此母嬰終端可以獲取暴利。
但隨著品牌的大大減少,終端銷售的競爭會非常激烈,價格也將回歸理性。而對于企業(yè)而言,愿意讓渠道和消費者得到實惠的,就可以獲得更多份額和增長,因此廠家會采取一些行動,讓利或回歸到合理利潤。
不過廣東省奶業(yè)協(xié)會顧問王丁棉提出了不同的意見,他認為目前由于企業(yè)配方的數(shù)量會大大減少,因此以往靠多品牌占有市場的模式難以為繼,如果只有一個系列注冊成功,企業(yè)一定會進行產(chǎn)品升級,以獲取更多的利潤,畢竟單一品牌跑量的難度較大。
但是據(jù)了解,受新政影響最大的生態(tài)可能還是母嬰渠道。根據(jù)此前尼爾森公布的數(shù)據(jù),母嬰渠道占目前奶粉銷售渠道的五成左右,一直是奶粉銷售的重頭。而奶粉也一直是母嬰渠道盈利的保證。
宋亮表示,2008年到2012年期間,母嬰店基本以每年翻番的速度快速增長,更多是建立在多品牌、多產(chǎn)品的體系上。
品牌減少后,原有高毛利的合作模式被改變,龐大的體系收縮,會使一大批依靠奶粉銷售的門店倒閉。實現(xiàn)專業(yè)化和連鎖化服務(wù)的門店會存活下來,成為母嬰專業(yè)服務(wù)的載體。
與此同時,宋亮認為,目前互聯(lián)網(wǎng)對線下的沖擊,會導(dǎo)致奶粉毛利的降低,更多地起到引流的作用,門店依然需要高利潤的高產(chǎn)支撐,因此會向藥妝、保健品等高毛利產(chǎn)品去轉(zhuǎn)型,也會倒逼奶粉生產(chǎn)企業(yè)逐漸向產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展。
來源:快消亂談