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母嬰店怎么服務(wù)好孕婦顧客?

發(fā)布時(shí)間:[2017/2/11 10:01:10] 閱讀數(shù):[219691] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
孕婦是一個(gè)非常特殊的群體,她們?nèi)ベI東西,一般都有人陪同,而且她們買東西考慮的不僅僅是本人,還有肚子里的胎兒。那么,我們該如何服務(wù)好孕婦顧客呢?

孕婦是一個(gè)非常特殊的群體,她們?nèi)ベI東西,一般都有人陪同,而且她們買東西考慮的不僅僅是本人,還有肚子里的胎兒。那么,我們該如何服務(wù)好孕婦顧客呢?

切忌隨意對顧客做出猜測

失敗話語一:

導(dǎo)購:您慢點(diǎn),姐,您懷孕多久了?我猜肯定是個(gè)男孩吧?

點(diǎn)評:不要隨意猜測顧客懷的是男孩還是女孩,萬一跟顧客期待的相反,會(huì)引起她的不悅。

失敗話語二:

導(dǎo)購:我向您推介這款直筒型的,穿起來比較方便,”

顧客:我剛懷孕沒多久,穿這款衣服顯得太夸張了,這款直筒型的方便是比較方便,但是感覚穿起來明顯偏大了,顯得太臃腫了

導(dǎo)購:懷孕期間不應(yīng)該太講究是否合身,寬松些比較好。

點(diǎn)評:從普通人的角度來看,這個(gè)導(dǎo)購員的推介合情合理,但是對于專業(yè)的導(dǎo)購來說,這樣一概而論的推介模式略顯業(yè)余。

提醒:

懷孕期分為初期、早期、中期和后期,懷孕初期和早期孕婦只是腰有些變粗了,所以這個(gè)時(shí)候?qū)з弳T可以向孕婦推介上緊下松的A字形裁剪或者沒有褶的衣服,這樣既能保護(hù)孕婦又能顯得不髓腫。而對于中后期的孕婦,則應(yīng)該重點(diǎn)推介上下一樣粗的H形衣服或者有褶的衣服。本例中導(dǎo)購員的推介顯然是不專業(yè)的。

抓住孕婦的消費(fèi)心理特點(diǎn)

孕婦是一類要求非常高的群體,同時(shí)也是一個(gè)非常好推銷產(chǎn)品的群體,關(guān)鍵是要抓住她們的消費(fèi)心理特點(diǎn)。

1、孕婦買東西第一要素是安全,這個(gè)安全不僅是對她本人的安全,還有就是對胎兒的安全,因此她們最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量而不是價(jià)格,她們往往會(huì)去一些大品牌的專賣店或信譽(yù)度比較高的門店,因此對導(dǎo)購來說,在宣傳的時(shí)候著重渲染的是質(zhì)量,對于價(jià)格基至可以不讓步;

2、孕婦買東西一般都會(huì)有人陪同,這時(shí)候決定權(quán)可能就不僅僅一個(gè)人,另外付錢的大多數(shù)都不是孕婦本人,因此,導(dǎo)購員在推目同的人也是關(guān)鍵點(diǎn)之一。

3、孕婦是個(gè)特殊人群,導(dǎo)購員在推銷時(shí)一定要注意禮貌和安全

成功案例:周到的服務(wù)獲取孕媽媽的信任

導(dǎo)購:“姐,都說女人懷孕時(shí)是最幸福的,看看您就知道一點(diǎn)兒都不假。能冒昧地問一下您懷孕凡個(gè)月了嗎?”

顧客:“這個(gè)有關(guān)系嗎?”

導(dǎo)購:“姐,您別誤會(huì),我們是根據(jù)您的形體、胎兒的成長時(shí)間以及您穿衣服的場合來推薦孕婦服的,所以還要冒昧地問您一句現(xiàn)在是否還上班呢?”

顧客:4個(gè)多月了,現(xiàn)在還上班。

導(dǎo)購:“大致情況我了解了。找們這兒有一款休閑孕婦裙裝比較適合您,它的尺寸相對寬松適合您這個(gè)階段的孕婦穿,而且有多種顏色,它的材料有兩種:如果您是經(jīng)常用電腦、手機(jī)那么建議您買防輻射的A型,如果不常處于這些有輻射的環(huán)境中可選擇B型。

總結(jié):對于孕婦顧客,我們要多關(guān)心,多問候,不要怕麻煩。

本案例中,導(dǎo)購看似啰嗦但恰恰給顧客的感覺是考慮周到,專業(yè),設(shè)身處地地為顧客著想。準(zhǔn)媽媽的在孕期衣服是系列購買的,所以新顧客認(rèn)可商品和服務(wù)后成為回頭客的概率非常高,可以小范圍地達(dá)到高效益。此外,當(dāng)寶寶一天天長大,需要購買嬰幼兒用品時(shí),這個(gè)門店也可能成為顧客的首選。

