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孕嬰門店如何打出漂亮價格戰(zhàn)?

發(fā)布時間:[2017/7/15 9:31:58] 閱讀數(shù):[4356] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
許多實體店老板都很喜歡打“價格戰(zhàn)”!殊不知,用價格戰(zhàn)打開了銷路,老板卻收不回成本。很多老板只算了產(chǎn)品成本,卻沒計算到人工成本、店鋪成本、售后服務(wù)成本等!其實打價格戰(zhàn),也是有技巧的。接下來就為大家分享幾種比較實用的方法吧!

許多實體店老板都很喜歡打“價格戰(zhàn)”!殊不知,用價格戰(zhàn)打開了銷路,老板卻收不回成本。很多老板只算了產(chǎn)品成本,卻沒計算到人工成本、店鋪成本、售后服務(wù)成本等!其實打價格戰(zhàn),也是有技巧的。接下來就為大家分享幾種比較實用的方法吧!

1、臨界價格

造成顧客視覺錯誤臨界價格:指在視覺和感知上讓人產(chǎn)生第一錯覺的價格。

實操案例:

以100元為界限,那么臨界價格可設(shè)置為99元或99.9元。

優(yōu)勢分析:

以較低成本刺激消費欲望,用數(shù)字壓力促進(jìn)消費。

錯誤的視覺導(dǎo)致店鋪個性化,輕松達(dá)到推廣效果。

價格組合的方式多樣,吸引顧客的方式不再單一。

2、階梯價格

讓顧客自動著急隨著階梯價格:商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

實操案例:

新品上架銷售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

優(yōu)勢分析:

減少顧客的猶豫時間,促使沖動購買行為。

商品本身已完成生產(chǎn),避免商品失去價值。

既吸引和刺激顧客消費,又避免店鋪虧本。

3、降價加打折

給顧客雙重實惠降價加打折:比純粹促銷方式多一道彎,達(dá)到雙重實惠疊加的效果。

實操案例:

以100元商品為例,如果直接打6折就會損失40元的利潤,但如果先把商品降價10元后再打8折,那么商品損失的利潤是28元,而顧客卻覺得更實惠。

優(yōu)勢分析:

顧客心理容易喪失原來的判斷力,被促銷所吸引。

提高促銷機動性,擴大消費群體,吸引更多的流量。

降價促銷造成的成本浪費,提升了客單價。

4、一刻千金

讓顧客蜂擁而至一刻千金:讓顧客在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價進(jìn)行銷售。

實操案例:

顧客在每天9:00-9:30買下的商品,均以最低價格成交。

優(yōu)勢分析:

看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客。

讓顧客自主傳播,節(jié)省大量主動宣傳費用。

利用知名度的提升,帶來更多穩(wěn)定的顧客。

巧妙選擇時間點,提升活動的記憶力。

5、超值一元

用小魚釣大魚超值一元:活動期間,花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。

實操案例:

超值商品,僅售1元。數(shù)量有限,售完即止(每人限購1件)。

優(yōu)勢分析:

用限量的超低價活動,提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。

喚醒顧客消費欲望,用一份禮品刺激更多消費。

分次活動引起顧客長期關(guān)注,帶來二次轉(zhuǎn)介紹。

6、再說說價值營銷

大客戶戰(zhàn)略營銷管理過程中,價值談判是一個很重要的環(huán)節(jié),應(yīng)該把握好產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、品牌價值和終端段價值的充分展示,以大客戶關(guān)注層面為中心,在四者之間實現(xiàn)合理的變通。

1、產(chǎn)品價值:主要通過產(chǎn)品創(chuàng)新,重整產(chǎn)品價值,擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價格競爭。其主要方法有:采用新技術(shù),改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝和外觀式樣等。

2、服務(wù)價值:主要通過服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價值,在同類產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢,已取得大客戶的信賴。

3、品牌價值:通過從以產(chǎn)品為中心的營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I銷,有效避免以產(chǎn)品為中心的價格戰(zhàn)。品牌不僅是企業(yè)的品牌,同時也是消費者的品牌,消費往往從品牌的體驗中感受到產(chǎn)品的附加價值從而從感性上淡化產(chǎn)品的價格。

4、終端價值:主要強調(diào)的是差異化的終端建設(shè),通過超值的購買體驗強化客戶終端價值,從而淡化價格對客戶購買的影響。


信息分類:嬰兒用品店 編輯:春燕
關(guān)鍵字:母嬰店價格戰(zhàn)
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