終端銷售的過程中除了有聲情并茂的講解外，同時還要需要掌握一些銷售技巧，才能使我們的整個銷售解說過程表現(xiàn)的更加完美，更加能打動消費者。

銷售技巧一：學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問

銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。

例如：先生，你覺得寶寶的健康是不是更重要一些？

先生，這個奶粉的配方是不是更好？

在設(shè)計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。

銷售技巧二：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中

銷售是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。

例如：我們在介紹奶粉的優(yōu)勢時，應(yīng)該讓顧客拿起奶粉罐子看看。在講解到某個營養(yǎng)素時，鼓勵顧客去查找并對比。

銷售技巧三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中

要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。

例如：在講到顧客很容易接受某個奶粉品牌時可以編一些小故事。先生，這個奶粉配方確實比較好，很多家長都覺得配方很重要，選擇了這款奶粉。再講解顧客選擇了后回去換奶也很容易，寶寶對口感很適應(yīng)等。

銷售技巧四：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者

銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。

例如:年輕夫婦一同來買東西,多以女方意見為主,女方更加細(xì)心一些。

銷售技巧五：銷售的過程中要注意促單

銷售技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，您看是購買2聽還是1聽?；顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單。

銷售技巧六：學(xué)會應(yīng)付討價還價的顧客

消費者在購買產(chǎn)品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。

我們應(yīng)付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。

銷售技巧七：學(xué)會訴求與贊美

贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您夫人看到一定會高興的�！庇媚撤N動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如“您看這個配方這么好,我給你裝到購物籃里？”

銷售技巧八：學(xué)會利用銷售道具

我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因為…所以…”，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學(xué)會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。

例如：在回答“你們這個奶粉到底好不好啊?”此類的問題時可以說：“先生您放心,我們這里很多寶寶在吃,而且吃得很好,這里還有產(chǎn)品的介紹以及質(zhì)檢報告等,您就放心吧”。

銷售技巧九：學(xué)會觀察與比喻

在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進(jìn)行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學(xué)會利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識。

銷售技巧十：善于與一線品牌做比較

作為終端銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的推薦我們的產(chǎn)品。同時銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、證明、優(yōu)勢與第一品牌靠近，拉近我們與優(yōu)秀品牌的距離。

銷售技巧十一：學(xué)會銷售品牌企業(yè)

在銷售的過程中，我們要學(xué)會思考與隨機應(yīng)變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。