接待技巧

技巧一:根據(jù)情況和穿著判斷

從“2W”入手,即孕期Wnen(何時(shí))和穿著場合Wnere(何地)。

懷孕初早期可以推介上緊下松的A字形衣服,懷孕中后期重點(diǎn)推介上下一樣的H字形,或帶有褶子的衣服。

技巧二:從面料材質(zhì)入手

孕婦的皮膚敏感且多汗,應(yīng)推介一些透氣性好,易吸汗的面料,例如,純棉或麻等天然面料、對于經(jīng)常使用電腦或經(jīng)常處于輻射環(huán)境中的孕婦還可以推介防輻射材質(zhì)的衣服。

技巧三:價(jià)格

一般不宜推介價(jià)格過高的衣服,因?yàn)楫吘闺S著身體不斷變化,每件衣服穿的周期很短,以昂貴的價(jià)格買一件只穿幾次的衣服不經(jīng)濟(jì)。

選定合適的推介價(jià)位后一股不大幅度讓價(jià),因?yàn)樵袐D購物一般都有親人陪同,而孕期雙方父母和準(zhǔn)爸爸都本著讓孕婦有好心情的宗旨,對于孕婦購物是會(huì)很大方的。

孕婦奶粉如何選擇?掌握九個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

一、孕婦奶粉有什么作用?

1、幫孕婦補(bǔ)充葉酸。

葉酸是維生素B族的一種,是防止胎兒畸形不可缺少的元素,孕婦奶粉可以很好的補(bǔ)充葉酸。

2、孕期不適的緩解。

孕婦奶粉營養(yǎng)更均衡,可補(bǔ)充早孕反應(yīng)造成的營養(yǎng)缺失,保證孕早期胎兒發(fā)育的營養(yǎng)需求。孕婦奶粉更易飲用,對消化系統(tǒng)影響負(fù)擔(dān)小,更適合孕吐嚴(yán)重的孕媽。

3、促進(jìn)胎兒腦部發(fā)育。

媽咪從孕18周開始直到產(chǎn)后3個(gè)月,需要持續(xù)補(bǔ)充高水平的DHA,有助于提升寶寶智商,孕婦奶粉可以很好做到這一點(diǎn)。

4、也適合哺乳期的媽媽。

堅(jiān)持飲用孕婦奶粉的媽媽,母乳中的鋅、鐵、銅等微量元素的含量均較高,可對哺乳期寶寶的生長發(fā)育十分有益。

二、選擇合適的孕婦奶粉,最好把握以下幾個(gè)要點(diǎn):

1、選擇大品牌

大品牌一般實(shí)力雄厚,各方面的條件比較成熟,也更看重產(chǎn)品的信譽(yù)度,因此,產(chǎn)品質(zhì)量比較可靠,比較有保證。

2、仔細(xì)閱讀營養(yǎng)素標(biāo)注

看看其是否適合、滿足你的需要。孕婦奶粉的種類很多,不同廠家生產(chǎn)的孕婦奶粉所含營養(yǎng)素也不完全相同。

3、仔細(xì)看包裝

正規(guī)廠家的包裝應(yīng)該完整無損,平滑整齊,圖案清晰,印刷質(zhì)量高;清楚地標(biāo)有商標(biāo)、生產(chǎn)廠名、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)批號(hào)、凈含量、營養(yǎng)成分表、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、適用對象、食用方法等。

4、特別關(guān)注保存期限和生產(chǎn)許可證編號(hào)

仔細(xì)查看執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)衛(wèi)生許可證號(hào)等是否齊全,以防購買假冒、偽劣產(chǎn)品。

5、售價(jià)是否合理

根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)的要求,孕婦奶粉的營養(yǎng)水準(zhǔn)高。優(yōu)質(zhì)的孕婦奶粉會(huì)據(jù)孕婦的營養(yǎng)需求,適當(dāng)添加國家規(guī)定的特殊配方營養(yǎng)素,如葉酸、DHA等,能更好地滿足孕婦的營養(yǎng)需求。因此,銷售價(jià)格一般不會(huì)太低,反而市場中零售價(jià)格過低的奶粉在購買時(shí)應(yīng)該慎重考慮。

6、從聲音中判別其優(yōu)劣

雖然奶粉裝在袋中看不見,但可以用手捏住包裝搖動(dòng),聽聽是否會(huì)發(fā)出“沙沙”的聲音,并聲音清晰。

7、查看奶粉的色澤

優(yōu)質(zhì)的孕婦奶粉顏色一般為乳白色或乳黃色,顆粒均勻一致,產(chǎn)品中無可見雜質(zhì),無結(jié)塊現(xiàn)象。而且,把奶粉放入杯中用溫開水沖調(diào),如果是優(yōu)質(zhì)奶粉,靜置數(shù)分鐘后水與奶粉就會(huì)溶在一起,沒有沉淀。

8、無異常氣味和味道

優(yōu)質(zhì)的奶粉具有奶香味和輕微的植物油味,無異味,并且甜度適中。

9、售后服務(wù)是否良好

正規(guī)的孕婦奶粉廠家往往在包裝上印有咨詢熱線、公司網(wǎng)址等服務(wù)信息,以方便消費(fèi)者咨詢,指導(dǎo)消費(fèi)者使用。

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關(guān)鍵字:母嬰開店
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