面對(duì)一片藍(lán)海的母嬰市場(chǎng)，不少投資者都想進(jìn)入試水，分得一杯羹。但隨著電商的日漸風(fēng)靡，母嬰門店的生意可謂越來越難做。那么經(jīng)營(yíng)一家母嬰門店，究竟什么時(shí)候開始換季合適呢?我們都知道旺季沖銷量，那么淡季的時(shí)候又可以做什么呢?

如若當(dāng)季的商品很多沒有處理，有些店主可能就會(huì)一廂情愿的推遲上下季的貨：

1、想再賣些產(chǎn)品增加現(xiàn)金流;

2、以為進(jìn)了下季的貨，那現(xiàn)有的就更無法銷售了;

3、換季觀念不強(qiáng)：很多失敗的店面店主換季時(shí)間感普遍不強(qiáng)，很多情況是客戶尋問了才會(huì)著手進(jìn)下季的貨, 正常情況是店面引導(dǎo)客戶換季，不是客戶提醒店面換季。

母嬰店如何換季?

嬰兒用品分兩部分，一是一年四季銷售無季節(jié)性的，書籍、玩具、食品之類;另一類則是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護(hù)用品，草席、蚊帳等。有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。

正月里天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個(gè)季節(jié)外出服是一個(gè)旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號(hào)左右就要開始停止進(jìn)貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時(shí)間下來，基本上能促銷的差不多。

四月份開始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等。

夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷從7月份就要開始了，進(jìn)貨量從6月份開始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個(gè)原則是：在最熱的時(shí)候開始處理夏季用品!
8月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅(jiān)持勤銷快補(bǔ)的宗旨。

9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品，同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個(gè)接進(jìn)最真實(shí)的銷售依據(jù)：

一個(gè)月平均有多少客戶?

其中購(gòu)物外套的比例是多少?

加上過春節(jié)特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合?

對(duì)春節(jié)銷售量估計(jì)不足不是造成積壓的最主要原因，因?yàn)橹袊?guó)人購(gòu)物觀念是在過年前幾天集中購(gòu)物，特別是衣服。

對(duì)于嬰童店來說，春節(jié)前幾天并不是最重要的時(shí)候，因?yàn)榧议L(zhǎng)們都是先寶寶，后自己，考慮到交通和天氣情況，一般都會(huì)提前行動(dòng)。

所以提醒店主們千萬注意：別以為那幾天人多，就一定要貨源足，除非店里平時(shí)外套也是重點(diǎn)，假如平時(shí)也很少做外套，那就千萬別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。

所有開店的都知道換貨要及時(shí)，庫(kù)存在小心，可是真正操作起來后還是跟著感覺走，或跟著對(duì)手走，總是等別人上了，客戶問了才會(huì)開始行動(dòng)，假如碰上發(fā)貨不及時(shí)的，等進(jìn)到貨，市場(chǎng)都已失去一大片。這才是真正要避免的問題。

旺季做銷量，淡季做什么?

“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”，近些年來這句話仿佛是被公認(rèn)的市場(chǎng)推廣策略，大家已經(jīng)習(xí)慣這種定式的思維模式，但就是這句公認(rèn)的理念，卻留下了太多可以想象的市場(chǎng)發(fā)揮空間，也就是說“淡季照樣可以做銷量”，而且是品牌、銷量?jī)刹徽`!為什么這么說呢?

利于整合、爭(zhēng)取終端推廣資源

眾所周知，旺季的時(shí)候，一些終端資源是很難爭(zhēng)取到的，就是爭(zhēng)取到了也需要壓低價(jià)格、攻關(guān)、高價(jià)才能實(shí)現(xiàn)，但淡季就不同了，眾多品牌銷量的原因，不做銷量的推廣，導(dǎo)致很多終端資源是閑置的，這時(shí)銷量的推廣，比較容易爭(zhēng)取到較好的陳列、宣傳位置。

大大降低市場(chǎng)推廣費(fèi)用的投入

正是前面提到的終端資源在淡季的時(shí)候閑置較多，終端對(duì)費(fèi)用的收取要求就沒這么高，有些時(shí)候價(jià)格做到位，免費(fèi)提供的也屬正常，反正對(duì)于終端而言，有棗沒棗打一桿，閑著也是閑著，能收取一些就收取一些，就是收取不到，反正此時(shí)有推廣也能拉動(dòng)自身的人氣。

打擊競(jìng)品大幅搶占市場(chǎng)份額

淡季時(shí)因?yàn)檎�體銷量不大，市場(chǎng)份額就這么多，此時(shí)做銷量的推廣能起到很好的打擊競(jìng)品的作用，很大程度的搶占為數(shù)不多的市場(chǎng)份額。

凸顯品牌，品牌、銷量可兼得

淡季是指相對(duì)于旺季來講，銷量也相對(duì)較少，但銷量少不等于沒有銷售，所有對(duì)手都停下來時(shí)，你去主動(dòng)做銷量的推廣拉動(dòng)，在同來品牌中就凸現(xiàn)出來，容易引起終端消費(fèi)者的關(guān)注，這樣品牌的概念就會(huì)恰如其分的印在消費(fèi)者的腦海里，同時(shí)，銷量也有了，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、銷量增加的雙豐收，又何樂而不為?

淡季推廣的渠道在終端

但需要提醒的是：淡季推廣的渠道在終端!因?yàn)榻K端直達(dá)消費(fèi)者，可以形成真實(shí)的銷售，而投在流通渠道上，則會(huì)形成移庫(kù)的惡性循環(huán)，各級(jí)渠道商只會(huì)此時(shí)囤一批貨，賺取活動(dòng)資源，慢慢消化，起不到企業(yè)真實(shí)的推廣目的，對(duì)市場(chǎng)百害無一例!所以說，沒有定式，達(dá)到自己的目的才是正確的選擇。換一種思路、換一種思維模式，也許會(huì)起到事半功倍的效果!