歷史的長河滾滾前進到了2015年，但母嬰行業(yè)的熱潮卻冷卻在了2015年。當(dāng)母嬰行業(yè)“暴利”根源的主流品類奶粉在連續(xù)不斷的價格走低后，全國各地的母嬰店老板，更是陷入了前所未有的焦慮心理中。

高毛利，這個曾經(jīng)推動著母嬰渠道快速長大的發(fā)動機，今天卻被迫降低了其轉(zhuǎn)速，并逐步失去了其作為母嬰渠道核心驅(qū)動力的作用和價值。

房租高漲、人工攀升、電商分流，是擠壓母嬰門店生存的三座大山。母嬰門店，本應(yīng)該多賣高毛利產(chǎn)品以抵抗毛利下滑的壓力，但以奶粉為代表的高毛利模式的大潮已經(jīng)不能阻止地開始褪卻。

一邊是三座大山擠壓下的成本上升，另一邊是產(chǎn)品毛利被壓縮的盈利減少，母嬰門店如何才能做到向死而生呢？

小編認為，當(dāng)前母嬰店唯有增加更多的非標(biāo)類服務(wù)，來提升門店的經(jīng)營利潤。我們來說說常見的母嬰服務(wù)種類——

1、嬰兒游泳和撫觸

此項作為最普通的母嬰店配套服務(wù)，盡管在全國都已經(jīng)出現(xiàn)多年了，但全國母嬰店已經(jīng)開設(shè)了嬰兒游泳和撫觸的比例才剛剛過半，約為52%。也就是說還有一少半母嬰門店至今還沒增設(shè)這項服務(wù)。

或許是因為老板的思路，或許是因為考慮到投資回報。但除去場地原因外，應(yīng)該還有不少門店是具備增設(shè)嬰兒游泳和撫觸這項服務(wù)的條件的，可以綜合考慮后積極增設(shè)。既能引流，又能增加盈利。

2、孕嬰幼攝影

當(dāng)前已經(jīng)開設(shè)了攝影服務(wù)的母嬰店僅有13%，這和此項服務(wù)需要的專業(yè)技能比較高有很大關(guān)系。由于智能手機的高普及率，普通照相已經(jīng)是家常便飯，但別具風(fēng)格的大片式攝影，還是有相當(dāng)?shù)男枨蟆?/P>

對于中小型連鎖門店，我們建議和當(dāng)?shù)刈钣袑嵙Φ幕榧啍z影機構(gòu)合作，開展定制式戶外攝影。這里面需要注意的是不能是甩單式合作，而是由母嬰店專人陪同下由攝影機構(gòu)具體實施。

3、胎毛筆手足印等紀(jì)念品服務(wù)

此項服務(wù)截止到目前尚沒有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示有多少母嬰店正在開展，但據(jù)我們觀察比例可能不會超過20%。

此項服務(wù)的兩個特點，可以說明母嬰店很有必要盡快開展，一是需求率高，二是利潤很好。

此項服務(wù)，需要找到真正能制作紀(jì)念品的源頭廠家，既能保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，還能加快速度。

4、幼兒早教服務(wù)

此項服務(wù)作為拉長用戶回報的一個新業(yè)務(wù)，很多門店也積極開展了。普遍的模式都是加盟一個早教品牌，把現(xiàn)有母嬰消費的用戶群體適時地轉(zhuǎn)化到早教服務(wù)。

5、小兒推拿服務(wù)

此項服務(wù)當(dāng)前呈現(xiàn)冷熱不均現(xiàn)象，全國看過來，部分區(qū)域普及率很高，但有的區(qū)域則幾乎空白。

但據(jù)我們走訪了解，此項服務(wù)消費者接受度比較高，技巧掌握難度也不高，場地要求也不高，母嬰店可以嘗試開展。

6、月嫂服務(wù)

此項服務(wù)當(dāng)前開展的母嬰店還很少，但也有做得很成功的。母嬰店培訓(xùn)出自己的月嫂，在引流孕婦抓取新客方面先人一步。并可以通過月嫂引導(dǎo)產(chǎn)后母嬰消費，可謂是一舉兩得。

7、區(qū)域性特殊服務(wù)

中國之大，很多區(qū)域有獨特育兒習(xí)俗，如山東南部和江蘇北部區(qū)域，有產(chǎn)婦發(fā)汗服務(wù)，一次幾十分鐘，但價格在200-500之間。

通過以上多種服務(wù)的組合，母嬰店可以根據(jù)自己所處地域和城鄉(xiāng)情況選擇開展。這些服務(wù)都有一個共同點，就是電商無法搶奪。而且由于母嬰實體店良好的信譽，通過微信等網(wǎng)絡(luò)工具開展宣傳、咨詢、預(yù)約、售后等服務(wù)措施，可以很好的方便媽媽消費者。另外，母嬰店可以通過某項或幾項服務(wù)能力的提升，獲取到可觀的利潤。

國內(nèi)知名培訓(xùn)機構(gòu)新東方校訓(xùn)有一句話，叫做“從絕望中尋找希望，戰(zhàn)勝自我，人生終將輝煌”。知名人士李開復(fù)也在罹患癌癥并贏得重生后說出了自己向死而生的心路歷程。

今天我們母嬰渠道雖不至于無路可走，但壓力重重。小編在這里也建議大家，做實基礎(chǔ)產(chǎn)品售賣，增加新型服務(wù)能力，重生的輝煌也會在不遠的前方等待著我們。