在孕嬰童行業(yè)競爭日益激烈的今天，企業(yè)主需要以前瞻性的眼光看到品牌運營的困惑，挑戰(zhàn)與機遇。縱觀孕嬰童行業(yè)的發(fā)展，大家都有共同的認知：該行業(yè)已蓬勃發(fā)展數(shù)年并不斷壯大，但競爭的確也進入了白熱化狀態(tài)，可謂到處紅海了。企業(yè)要壯大，品牌要發(fā)展，需要放眼新的商業(yè)模式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍。我們就從品牌授權的視角，和大家分享關于品牌營銷的借勢與借力，圍繞品牌的發(fā)展，我們給大家講三件事：品牌過剩、品牌授權與品牌營銷。

1、品牌經(jīng)濟時代的品牌過剩

80年代是規(guī)模經(jīng)濟時代 : 拼膽量和速度;90年代是產(chǎn)品經(jīng)濟時代: 拼定位和營銷;到了21世紀，競爭者林立，電商平臺蓬勃發(fā)展，市場信息日益透明，渠道網(wǎng)絡日益健全，消費者日益成熟。能幫助企業(yè)更好的活著和發(fā)展的只能回歸到商品的最核心：“品牌”。因此21世紀是品牌經(jīng)濟時代 : 拼的是 資源和價值。

大家其實都在做企業(yè)做生意，生意是什么?是將你的產(chǎn)品讓客戶買單。產(chǎn)品經(jīng)濟時代賣產(chǎn)品本身，品牌經(jīng)濟時代，賣什么?產(chǎn)品的功能只是1/5，到了品牌戰(zhàn)略的地步，功能只占1/10了。品牌文化會成為最高的產(chǎn)品，成為核心戰(zhàn)略。例如：星巴克既無好服務，又無好裝修，也不比別的咖啡好喝，價格也不便宜。它賣的是品牌文化，賣的是它的核心價值觀：“小資生活”。

市場競爭的終極競爭，就是品牌的競爭!世界上，沒有100年的工廠，只有100年的品牌!可是，90年代只是產(chǎn)品過剩，現(xiàn)在用戶隨便在百度在淘寶上搜索，隨便都能找到成百上千個都很強悍的品牌，現(xiàn)在不僅是產(chǎn)品過剩，其實已經(jīng)是品牌過剩了。中國品牌面臨極度競爭時代，品牌升級轉(zhuǎn)型勢在必行!

我想問下大家，商標=品牌嗎?商標當然不等于品牌。注冊了自有的商標，投入了些預算，做了些廣告，就能稱為品牌了嗎?什么是品牌?什么是好的品牌?有價值的品牌，有打動人心的價值，有粉絲的才是“品牌”�？煽诳蓸�，百事可樂，蘋果，耐克，迪士尼，奔馳、寶馬。這些才稱得上品牌。所以，要突圍品牌競爭，光有商標，做些廣告是不夠的。實現(xiàn)品牌升級，你需要有打動人心的價值，你需要找到你的目標消費者，并將他們培養(yǎng)為粉絲。

2、關于品牌授權

嬰童市場從90年代開始蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在早已是紅海的競爭。看下歷屆孕嬰童展，來參會設展的企業(yè)就有成百上千家吧。品牌怎么升級，怎么轉(zhuǎn)型?我們做個選擇題 ：面對充滿競爭和血水染成的紅海，和魚群如梭商機無限的藍海，你想去哪個?

選擇題2：要去到藍海。你是造船還是買船?5年前，10年前，我會建議造船和買船，因為魚多船少，有的是時間和方法�？扇缃瘢�海上已布滿大大小小的船，人人都想去藍海。怎么辦?

我今天給大家第三個選擇：有好船的，升級加固加裝備;船不夠或沒好船的借船出海。速度快，投入小，性價比高，風險小。還能磨練團隊，收貨魚群，銀滿缽滿后，再把這艘船買下，或再買幾艘都可以。

品牌授權就是借船出海。我在授權這個行業(yè)差不多10多年了，接觸過各行各業(yè)不下千家企業(yè)。最早，大家連授權是啥都不知道。發(fā)展到今天，越來越多的企業(yè)主開始知道授權，關注授權這種新模式。很多熟悉的，合作的嬰童產(chǎn)品授權商就在我們身邊。他們就聰明地用了品牌授權這種新的商業(yè)模式，實現(xiàn)借船出海。憑籍豐富的嬰童產(chǎn)品生產(chǎn),渠道和營銷的基礎和經(jīng)驗,獲得了國內(nèi)國際知名品牌的嬰
童品類授權，其嬰童產(chǎn)品實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化競爭,滿足了消費者情感訴求,直接獲得了品牌的目標消費群資源,很快就能上市實現(xiàn)批量銷售。因此由品牌來帶動的嬰童產(chǎn)品在商品設計 生產(chǎn) 渠道 營銷的整
個銷售產(chǎn)業(yè)鏈中至關重要!

