當(dāng)外資巨頭們抓緊研究如何突破中國(guó)的三四線城市，中國(guó)企業(yè)也在尋思怎么能在國(guó)際市場(chǎng)切一塊蛋糕。

日前，在上海FBIF2017論壇上，澳優(yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬在現(xiàn)場(chǎng)談到了該公司在過(guò)去幾年尋求融入國(guó)際市場(chǎng)和并購(gòu)海外品牌的思路。

在和媒體采訪中，他還說(shuō)了對(duì)該公司在奶粉配方注冊(cè)新政下各品牌的布局和安排，稱“有足夠的工廠數(shù)量支撐這個(gè)事”。

“誤打誤撞”做大羊奶

在論壇現(xiàn)場(chǎng)，顏衛(wèi)彬先是講了澳優(yōu)開(kāi)始做羊奶的故事。

“2009年我們?cè)谙愀凵鲜�。上市完以后我們想繼續(xù)發(fā)展，但供應(yīng)鏈?zhǔn)艿揭恍┫拗��！鳖佇l(wèi)彬說(shuō)，為了在海外擁有一部分供應(yīng)鏈，公司開(kāi)始和澳大利亞、新西蘭的企業(yè)談。不過(guò)，由于澳大利亞和新西蘭的農(nóng)場(chǎng)都是大集團(tuán)控制的，“要和這些老板們談很不容易”。直到2011年，澳優(yōu)才找到了荷蘭海普諾凱公司。

“這也是非常幸運(yùn)的事情，因?yàn)楫?dāng)時(shí)想做羊奶，而這家公司已經(jīng)在羊奶方面做了十幾年，搭建了比較好的基礎(chǔ)，這對(duì)我們是很好的事�！鳖佇l(wèi)彬說(shuō)，澳優(yōu)在買海普諾凱的時(shí)候，后者一直給大公司做貼牌，屬于制造型企業(yè)。

再加上后來(lái)對(duì)荷蘭Lyempf工廠、荷蘭收奶公司Farmel乳業(yè)的并購(gòu)，顏衛(wèi)彬認(rèn)為，連番的海外布局讓澳優(yōu)“有很好的優(yōu)勢(shì)，從傳統(tǒng)的牛奶廠轉(zhuǎn)變成有機(jī)牛奶廠，從牛奶轉(zhuǎn)成羊奶廠”。再接下來(lái)，就是打通羊奶奶粉的供應(yīng)鏈、科研技術(shù)、法規(guī)合規(guī)性和市場(chǎng)整個(gè)鏈條。

“作為一個(gè)中國(guó)的乳品公司，到國(guó)外其他市場(chǎng)上去打，如果你是拿著傳統(tǒng)的武器就別打這一仗了，因?yàn)樘�成熟了。所以說(shuō)要拿尖刀武器去國(guó)際市場(chǎng)與別人競(jìng)爭(zhēng)，我們主要是以羊奶粉作為先頭部隊(duì)，同時(shí)跟進(jìn)了有機(jī)奶粉在國(guó)際市場(chǎng)上來(lái)做，現(xiàn)在全球市場(chǎng)上的布局基本已經(jīng)結(jié)束了�！鳖佇l(wèi)彬說(shuō)。

加碼海外工廠應(yīng)對(duì)新政

顏衛(wèi)彬在采訪中表示，目前嬰幼兒配方奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、液態(tài)奶是澳優(yōu)業(yè)務(wù)的三大板塊，其中嬰幼兒配方奶粉所有業(yè)務(wù)的核心。

他認(rèn)為，新政是挑戰(zhàn)，但新政與澳優(yōu)的戰(zhàn)略部署“不謀而合”。“我們?cè)跉W洲、新西蘭、澳大利亞都有奶源布局，有供應(yīng)鏈，正好可以滿足多個(gè)品牌配方注冊(cè)的需求�！鳖佇l(wèi)彬說(shuō)。

他介紹，澳優(yōu)目前在荷蘭有5個(gè)工廠，嬰幼兒配方奶粉到今年年底會(huì)有3家。該公司與新西蘭第二大乳業(yè)公司西部乳業(yè)（Westland）合作新建的Pure Nutrition工廠預(yù)計(jì)在今年10月可以投產(chǎn)，主要用作生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉和成人營(yíng)養(yǎng)品，產(chǎn)品面向中國(guó)、東南亞國(guó)家和一部分中東市場(chǎng)銷售。

而至于澳優(yōu)目前在配方奶粉注冊(cè)制申請(qǐng)的最新進(jìn)展，顏衛(wèi)彬說(shuō)，目前旗下一部分品牌已遞交配方注冊(cè)申請(qǐng)，“我們是有足夠的工廠數(shù)量來(lái)支撐這個(gè)事”。不過(guò)他同時(shí)說(shuō)，在海外買工廠“不僅是為了解決目前的需要，更是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的保證”。

本土劣勢(shì)“催生”海外優(yōu)勢(shì)

那么，為何澳優(yōu)一直鐘情于在海外“買買買”？

對(duì)此，顏衛(wèi)彬總結(jié)為一句話：“澳優(yōu)作為一個(gè)后起公司，我們?cè)诤�南沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，還是只能將我們的供應(yīng)鏈放到海外，所以我們一直堅(jiān)持這樣一個(gè)道路，就是從全球范圍來(lái)整合供應(yīng)鏈作為發(fā)展的源泉。”

事實(shí)上，這家公司上一次海外并購(gòu)，是在去年花1.33億元人民幣買下澳大利亞營(yíng)養(yǎng)及保健品公司Nutrition Care（簡(jiǎn)稱NC）。顏衛(wèi)彬在采訪中告訴小食代，并購(gòu)這個(gè)品牌是澳優(yōu)“從普通食品到保健品的重要一步”，也符合整體公司的發(fā)展戰(zhàn)略。希望通過(guò)該品牌加大對(duì)全球市場(chǎng)的布局。

“今年業(yè)務(wù)重點(diǎn)是繼續(xù)做大澳大利亞市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)加大印度市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。中國(guó)市場(chǎng)是全球市場(chǎng)布局的一部分�！彼�透露，下一步準(zhǔn)備把該品牌一部分符合線下銷售的產(chǎn)品推到市場(chǎng)上來(lái)。