玩具店商品展示也是有一定技巧的，好的店面環(huán)境讓你易于接受，甚至能讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，當(dāng)然店面環(huán)境中商品陳列無(wú)疑是最重要的一點(diǎn)。

陳列的商品越少，顧客見(jiàn)到的商品的可能性就越小，購(gòu)買(mǎi)概率就低，即使見(jiàn)到了，如果沒(méi)有形成聚焦點(diǎn)，也不會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。實(shí)踐證明貨位由4減少到2貨位，銷(xiāo)售額減少48%，3貨位減少到1貨位，銷(xiāo)售額減少68%。貨位由2增加到4貨位，銷(xiāo)售額增加40%，并且某種商品的陳列面積與其市場(chǎng)占有率成正比。

下面詳細(xì)介紹一下玩具店玩具商品陳列原則：

一、安全性原則

排除非安全性商品，保證陳列的穩(wěn)定性，保證商品不易掉落，應(yīng)適當(dāng)?shù)厥褂檬⒀b器皿、備品。進(jìn)行徹底地衛(wèi)生管理，給顧客一種清潔感。

二、易見(jiàn)易取原則

所謂易見(jiàn)，就是要使商品陳列容易讓顧客看見(jiàn)，一般以水平視線(xiàn)下方20度點(diǎn)為中心的上10度下20度范圍，為容易看見(jiàn)的部分;所謂易取，就是要使商品陳列容易讓顧客觸摸、拿取和挑選。

三、區(qū)分定位原則

所謂區(qū)分定位，就是要求每一類(lèi)、每一項(xiàng)商品都必須有一個(gè)相對(duì)固定的陳列位置。商品一經(jīng)配置后，商品陳列的位置和陳列面就很少變動(dòng)，除非因某種營(yíng)銷(xiāo)目的，而修正配置圖表，這既是為了商品陳列標(biāo)準(zhǔn)化，也是為了便于顧客選購(gòu)商品。

四、前進(jìn)梯狀原則

包括前進(jìn)陳列和梯狀陳列，所謂前進(jìn)陳列，就是要按照先進(jìn)先出的原則補(bǔ)貨。營(yíng)業(yè)高峰過(guò)后，貨架陳列的前層商品被買(mǎi)走，會(huì)使商品凹進(jìn)貨架的里層，這時(shí)營(yíng)業(yè)員就必須把凹進(jìn)里層的商品往外一移，從后面開(kāi)始補(bǔ)充貨源，也應(yīng)進(jìn)行前進(jìn)陳列以保持陳列豐滿(mǎn)、保證商品不過(guò)期積壓。在做前進(jìn)陳列動(dòng)作時(shí)應(yīng)注意：作好商品的收集、整理及清潔工作，商品要干干凈凈的呈現(xiàn)在顧客面前。

成功的玩具展示，事前一定要有充分的準(zhǔn)備，否則展示的效果必將大打折扣，容易僅止于做玩具特性的說(shuō)明。如果平時(shí)就積累了玩具的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加上有創(chuàng)意的展示說(shuō)明方式，會(huì)讓銷(xiāo)售變得事半功倍。