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市場·品牌·利潤與創(chuàng)新
有產(chǎn)品沒市場、有市場沒品牌、有品牌沒利潤的尷尬現(xiàn)實,不少企業(yè)也許并不陌生。面對這種經(jīng)濟運行中的絞痛,當事企業(yè)的結局通常有三種,鳳凰涅盤,浴火重生;進退維谷,慘淡經(jīng)營;資不抵債,關門大吉。顯然,第一種結果是人們希冀的,后兩種其實差別不大,都是失敗的代名詞。如果企業(yè)要擺脫尷尬,必須弄清其產(chǎn)生的原因,所謂知其所以然,才能知其然,就是這個道理。
先說有產(chǎn)品沒市場。經(jīng)常有人說:“我的產(chǎn)品很不錯,可就是沒人買”。尋根問源,一是看產(chǎn)品是否產(chǎn)銷對路,即產(chǎn)品的市場消費群體定位是不是準確;二是看設計理念符不符合特定市場的需求,現(xiàn)今市場細分已成趨勢,把握不準必然功虧一簣;三是看對瞬息萬變的潮流性、時尚性以及季節(jié)性的市場需求變化,應對是否得當。當然,緣由也許還有不少,但此三條應該是最基本的原因。
再談有市場沒品牌。有的產(chǎn)品產(chǎn)銷說得過去,在區(qū)域小范圍內(nèi)有一定知名度,但想做大做強,走出產(chǎn)地卻舉步維艱,因為產(chǎn)品的品牌效應微不足道。有一定的市場,卻形不成品牌效應。其實,品牌的形成由多種因素組成。廣義地說,品牌價值分為有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),二者相輔相成,缺一不可。
時間的積淀、歲月的滄桑固然重要,但仔細想想,哪家百年老店不是風格獨特、工藝嚴謹、選料考究、制作精細?一言以蔽之,品牌就是“獨特和品質(zhì)”基礎上的集大成。此外,品牌還包含了研發(fā)、科技含量、優(yōu)良品質(zhì)以及營銷和售后服務。實踐證明,質(zhì)量再好的品牌,如果店大欺客,不重視市場營銷和售后服務,品牌聲譽也會受到傷害,并最終自釀苦果。
最后探究有品牌沒利潤。有的產(chǎn)品有市場,也有一定的品牌知名度,可利潤率卻很低。這種現(xiàn)象比比皆是,市場上血拼殺價的事例不勝枚舉。讓筆者說,這是產(chǎn)品同質(zhì)化導致的。相互抄襲,精于所謂的“捷徑”,毫無疑問是缺乏創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的集中表現(xiàn)。
因此,科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新不能僅僅停留在潛意識和口頭上,一定要落在行動上?萍紕(chuàng)新也許開始時投入巨大,但長遠的收益卻是企業(yè)逐步做大做強,產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代,企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展中真正占領市場的制高點。
那么,企業(yè)如何才能避免本文所說的尷尬?顯然是創(chuàng)新,無數(shù)事實證明,只有創(chuàng)新才是產(chǎn)品立于市場不敗的法寶,只有創(chuàng)新才是企業(yè)生命的源泉。