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母嬰店:這些經(jīng)營禁忌你做了嗎?
開母嬰店,看似簡單實則不易,這些開店禁忌千萬不要碰,不想關(guān)門就趕快看看吧。
一、大白天,開黑店
(燈光亮度不夠,會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺,那就開燈吧。) -
二、有人無人,開聾啞店
(背景音樂可令顧客率增加15%,我知道你不差錢,但是沒有音樂的賣場真的太嚇人了。)
三、櫥窗沒有吸引力
(開盲店,想將商品動銷,就要勤換。每天都有一個新氣象,才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;)
四、商品不齊全,貨架不豐滿,商品銷售無主次
(無論店鋪面積大小,都必須有主力品類。并將商品細(xì)分,如:必選商品、便利商品、季節(jié)商品。如果你真的資金無法讓你的貨架上豐滿,那就去借錢吧,誰讓你選擇這個行業(yè)呢?總不能讓顧客來了又走吧。你說呢?) -
五、貨架設(shè)計不科學(xué),陳列面積太浪費
(標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的,你一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤、你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤?如果不能,請快調(diào)整!) -
六、商品陳列不分類,暢銷滯銷沒區(qū)別
(陳列沒有體現(xiàn)分類原則與關(guān)聯(lián)陳列原則,暢銷品缺乏充足的陳列與排面數(shù),不能使暢銷的商品更暢銷。) -
七、商品標(biāo)價不清晰,價簽使用不規(guī)范
(想要發(fā)展大嘛?想要連鎖經(jīng)營嘛?那先從小小的標(biāo)簽做起吧!) -
八、特價手法單調(diào)
(如果你再不斷的重復(fù)七折特價手法、那你真該上上課了) -
九、新品展示不明顯
(新品意味著高利潤、如果你忽略這一塊,那你只有和錢作對了) -
十、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
(從不參加展會和溝通的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。)
十一、導(dǎo)購員勤于賣貨,懶于理貨
(貨要豐滿但不是亂,導(dǎo)購員懶于理貨是管理的問題) -
十二、促銷活動沒有規(guī)律,次數(shù)太少
(促銷活動要針對一年的幾個月,一季的幾個點,規(guī)律性的、針對性的促銷,會使店內(nèi)銷售額大幅提高,并從中收益非淺。)注:活動要提前,否則只能吃別人吃剩的。
十三、禮品贈品數(shù)量少,質(zhì)量差
(贈品沒有針對性和吸引力不如不贈、反而覺得你小氣、降低店檔次。如果贈品質(zhì)量再差,那就成負(fù)面宣傳了)
十四、不做營業(yè)計劃
(做事沒有計劃、費事、費錢、費時間) -
十五、不開會,甚至不開早會
(管理上不去、意圖表達(dá)不了,店做不大)