- 2021-09-01·未來的母嬰店還能靠奶粉紙尿褲盈利的嗎?
- 2021-02-27·母嬰消費新趨勢:如何抓住Z世代的消費動機
- 2021-02-27·母嬰人來看看這些品牌的春節(jié)營銷憑什么出圈?
- 2021-02-26·懶人經(jīng)濟當?shù),母嬰門店如何迎合這波潮流?
- 2021-02-25·店長管理的9個誤區(qū),要警惕!
- 2021-02-25·傳統(tǒng)門店如何獲得有效客流?
- 2021-02-24·母嬰門店經(jīng)營絕對不能忽視的十個黃金細節(jié)
母嬰連鎖門店如何修煉自身內(nèi)功,迎接新挑戰(zhàn)?
新的一年,一定要有新的發(fā)展,特別是做母嬰店的朋友們!在過去一年移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮中,我們看到了生機勃勃,也看到了泡沫橫飛,獨角獸公司層出,但更多的創(chuàng)業(yè)公司是短命與尷尬。一句話總結就是:這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。各個傳統(tǒng)行業(yè),在一年的狂風中,看到了轉型的必要,而更多的卻是手足無措,不知從何下手開始轉變。
母嬰連鎖企業(yè),在過去一輪激烈的市場競爭中,需要做更深入的思考,才能在市場變局中長袖善舞,立于不敗。
2015年,我的觀察,母嬰行業(yè)發(fā)展總結有以下幾個方面:一是行業(yè)各類品牌加速洗牌;二是電商對實體店的沖擊強烈;三是價格戰(zhàn)逐漸失去活力,傳統(tǒng)門店發(fā)展后勁不足;四是實體店與互聯(lián)網(wǎng)結合發(fā)展的模式優(yōu)勢崛起。
針對我提的這幾點,各位經(jīng)營門店的朋友,你是怎樣做的呢?有怎樣的思考?
我在前面的專欄文章中,曾強調(diào)修煉好“內(nèi)功”的重要性,其實也就是當“風暴”來臨,我們能擋得住,另一方面,機會來了,我們也抓得住。所有一切好的發(fā)展,都是基于你有一個強大基礎,就像建高樓一樣,越是砌得高,底子就越要打得深。
2016年,我們的門店要有新發(fā)展,那一定是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)!政府強力引導互聯(lián)網(wǎng)+,其實轉變想也就是+互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)上的解釋是:互聯(lián)網(wǎng)+就是互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè),但這并不是簡單的兩者相加,而是利用信息通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺,讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合,創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。這個道理是相通的,但我想表明一個觀點,在現(xiàn)實經(jīng)營中,我們更應注重地是傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。
有朋友會想,這二者有什么區(qū)別嗎?從我的觀察來說,以母嬰連鎖企業(yè)為例,有幾個方面:一是絕大部分傳統(tǒng)母嬰連鎖企業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)基因,即使是借助于專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司,在負責人沒有想法和信心的情況下,實難有效;二是要正確理解互聯(lián)網(wǎng),它不是萬能的,而沒有它又不行,更重要的是,在正常商業(yè)邏輯里,它只是一個工具,就看我們?nèi)绾卫煤盟;三是門店朋友們只有在實體店經(jīng)營得當,有穩(wěn)定的現(xiàn)金流的情況下,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)才是一個好的開始。
什么是經(jīng)營得當?那就是管理實現(xiàn)制度化,標準化和精細化。做好了這些,再加上資金的支持,與互聯(lián)網(wǎng)的融合就可以起步了。當然,管理上實現(xiàn)的這三化,也會包括互聯(lián)網(wǎng)工具的參與,比如CRM系統(tǒng)。
我所說的母嬰連鎖企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng),是指做一個真正的母嬰O2O。它代表當下的現(xiàn)狀,也代表一段時間內(nèi)的趨勢。
+互聯(lián)網(wǎng)的轉型,還不能一觸而就。新的一年,新的發(fā)展。我有幾個方面的建議,供大家參考。一是企業(yè)負責人的轉型,這是關鍵。除了積極地學習以外,還要在實踐中不斷試錯調(diào)整;二是進行面店的更新升級,主要包括商品結構的調(diào)整;三是進行組織結構的調(diào)整,在人員配備上增加互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人員,比如編程,營銷,文案寫作等。
如果還有擔心,最好的辦法,就是去借鑒行業(yè)已有的成功經(jīng)驗,這樣就能在一定程度上規(guī)避風險。如果是個體戶,幾家門店的小企業(yè),也可以選擇進行抱團發(fā)展。核心是,不能墨守成規(guī),坐以待斃。