(1)小地方開大店——這是母嬰用品行業(yè)研討會得出開店的結(jié)論，它包含了幾個意思：

第一、母嬰用品業(yè)進(jìn)入門檻比較低，假如營業(yè)面積不是很大，很容易出現(xiàn)大家一擁而上，然后靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；

第二、最終成為行業(yè)翹楚的，都是那些專業(yè)的，規(guī)模大的。

第三、、中國人都喜好跟風(fēng)，只有一開始就占領(lǐng)制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多只能做個追隨者對于小縣城或者小區(qū)想開店的人，這是最重要的一句話!

(2)一個成功的導(dǎo)購員就是一個合格的育嬰師——這句話讓我們了解了母嬰用品行業(yè)的特殊性，它特別重視產(chǎn)品附加值，需要導(dǎo)購員在銷售產(chǎn)品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們愿意傾聽的。

(3)客戶服你才會信你———母嬰用品是一個靠引導(dǎo)消費的行業(yè)，在交易過程中掌握主動權(quán)至關(guān)重要，導(dǎo)購員對于母嬰用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現(xiàn)在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達(dá)到引導(dǎo)她消費的目的!

(4)量大的才是賺錢的——這句話對別的行業(yè)一樣適用。我們一定要把母嬰用品重復(fù)消費強(qiáng)的商品做起來(食品、內(nèi)衣、外套、紙尿褲、洗護(hù)、日用品)

(5)從嬰幼到嬰童——以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現(xiàn)在是叫某某嬰童店，一字之差，市場兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下，做好0-3歲的嬰幼兒產(chǎn)品就可以，現(xiàn)在競爭激烈了，必須把產(chǎn)品延伸到小童范圍內(nèi)才有可能獲得更大的生存空間。

(6)面積不大不做孕婦裝——很多新手認(rèn)為，做好孕婦生意是前期重要環(huán)節(jié)，所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們?nèi)タ觳偷�，真正吃的就是�?-4個菜，但假如只有3-4個菜我們是不會去的，因為選擇余地太少，一樣的道理，孕婦裝上得少，客戶選擇余地少，假如上得多，那又喧賓奪主，所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝!

(7)進(jìn)貨比賣貨難——母嬰用品涵蓋了：食品、車床、玩具、書籍、洗護(hù)、孕婦用品、產(chǎn)后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀(jì)念用品、鞋帽，行業(yè)跨幅特別大，品種繁多，“進(jìn)全想進(jìn)的商品難”，這是母嬰用品店最頭疼的問題。

(9)有錢賺不賺——很多媽媽在懷孕時沒事情就去比較商品價格，沒有一個行業(yè)能像母嬰用品這樣有這么長時間(10個月)好比較好選擇的，像強(qiáng)生、貝親之類的商品，她們能記住所有的差價，新店一開張，她們先不考慮買什么，先努力尋找你哪一款產(chǎn)品價格比別人高，然后有根有據(jù)的告訴你哪款產(chǎn)品比哪里貴，貴多少，最后告訴你，你的東西貴，所以母嬰用品店一定要有些產(chǎn)品“有錢賺不賺”，不加利潤，只是用來吸引客戶。

(10)試試看一定完——前幾年用試試看心態(tài)開一個母嬰用品店或許能成功，但現(xiàn)在你用這種心態(tài)一定失敗。因為市場已不是以前的市場，現(xiàn)在進(jìn)入了全方位競爭年代，因為一個試試看心態(tài)的老板不可能找很大的店面，不可能進(jìn)很全的貨，不可能很有耐心地去經(jīng)營，不可能去認(rèn)真的學(xué)產(chǎn)品知識昏嬰知識，而現(xiàn)在的母嬰用品店這些全都要具備，假如你只是試試看，那一定失敗!