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福建廈門云格母嬰劉格平:精細(xì)化運(yùn)作 劍指1500萬元銷售目標(biāo)
劉格平,36歲,廈門云格母嬰用品有限公司總經(jīng)理。8年前,廈門舒菲婭化妝品有限公司(安貝兒)的劉雨飛總經(jīng)理在廈門開拓市場(chǎng)。市場(chǎng)成熟后,劉雨飛將其交給區(qū)域經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)成員,而劉總就是第一批受益者。遇到安貝兒之后,劉格平看到母嬰行業(yè)發(fā)展前景很不錯(cuò),便決定從事母嬰行業(yè)。
2014年,劉總成立廈門云格母嬰用品有限公司。公司成立初期,劉總遇到了很大困難。當(dāng)時(shí)代理安貝兒洗護(hù)類產(chǎn)品時(shí),由于自信心膨脹,盲目擴(kuò)大品類,導(dǎo)致渠道不順暢,云格母嬰資金鏈出現(xiàn)了問題。當(dāng)時(shí)又處于換季上新品時(shí)期,劉總倍感壓力,連續(xù)幾天睡不著覺。劉總告訴我們:“當(dāng)時(shí),由于得到了劉雨飛的大力支持,最終順利度渡過了難關(guān)。”事后,劉總深刻感悟到:產(chǎn)品不一定要做多,但一定要做精,做產(chǎn)品要有專注力,要腳踏實(shí)地,量力而行,并始終把劉雨飛的恩惠記在心中,善于總結(jié)、不忘感恩很值得我們學(xué)習(xí)。
廈門云格母嬰用品有限公司總經(jīng)理 劉格平先生
劉總說:“福建洗護(hù)市場(chǎng)品類繁多,有草本的、山茶油的等等,百家爭(zhēng)艷,各有生存之道。門店現(xiàn)在需要的不是追求低價(jià)和高利,而是要有完善的動(dòng)銷方案,從而快速提高產(chǎn)品的銷量。洗護(hù)類產(chǎn)品在福建的市場(chǎng)周期還是比較長(zhǎng)的,面霜類的產(chǎn)品會(huì)稍微差一點(diǎn)。洗護(hù)類產(chǎn)品以前是小品類,現(xiàn)逐漸受到門店的重視!
可見,劉總對(duì)福建洗護(hù)類市場(chǎng)還是很看好的。劉總說,2017年要突破1500萬元的業(yè)績(jī)目標(biāo),要把市場(chǎng)做的更精、更細(xì)。此外,劉總5年內(nèi)依然專注做洗護(hù)類產(chǎn)品,并逐漸提高公司在福建的知名度。相信在劉總的帶領(lǐng)下,目標(biāo)能夠很快實(shí)現(xiàn)。
劉總(左二)及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員
近幾年,劉總及團(tuán)隊(duì)都在做愛心事業(yè)。他們每年會(huì)給當(dāng)?shù)叵璋矃^(qū)農(nóng)村的老人和特殊兒童送去愛心物品。劉總說,他們會(huì)把愛心事業(yè)一直做下去。他們的這份堅(jiān)持深深打動(dòng)了我們。
談及家庭,劉總則深感愧疚。他說,平時(shí)因工作疏于對(duì)家人的照顧,以后會(huì)盡量多陪陪他們。對(duì)于孩子,劉總說:“要讓孩子快樂學(xué)習(xí),快樂成長(zhǎng)。多引導(dǎo),少責(zé)罵,重視培養(yǎng)孩子的自信心。”最后,讓我們祝愿劉總未來的人生道路越來越順利,事業(yè)能夠蒸蒸日上,更好地實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
快問快答:
1、您對(duì)自己目前的現(xiàn)狀滿意嗎?
答:不是很滿意,發(fā)展空間還很大。
2、最不愿意把時(shí)間浪費(fèi)在哪方面?又最愿意將之花在哪方面?
答:出差途中;陪家人,讀書,談客戶。
3、對(duì)您影響最大的一本書,或者一部電影是?
答:《平凡的世界》。
4、就母嬰行業(yè)而言,您認(rèn)為您做的最成功的決定是?
答:選擇與對(duì)的品牌合作。
5、您代理的所有品牌中,哪個(gè)品牌做的最好?
答:安貝兒。
6、您認(rèn)為同行中哪家最值得您學(xué)習(xí)?值得您學(xué)習(xí)它哪一點(diǎn)?
答:安貝兒。
7、您覺得成功最重要的品質(zhì)是?
答:專注,專心,專業(yè), 堅(jiān)持 ,堅(jiān)守, 堅(jiān)定。
8、請(qǐng)您對(duì)當(dāng)?shù)啬笅胄袠I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀打個(gè)分吧。(滿分100)
答:80分。
來源:母嬰商情