通過品牌的授權，得到的不僅僅是一個品牌的使用權，更多得是時間，機會和市場。塑造了差異性和影響力。包括對于渠道，相信以比較知名的品牌，渠道談判會容易很多吧。最關鍵的，通過品牌授權，能快速地得到目標消費群的認同。

什么是品牌授權，簡單地說就是：用授權權利金的方式，獲得價值數(shù)千萬或億萬品牌的使用權利。舉例如迪士尼品牌就價值239億美元。

品牌授權最早從美國開始。在美國，2013年授權商品零售收入已經(jīng)占到總消費品市場的26%。這是什么概念?有4個商品，其中一個就是品牌授權的產(chǎn)品。授權的類別已經(jīng)涉及衣食住行用玩等各個行業(yè)。越是成熟的市場，品牌越是重要。品牌的極度競爭，就是品牌的洗牌。好的品牌更容易得到市場的青睞。

發(fā)展到現(xiàn)在， 2013年全球授權商品的零售額已達到2300億美元。其中，卡通形象品牌占到幾乎一半的比重.為什么?因為品牌授權的需求最集中的就是在孕嬰童產(chǎn)業(yè)。首先，嬰童產(chǎn)業(yè)就橫跨衣食住行用玩等各個行業(yè)。其次，嬰童產(chǎn)品的用戶會很快長大，品牌必須不斷地投入，保持最貼近的營銷。就像擁有大量少女粉絲的是來自星星的你男主角金秀賢，擁有大量兒童和父母粉絲的當然就是卡通形象了。娛樂卡通形象授權比較代表的如迪士尼的米奇，維尼和公主;華納的貓和老鼠，尼克國際的海綿寶寶等。電影娛樂授權如功夫熊貓，蜘蛛俠和超人。

品牌營銷可以通過品牌授權的方式實現(xiàn)借勢。首先，不僅獲得了品牌的使用權，更獲得了大量的粉絲人群，獲得被消費者認可的核心價值觀，圍繞這個品牌，還有很多背后的資源，包括如設計資源，推廣資源，渠道號召力和流量資源。

3、品牌營銷

獲得品牌授權之后，品牌可以進一步借力，巧玩營銷。

移動互聯(lián)網(wǎng)來了，淘寶來了，微信來了，這些徹底改變了我們的生活。過去，媒體是單向、壟斷、高單價、必須大量投放的;現(xiàn)在：媒體是互動、開放、低成本、免費的、精準的。過去：渠道是實體、單向、多層級、鋪貨量決定銷量，現(xiàn)在：渠道是虛擬、互動、單層，甚至可以預售而不需要備庫存。過去：用戶是孤立的、弱勢的、基本沒有影響力的;現(xiàn)在：用戶是社群的、強勢的，彼此相互影響的。過去，用定位營銷的方法。找到你的目標消費者，在電視廣告里針對你的目標人群打廣告，讓你的產(chǎn)品覆蓋渠道，拉動消費者實現(xiàn)購買�，F(xiàn)在，90%的信息來源是移動端了，目標消費者已經(jīng)不能用年齡性別職業(yè)簡單地定義也不再是簡單的個體。電子商務已圍繞貼近在消費者的身邊，簡單的動動手指就能實現(xiàn)購買。面對目前的新媒體新環(huán)境，營銷的目標應該是社圈，訴求的重點應該是價值了。

新媒體時代，需要讓消費者愛你。忠誠用戶可以通過自媒體，在社交網(wǎng)絡上說你好或說你壞。千千萬萬說你好的用戶，加起來就是CCTV。玩營銷，你需要有粉絲。

消費者愛你的外表，更愛你的內(nèi)心。今天真正成功的品牌，都有能打動人心的“共鳴”，都在提倡一個“正確的價值主張”。羅永浩說不為輸贏，就是認真;小米追求技術的極致完美;阿里巴巴說天下沒有難做的生意。

新媒體時代，做品牌就要有品牌戰(zhàn)略，要關注粉絲，發(fā)掘粉絲，傳遞品牌價值，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新。獲得品牌授權后，就能通過不同的使用方式，實現(xiàn)營銷的借力。

方法1：借品牌創(chuàng)生意。2010年，昱升獲得哆啦A夢授權，創(chuàng)舒氏寶貝品牌，同年該品牌的哆啦A夢系列紙尿褲產(chǎn)品就上市銷售，并快速獲得了市場的認同。通過品牌授權的方式，昱升借品牌創(chuàng)出了自
己的生意。

方法2：借形象占市場。維達原先只是商業(yè)用紙市場的主要品牌，2010年，維達獲得喜羊羊品牌的授權合作，這成為維達市場的拐點。利用喜羊羊品牌，維達發(fā)展了系列抽紙產(chǎn)品，所有有孩子的媽媽們，都會為了孩子選擇維達的喜羊羊紙巾。用家庭親情營銷的方式，快速切入了民用紙巾市場，占領了家庭用紙的第一品牌位置。

方法3：借資源玩營銷。伊利2011年成為迪士尼的戰(zhàn)略合作伙伴。伊利的維尼熊QQ星產(chǎn)品躍居行業(yè)第一，遠遠甩開其他競爭對手。鋼鐵俠上映，美國隊長2上映，伊利都推出限量裝，終端陳列，微博微信營銷中，伊利與粉絲的互動和貼近，使伊利品牌的價值更跳脫了傳統(tǒng)奶業(yè)的位置，伊利牛奶就是一種生活的方式。

其實合作的案例和品牌還有非常多。每個企業(yè)可以根據(jù)自己企業(yè)的實際情況選擇合適的品牌，使用合適的借力方式。