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母嬰店|微信營銷的要點(diǎn)
微信營銷新興引流手法,微信營銷是典型的共享,以朋友圈為半徑,不斷的擴(kuò)大外延,生成銷售,這種營銷方式簡單、直接、有效。微信營銷的要點(diǎn):
1、低頭族習(xí)慣:店面必須裝wifi;
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前60后、70后在廚衛(wèi)銷售中的占比在20%左右,絕大部分的普通消費(fèi)者選購重點(diǎn)依然以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主。而更多70后是為子女選擇產(chǎn)品。80后、90后已然成為消費(fèi)的絕對(duì)主力。這部分人群的購買習(xí)慣是什么?是網(wǎng)上購物?是手機(jī)下單?的確,這是購買的主要通路。如何吸引主力消費(fèi)人群增加在零售門店的停留時(shí)間?無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋顯得尤為重要。今天很多一線城市的大小購物場所均覆蓋了無線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)。那么在二三線、甚至三四級(jí)城市的終端門店,尤其需要強(qiáng)化店面的wifi配備。這樣一是能夠延長消費(fèi)者停留時(shí)間,二是方便對(duì)方現(xiàn)場進(jìn)行全面對(duì)比。
2、進(jìn)店拍照:拍9張照片分享朋友圈送禮品;
9張照片包括門頭、全景、產(chǎn)品、展柜等與終端相關(guān)的圖片。依然是圍繞80、90后的群體習(xí)慣特征展開。拍照發(fā)朋友圈,影響的同樣是80、90后群體,即門店的主力顧客群。這就為引流打下了基礎(chǔ)。
3、跑馬游戲:搖一搖贏冠軍;
現(xiàn)在市場上的智能電視都可以下載這款游戲,終端玩游戲同樣是有效的引流招數(shù)。年輕消費(fèi)者進(jìn)店,其注意力很難集中在產(chǎn)品上,通過游戲增強(qiáng)互動(dòng)性,延長對(duì)方在門店的停留時(shí)間!皳u一搖”的游戲時(shí)間可以設(shè)置在5分鐘左右,對(duì)于獲得第一名的冠軍,門店可以準(zhǔn)備禮品相贈(zèng)。前提依然是進(jìn)行朋友圈分享,可以設(shè)定格式化語句,例如“我在XX品牌跑馬!第一!大獎(jiǎng)!速來!”等等。
門店游戲一方面能夠提高消費(fèi)者的參與度,同時(shí)通過朋友圈分享打破了沒有互動(dòng)的壁壘,對(duì)于提升進(jìn)店率非常有效。
4、新舊小區(qū):添加附近聯(lián)系人;
很多商家對(duì)于小區(qū)活動(dòng)找不到業(yè)主本人非常頭疼。這里實(shí)際上還有一個(gè)小竅門分享。一般來講,終端導(dǎo)購人員以女員工居多,在做小區(qū)活動(dòng)時(shí)可以讓其在微信的“附近聯(lián)系人”中嘗試添加。這樣找到業(yè)主的幾率會(huì)比較大。
5、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤:免費(fèi)抽獎(jiǎng);
一個(gè)電子大轉(zhuǎn)盤的成本價(jià)在1200~1300之間,如果商家感覺負(fù)擔(dān)較重,廠家可以支援,因?yàn)樾疫\(yùn)大轉(zhuǎn)盤可以同時(shí)幾家應(yīng)用,并應(yīng)用在多個(gè)終端。也能夠起到非常好的“吸睛”作用。