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母嬰連鎖:一線與二三線差別幾何?

發(fā)布時(shí)間:[2016/12/1 8:53:35] 閱讀數(shù):[374483] 文章來(lái)源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
都叫連鎖,各有不同。現(xiàn)在嬰童店連鎖,大致有三種:

都叫連鎖,各有不同,F(xiàn)在嬰童店連鎖,大致有三種:

第一種是實(shí)體自營(yíng)

這類連鎖企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力大、管理好,有的蓬勃發(fā)展,沖刺上市;有的則在最近幾年銷(xiāo)量下滑、顧客流失嚴(yán)重。發(fā)展好的大多開(kāi)在二類城市,下滑的大多開(kāi)在一類城市。發(fā)展的原因是因?yàn)橄M(fèi)者有好的體驗(yàn),下滑者原因是因?yàn)橐活惓鞘羞\(yùn)營(yíng)成本太高,且受到互聯(lián)網(wǎng)影響巨大。

第二種是松散連鎖

這類連鎖的總部本質(zhì)上是經(jīng)銷(xiāo)商,或者直接就是經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型而來(lái)。他們將代理的產(chǎn)品分發(fā)給終端,賺取差價(jià)。連鎖總部和所謂連鎖門(mén)店之間的關(guān)系就是進(jìn)貨打款,打款進(jìn)貨,總部對(duì)門(mén)店并無(wú)指導(dǎo)可言。

第三種是抱團(tuán)聯(lián)盟

三五家、十幾家,甚或20-30家終端看不得經(jīng)銷(xiāo)商或者其他嬰童連鎖賺取差價(jià),自覺(jué)地聯(lián)合起來(lái),形成聯(lián)盟。但是他們幾乎沒(méi)有什么深度的連鎖規(guī)矩,僅僅在奶粉或其他幾個(gè)品類上有合作。

這幾種嬰童連鎖各有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力,大家好好品味一下。

二十年河?xùn)|,十年河西

一二線城市嬰童連鎖的增長(zhǎng)實(shí)際上已經(jīng)過(guò)了發(fā)展的拋物線頂端,正在走下坡路。很多連鎖企業(yè)實(shí)際上下滑得很厲害,個(gè)別企業(yè)正在準(zhǔn)備從實(shí)體店向電商轉(zhuǎn)變。

松散連鎖現(xiàn)在正處于旺盛的發(fā)展期。因?yàn)榫哂行畔⒉粚?duì)稱的優(yōu)勢(shì)和自營(yíng)產(chǎn)品的較高毛利,他們能夠暫時(shí)在1-2年內(nèi)獲得較快發(fā)展。但是這種模式如果沒(méi)有突破,會(huì)瞬間土崩瓦解。

大多數(shù)企業(yè)和嬰童連鎖的品牌自營(yíng)是迫不得已,等到奶粉市場(chǎng)兩年內(nèi)洗牌后,就是這些連鎖企業(yè)死亡之時(shí),同時(shí)也是大量嬰童店倒閉之時(shí)。

抱團(tuán)聯(lián)盟的企業(yè)可能發(fā)展不大,屬于經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟行為。他們不會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生威脅,屬于逆來(lái)順受、平穩(wěn)發(fā)展型。

二市場(chǎng)分化,各走一邊

嬰童連鎖發(fā)展的核心支撐是奶粉。奶粉價(jià)格虛高是大家共識(shí)。我們認(rèn)為,2015-2016年必然要發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。奶粉的平均零售價(jià)要從今天的240-280元下降30%左右。這不僅和中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)有關(guān),也和行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等方方面有關(guān)。一旦大跌30%,自然會(huì)擠壓經(jīng)銷(xiāo)商、連鎖和門(mén)店的利益。

2006-2008年,全國(guó)性大企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上已經(jīng)淪為了送貨商。三聚氰胺之后,奶粉行業(yè)的發(fā)展急劇倒退。到現(xiàn)在來(lái)看,收拾舊山河,重回正統(tǒng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

利益結(jié)構(gòu)擺在那兒,市場(chǎng)趨勢(shì)擺在那兒,連鎖的水平和能力放在那兒,你還能說(shuō)未來(lái)就是未來(lái)嗎?

最近3個(gè)多月,和幾位大佬交流,我們給新進(jìn)入者說(shuō),要能打破嬰童連鎖,你才能做大;給正在調(diào)整的企業(yè)說(shuō),能借助好嬰童連鎖的變化,你才能做大;給已經(jīng)準(zhǔn)備好的企業(yè)說(shuō),能整合嬰童連鎖,你才能做大。

信息分類: 編輯:靜靜
關(guān)鍵字:母嬰店
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