任何一個(gè)母嬰店一定會(huì)有不同的問題存在，有些問題有些只是讓你的贏利少了些，而有些問題卻會(huì)讓店面倒閉，但不管是什么樣的問題，最終都將有解決的方法。主要的是你要知道你的店里是出了什么問題!

1. 地點(diǎn)問題

做生意講究天時(shí)地利，地點(diǎn)是決定店面成功與否的重要因素。店面是不是處于拐彎位置?是不是在三類街上?是不是離醫(yī)院比較遠(yuǎn)?客流量是不是特別少?是不是店面比路面高許多?是不是很少有隨機(jī)的客戶路過?店前面是不是剛好是下坡或上坡?是不是剛好是車流量最大的十字路口?是不是附近都是工業(yè)區(qū)?是不是剛開發(fā)的街道?回答是：是的越多，地點(diǎn)位置不好造成生意不好的可能性就越高!

解決措施：開通目錄冊銷售、開通網(wǎng)上在線購物網(wǎng)站、爭取做品牌的代理，讓廠家支持你做廣告。實(shí)行送貨上門、重點(diǎn)開發(fā)附近小區(qū)客戶、上門推銷、多做宣傳!

2.面積問題

有些店面雖然地點(diǎn)不錯(cuò)，但是面積少，產(chǎn)品有限，想上新品又苦于增加不了貨架。對于新品層出不窮的嬰兒用品行業(yè)來說，假如你的店面少于40平米，這是比較危險(xiǎn)的一種情況，一是無法豐富產(chǎn)品;二是競爭對手隨時(shí)有可能在你附近開更大面積的店面;三是你無法擴(kuò)建，讓你心有余力不足。

解決措施：增加產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率、收縮戰(zhàn)線只做核心的幾個(gè)品牌、使用壁掛槽板貨架，盡量的多展示產(chǎn)品。

3.店面結(jié)構(gòu)問題

店面特別低、分上下兩層、中間有柱子、前后高低不一樣、這些都是嬰兒用品店比較忌諱的結(jié)構(gòu)，很不容易處理。

解決措施：聘請專業(yè)室內(nèi)裝修人士為你的店面量身定做一套裝修方案，讓缺點(diǎn)變成特色。因?yàn)榭臻g感強(qiáng)的專業(yè)人員可以隨機(jī)應(yīng)變。不像我們這樣有空間固定思維。雖然要多花點(diǎn)錢，但一定值得!­

4.渠道問題

假如存在進(jìn)貨成本特別高、進(jìn)貨地方零散、貨源不充足、補(bǔ)貨慢這些情況，那就是明顯的渠道問題了，進(jìn)貨渠道就好像是部隊(duì)的后勤，一旦出現(xiàn)問題，立刻會(huì)影響前線的戰(zhàn)斗力，進(jìn)貨渠道通暢才能確保營業(yè)員有用武之地，渠道有問題的話，會(huì)嚴(yán)重的分散業(yè)主的精力，再好的店面，再好的營業(yè)員都會(huì)大打折扣。

解決措施：渠道問題事先預(yù)防勝于事后解決，開業(yè)前應(yīng)多多對比供應(yīng)商，找一家品種比較齊全，物流比較完善的供應(yīng)商，假如是開業(yè)后發(fā)現(xiàn)渠道有問題，要盡快查詢到經(jīng)營品牌的最近代理商，爭取當(dāng)?shù)卮�理商給你供貨;二是盡快提高知名度，讓廠家主動(dòng)找上門來。不過現(xiàn)在很少有機(jī)構(gòu)能一站式的提供所有嬰兒用品，只能說相對齊全就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

5.定位問題

定位是一個(gè)戰(zhàn)略問題，假如戰(zhàn)略出錯(cuò)，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞，許多個(gè)開店的業(yè)主從不做任何調(diào)查，從不靠數(shù)據(jù)做決策，只是憑一個(gè)感覺做事情，自然也就不可能有準(zhǔn)備的定位，判斷一個(gè)店面定位準(zhǔn)不準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)是：是否適應(yīng)了了當(dāng)?shù)卮蟛糠挚蛻�。假如你的產(chǎn)品只有頂尖消費(fèi)者才會(huì)購買的，那一定是定位偏高了，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣嬲�有錢的客戶是不會(huì)在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)的，她們要去更好的城市消費(fèi)(為了顯示自己的消費(fèi)檔次與從不同)，假如都是些以價(jià)格為導(dǎo)向的客戶來消費(fèi)，那一定是定位偏低了，標(biāo)準(zhǔn)的定位是中高檔消費(fèi)為主。

