當(dāng)前的母嬰店市場(chǎng)陷入一個(gè)怪像：無(wú)活動(dòng)，不消費(fèi)。這不僅存在于規(guī)模較小的夫妻老婆店，甚至孩子王、小飛象、愛(ài)親等連鎖母嬰店也參與其中。

“市場(chǎng)秩序已經(jīng)亂了”，這是母嬰店主的一致看法。奶粉是母嬰店一直以來(lái)收入和利潤(rùn)的源泉，但2019年的奶粉行業(yè)蕭條，將廠(chǎng)家的焦慮傳導(dǎo)至下游母嬰店。

周女士經(jīng)營(yíng)的母嬰店已經(jīng)連續(xù)促銷(xiāo)兩個(gè)月：中秋促銷(xiāo)一個(gè)月，國(guó)慶又要促銷(xiāo)一個(gè)月。某品牌奶粉新進(jìn)市場(chǎng)，帶來(lái)了誠(chéng)意十足的“見(jiàn)面禮”，只要拿著孩子的出生證明，消費(fèi)者就可以免費(fèi)獲得該品牌一罐奶粉�；顒�(dòng)期間，該品牌總共送出了2000多罐奶粉。

“一個(gè)社區(qū)門(mén)店當(dāng)時(shí)就送出去了700罐，有的消費(fèi)者甚至一下子拿到了6、7罐奶粉，這意味著這名消費(fèi)者在未來(lái)一個(gè)月都不用再買(mǎi)奶粉了，這樣的促銷(xiāo)沒(méi)有意義�！敝芘�士告訴《第三只眼看零售》。

“第一，消費(fèi)者一個(gè)月都不用買(mǎi)奶粉了，就等于我們這個(gè)月白營(yíng)業(yè)；第二，免費(fèi)贈(zèng)送奶粉又能引來(lái)多少新客戶(hù)，也是個(gè)未知數(shù)。從反饋來(lái)看，七八百罐奶粉實(shí)際帶來(lái)的新客戶(hù)也就10個(gè)左右”。周女士門(mén)店對(duì)面的一家母嬰店主表示，他原本不想?yún)⑴c這樣的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，但對(duì)面的母嬰店在搞促銷(xiāo)，他就必須跟進(jìn)。

奶粉生產(chǎn)企業(yè)的贈(zèng)送活動(dòng)在開(kāi)在購(gòu)物中心的大型母嬰店也常常上演。以前是“買(mǎi)6送1”，現(xiàn)在直接是“買(mǎi)6送2”或買(mǎi)“6送2再減200-300元”。銷(xiāo)量上來(lái)了，可是消費(fèi)者的埋怨也來(lái)了。母嬰連鎖品牌小飛象的店員常常聽(tīng)到消費(fèi)者說(shuō)：“母嬰店以這樣大力的促銷(xiāo)都能掙錢(qián)，以前為啥不促銷(xiāo)？以后你不做活動(dòng)，我們就不買(mǎi)了。”

“打個(gè)比方，以前一個(gè)門(mén)店每月能賣(mài)2000罐奶粉，以此保證當(dāng)月的利潤(rùn)。而一旦搞促銷(xiāo)，2000罐中的600罐都是免費(fèi)送出去的，那廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商，還有門(mén)店還能賺到錢(qián)嗎?”一名母嬰店員表示，他們并不希望做這樣的推廣。

“廠(chǎng)家推出的高力度促銷(xiāo)活動(dòng)在流通鏈條中形成了惡性循環(huán)：你不推行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、別人就送；于是犧牲利潤(rùn)、誰(shuí)也沒(méi)賺到錢(qián)，反而讓產(chǎn)品的流通效率變低了；雖然看似留住了客戶(hù)，可是一旦沒(méi)有促銷(xiāo)，客戶(hù)就不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)……各環(huán)節(jié)的企業(yè)都失去了利潤(rùn)空間”，一位母嬰店經(jīng)營(yíng)者表示，他希望看到的是更加穩(wěn)定的行業(yè)環(huán)境，而并不是看似熱鬧，實(shí)則無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。