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母嬰店常用銷(xiāo)售口語(yǔ) 門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的秘密武器

發(fā)布時(shí)間:[2017/1/5 8:43:23] 閱讀數(shù):[305632] 文章來(lái)源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
剛開(kāi)母嬰店什么都不懂?很多店主都為了培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)發(fā)愁,送你一套常用銷(xiāo)售口語(yǔ),一分鐘速成,從此旁邊的母嬰店就可以“out“!

剛開(kāi)母嬰店什么都不懂?很多店主都為了培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)發(fā)愁,送你一套常用銷(xiāo)售口語(yǔ),一分鐘速成,從此旁邊的母嬰店就可以“out“!

1、培養(yǎng)母嬰專(zhuān)業(yè)知識(shí)

1、3翻6坐7滾8爬9站周學(xué)步;

2、孕期三件寶:葉酸、奶粉、心情好;

3、 奶粉看條碼與配方,洗護(hù)看材料與PH值;

4、金尿褲、銀內(nèi)衣、鐵襪子:紙尿褲直接與寶寶皮膚高度接觸,材料要求尤為嚴(yán)格,需要給寶寶挑選質(zhì)量好的。內(nèi)衣需防止甲醛超標(biāo)、襪子相對(duì)與皮膚接觸面少,只需純棉即可;
5、產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)業(yè)可以讓過(guò)客成為客戶(hù),育兒知識(shí)專(zhuān)業(yè)可以讓客戶(hù)成為粉絲。

2、了解客戶(hù)消費(fèi)心態(tài)

1、別得罪孕婦:服務(wù)好孕婦,至少有4年時(shí)間是你的忠誠(chéng)客戶(hù);

2、70后老媽看性?xún)r(jià)比;80后老媽看體驗(yàn)感;90后老媽看好不好玩;

3、先看順眼,后賣(mài)商品:導(dǎo)購(gòu)的第一要素是讓客戶(hù)看順眼;

3、鍛煉提高銷(xiāo)售技巧

1、讓贈(zèng)品誘惑客戶(hù)、讓專(zhuān)業(yè)說(shuō)服客戶(hù)、讓耐心感動(dòng)客戶(hù);

2、產(chǎn)品沒(méi)主推,市場(chǎng)貨一堆;

3、新客別推新奶粉,老客別玩小花樣;

4、尿褲銷(xiāo)售用演示;奶粉銷(xiāo)售看視頻;洗護(hù)銷(xiāo)售看圖片;用品銷(xiāo)售靠口才;

5、奶粉讓你寶寶身體健康,玩具讓你寶寶腦力聰慧;

6、想要銷(xiāo)量高,盡早全渠道:全渠道銷(xiāo)售是近期實(shí)體店研究較多的課題,實(shí)體店銷(xiāo)售、微店銷(xiāo)售、三級(jí)微商分銷(xiāo)系統(tǒng)、微信群銷(xiāo)售、社群銷(xiāo)售、奶爸群銷(xiāo)售、O2O銷(xiāo)售;

7、A類(lèi)客戶(hù)樹(shù)形象,B類(lèi)客戶(hù)產(chǎn)利潤(rùn),C類(lèi)客戶(hù)充人氣。

說(shuō)明:A類(lèi)客戶(hù)指當(dāng)?shù)仨敿?jí)消費(fèi)群體,不在意價(jià)格,但這類(lèi)客戶(hù)消費(fèi)渠道多,門(mén)店別指望A類(lèi)客戶(hù)生存,C類(lèi)客戶(hù)更多是價(jià)格敏感性客戶(hù),難產(chǎn)生利潤(rùn),B類(lèi)客戶(hù)才是門(mén)店核心的利潤(rùn)貢獻(xiàn)層。

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關(guān)鍵字:母嬰店銷(xiāo)售
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