解決措施：向肯德基學(xué)學(xué)，開業(yè)前會(huì)在選擇的店面附近做三個(gè)月的調(diào)查，調(diào)查消費(fèi)結(jié)構(gòu)，消費(fèi)人群，消費(fèi)方式等等，我們不要求你做三個(gè)月調(diào)查，但至少需要調(diào)查一個(gè)星期。

6.換季問題

當(dāng)季商品賣得慢，下季產(chǎn)品上得遲;每個(gè)季節(jié)過后總會(huì)有積壓商品存在;產(chǎn)品跟不上市場節(jié)拍。假如出現(xiàn)這些情況，那一定是換季環(huán)節(jié)出了問題，及時(shí)換季是零售業(yè)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它直接影響到資金周轉(zhuǎn)和市場占有率，新款上市會(huì)帶來一個(gè)消費(fèi)小高潮，但時(shí)間很短，假如你上得慢，這個(gè)高潮就過去了，最重要的是會(huì)讓消費(fèi)者覺得你的季節(jié)產(chǎn)品更替慢，假如想買新品一定不會(huì)先來你這里,最重要的，季節(jié)產(chǎn)品一積壓就要一年時(shí)間，假如資金原本就不充足，對資金周轉(zhuǎn)就無異于雪上加霜了。

解決措施：一、一開始就要學(xué)會(huì)銷售預(yù)測，每個(gè)月做一張產(chǎn)品銷售圖，以銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測下一次進(jìn)貨銷量。二、增加季節(jié)概念，不管有多少積壓產(chǎn)品，應(yīng)上下季商品時(shí)就一定要上。三、拋卻“舍不得”心態(tài)，該降價(jià)的降價(jià)，該促銷的促銷，千萬別舍不得，很多老板造成產(chǎn)品積壓的原因就是“舍不得”.

7.競爭問題

市場價(jià)格出奇的低、不斷的受到中傷、客戶分流情況嚴(yán)重、新店層出不窮，假如 出現(xiàn)這些情況，那就是競爭環(huán)境出問題了。中國市場競爭情況向來惡劣，很少有人會(huì)從附加值、服務(wù)、品牌上做文章，基本上的招數(shù)就是價(jià)格戰(zhàn)和攻擊戰(zhàn)，也別指望這種競爭情況短期內(nèi)會(huì)有改變，冰凍三尺，非一日之寒。價(jià)格戰(zhàn)的惡果是它引導(dǎo)了消費(fèi)者只會(huì)比較價(jià)格，不會(huì)去比較附加值，假如大家比拼的是附加值，那消費(fèi)者的觀念就不會(huì)在價(jià)格上，就會(huì)轉(zhuǎn)到哪家店面的附加值更多，更好這個(gè)方向來，這樣的話，嬰兒用品店大部分的精力就會(huì)花在專業(yè)知識(shí)上、服務(wù)上、品牌上，這樣的市場才是一個(gè)良性的市場，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定律告訴我們，這一定是嬰兒用品店最終的走向,因?yàn)橐粋�(gè)只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的市場，一定是無可救藥的市場。

解決措施：適應(yīng)市場情況，盡可能的保持與市場價(jià)格平衡;盡量的提供產(chǎn)品附加值;尋找出自己核心競爭力;開通多種營業(yè)方式，讓相同的價(jià)格能產(chǎn)生更多的利潤。­

8.廣告問題

來的都是附近的客戶;營業(yè)額增長緩慢或不增反減;知名度低;出現(xiàn)這些情況，那明顯的就是廣告問題了，很多老板舍不得廣告投入，最多開業(yè)時(shí)印一些宣傳單發(fā)一下了事。廣告是開業(yè)前期重要的組成部分，我們資金預(yù)算就要有10%左右是用來廣告投入的，但因?yàn)閺V告的投入到產(chǎn)生效果有一段時(shí)間，大部分老板舍不得花這個(gè)錢，認(rèn)為不如用這些錢買些贈(zèng)品現(xiàn)實(shí)，還有就是原本資金不多，有限的資金更是舍不得投在廣告里。

解決措施：廣告不是可投可不投的問題，是投多投少的問題，前提是：一定要投。只不過是投在哪里?怎么投罷了。一句說，廣告問題是老板的一個(gè)心態(tài)問題，只要能認(rèn)識(shí)到廣告的重要性，別的都不是問題!