眾所周知，中國零售業(yè)曾以每年翻番擴店的形式在發(fā)展，并擁有高速增長的“黃金十年”。然而，物極必反，在經(jīng)歷一番粗放式的野蠻增長后，開始逐漸放慢了“腳步”。

毋庸置疑，造成傳統(tǒng)零售業(yè)的困境并不是偶然的，除了資本對零售業(yè)的興趣下降、電子商務(wù)的沖擊、營銷策略、盈利模式、管理成本增加等因素外，傳統(tǒng)的促銷方式也是導(dǎo)致其發(fā)展緩慢的一大原因，那么，在新的市場環(huán)境下，中國傳統(tǒng)零售業(yè)的促銷方式有哪些方略呢?

第一式：饑餓促銷——讓消費者感覺買到的數(shù)量太少

超市在某天、某時對部分商品實行限時、限量銷售，且每次讓消費者感到“買不夠”或“量太少”，促使他下次“不請自來”;不僅增加店鋪人氣，還能增加消費者光臨頻率，讓其產(chǎn)生按時光顧商場的消費習(xí)慣;比如，“商場每日8:00-9:00內(nèi)對部分貨品打1折”，讓客戶搶購”。

第二式：利用童趣促銷，打好兒童牌，帶動家庭消費

某跨國顧問市場研究公司對城市青少年消費的抽樣調(diào)查，一是城市少年兒童人均每月生活消費高達897元，占家庭消費總支出超過30%；二是少年兒童對成人(家庭)消費的帶動作用；三是城市中獨生子女家庭比例非常高，少兒成了家庭的“太上皇”，全家圍著小孩轉(zhuǎn)，在家庭消費中的角色由“影響者”更多變成了 “發(fā)起者”和“參與者”，甚至是家庭購物的決定者。

緣于此，零售業(yè)應(yīng)該抓住這一“特點”，來巧做兒童文章。比如，商場為了吸引兒童，可免費為兒童攝影、增加兒童娛樂場所、免費兒童點歌、進行童趣文藝匯演、真人版憤怒的小鳥游戲等措施……。

由此可見，零售業(yè)要設(shè)法增加兒童們對店鋪的興趣，只要讓小孩子樂于進店，家長們就會“被迫”光臨，既培養(yǎng)兒童們的忠誠度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動零售業(yè)的銷售機會，從而達到了“一箭三雕”的效果。

第三式：“搖色子”促銷——給消費者一種娛樂購物體驗

店鋪開展每日開展“搖骰子”購物活動，具體方法是：每個光臨的客戶，只有一次機會，當(dāng)客戶搖出的點對應(yīng)為三個“2”、三個“4”、三個“6”時，即可享受“優(yōu)惠30%”的機會，目的讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。客戶參與互動得來的實惠更讓他感覺購物“有意思”。

第四式：消費58送優(yōu)惠卡——讓商場有穩(wěn)定客源

利用“58”數(shù)字的“我發(fā)”寓意，讓商場和消費者認為是“吉利數(shù)”，凡是光臨門店的客戶，只要一次消費58元以上，就送優(yōu)惠卡。

以后客戶只要手持優(yōu)惠卡就能享受5%商品的打折;一次消費滿100元以上的，就送“狀元卡”，全年集齊8-10張狀元卡的，就送“精美年貨”大禮包一件;

全年10張以上的，送2件“精美禮品“，這樣就有了穩(wěn)定了客源不僅達到了吸客效應(yīng)，還能讓客戶重復(fù)進店，增加“回頭客”。

第五式：月滿600送米油——增加消費者購物次數(shù)

針對每個光顧店鋪的消費者，憑購物小票，每個月消費金額達600元或600元以上的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一瓶價值20元的精裝食用油和 5斤精包裝的大米;

針對消費者消費金額滿500以上，而不足以600元的，就送5斤精包裝大米。這種促銷方法即實惠，又能讓消費者積極購物。

第六式：消費“逢10”即送禮——增加商場客流量和客單價

不管客戶購買什么商品，只要消費金額“逢10”，商場就會贈送禮品;禮品隨10的倍數(shù)而價值也不同。比如，假設(shè)滿10元消費，送2枚雞蛋，20元送4枚，30元送6枚依次類推…。(禮品可有商場根據(jù)實物價格而確定，可以是食品;也可以是其它小商品：生活洗漱品、電器等等)

第七式：選準(zhǔn)竟品做狙擊——挖掘?qū)κ挚蛻�，攔截潛在的消費者

了解周圍其它商場促銷的商品的名稱、價格、折扣點數(shù)、贈送的禮品及促銷方法等，制定有效的“競品促銷”方案，同樣的商品，一定價格要比對手抵2個百分點，讓同行業(yè)的客戶心動，吸引到自己的商場來，此方法目的是吸引潛在的消費者及攔截賣場客戶。

第八式：對效期商品打包———讓客戶覺得便宜

針對效期已過三分之二時間的商品，要集中打包銷售，爭取在有效期內(nèi)“甩貨”。如保質(zhì)期比較短的商品。

第九式：精準(zhǔn)微信促銷———建立客戶的忠誠度

尋找大眾感興趣和普遍關(guān)心的內(nèi)容，如養(yǎng)生、美容、理財、購物、買房、升學(xué)、致富、成長成才等知識或小竅門，發(fā)布在商場建立的微信平臺上，以建立客戶對商場及店鋪的忠誠度。

第十式：通過游戲促銷———向?qū)嶓w店引流客戶

通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，開發(fā)一種與商場購物相結(jié)合的游戲，在消費者靠近零售連鎖商場登陸玩游戲時，便可以獲得一定的獎牌;

另外，當(dāng)客戶從商場的海報上進行掃碼時，同時可以提升游戲的等級，讓客戶可以獲得商場購物的“游戲幣”，這種促銷方式，不僅能開發(fā)潛在的會員客戶，還能將客戶引流到商場購物。