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母嬰店新品上市為什么賣不好?老板該怎么辦?
發(fā)布時間:[2016/8/3 8:48:03]
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文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
新品上架,是母嬰店進(jìn)行促銷的最好時機(jī),但很多時候事以愿違!我們的新品銷售不是那么的理想,總結(jié)來看,母嬰店新品推廣做得不好主要有幾方面的原因:
新品上架,是母嬰店進(jìn)行促銷的最好時機(jī),但很多時候事以愿違!我們的新品銷售不是那么的理想,總結(jié)來看,母嬰店新品推廣做得不好主要有幾方面的原因:
一、員工的專業(yè)服務(wù)
店員必須詳細(xì)掌握自己公司新產(chǎn)品詳細(xì)資料、及一些相關(guān)的基本常識。才能夠更好的與客戶進(jìn)行溝通,否則什么都不知道,在對顧客做引導(dǎo)的時候,自己有很多問題沒滲透,無法回答顧客的一些問題,顯示出自己不專業(yè),那么與客戶之間溝通的機(jī)會就會擦肩而過,專業(yè)的服務(wù)也是必須的條件。
二、激勵政策不到位,重視度不夠
在銷售行業(yè)經(jīng)常聽到這樣的一句話“沒有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人!彼詿o論是新品還是老品,關(guān)鍵還是在于人。開發(fā)一個新客戶比維護(hù)一個老顧客要付出5倍的成本,所以如果公司給予的激勵政策不夠動心的話,員工對新品的推廣力度就不夠重視,產(chǎn)品無法動銷。
三、新品的推動對企業(yè)的重要性
一個新產(chǎn)品對于我們門店來說猶如門店的新鮮血液,能夠給門店增加新的活力和動力,有了新產(chǎn)品就意味著對付競爭對手又多了一個武器,市場銷售就會多一個新的增長點和利潤點。每個產(chǎn)品都有一個周期性,隨著市場行情的變化老產(chǎn)品會持續(xù)老化,如果新品銷售跟不上,就會導(dǎo)致企業(yè)市場不斷丟失,導(dǎo)致門店利潤縮水。
關(guān)鍵字:營銷策劃
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