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力果童裝自主品牌和新式營銷雙管齊下經(jīng)營之路
代理連鎖加盟的電子商務平臺,將為擴充力果的分銷渠道作出重要貢獻。
“我們決定要建立專門的電子商務公司,跟像淘寶這樣的國內(nèi)主要電子商務平臺合作!绷咦藨B(tài)布局B2C的舉動,足以窺得這個走高端童裝品牌路線企業(yè)的前瞻性。正如劉先生所言,這是必經(jīng)階段,一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的銷售模式必須做大做強,另一方面不要走在互聯(lián)網(wǎng)時代的隊尾,互聯(lián)網(wǎng)銷售模式必須得攻下來,“這兩種模式并不沖突,而是互利!
“力果商城現(xiàn)在用的是目前比較流行的代理方式,我們叫一件代發(fā)貨。這種模式很照顧代理商和加盟商,因為它是無需事前進貨、沒有庫存壓力、風險低、前期投入也低的模式,能鼓勵更多創(chuàng)業(yè)型的代理商。除此以外,力果還會提供專業(yè)的網(wǎng)絡銷售指導,幫助加盟商了解掌握網(wǎng)店經(jīng)營的方法,讓代理網(wǎng)店的頁面風格與官方商城統(tǒng)一,資源共享,迅速提升網(wǎng)店信譽,增強網(wǎng)友對商品的信心!
童裝業(yè)的“外憂內(nèi)患”
“金融風暴發(fā)生后,歐美就對中國出口的童裝經(jīng)常通報召回。2009年1至9月,僅美國的消費品安全委員會就對中國的紡織服裝類產(chǎn)品發(fā)出過21起召回,比去年增加一成多,此外還要算上歐盟和加拿大。雖然力果沒遭遇過這樣的通報,但童裝出口狀況跟我們唇齒相依!眲⒑菩嘛@得有點無奈,“如果國際大環(huán)境是這樣,這種出口風險不是一兩家企業(yè)可以改變的,關鍵還需要政府的力量去斡旋、去談判!
“至于當下國內(nèi)的童裝市場,潛力確實很大,但‘易入難精’!碑斢浾咿D問到國內(nèi)童裝市場競爭格局時,劉浩新說:“國內(nèi)童裝市場的變化有目共睹,總體來說,消費者越來越注重品牌,人們對外國的品牌接受度相當高,比如德國做的螞蟻阿諾的童裝,連鎖加盟模式搞得很火!
國內(nèi)另一大童裝品牌“小豬班納”的負責人林先生在接受本刊采訪時也表示,內(nèi)地童裝市場兩極分化嚴重,一方面是質量好的產(chǎn)品價格偏高,另一方面是價格低的產(chǎn)品在做工和款式方面水準不高。綜觀國內(nèi)童裝市場,100元以下的低檔市場基本上由國有企業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù),市場供應相對過剩,基本處于無序的價格競爭之中,面對生產(chǎn)成本極低的內(nèi)地私營及個體生產(chǎn)商,外來品牌很難亂中取勝;而200元以上的高端市場則大部分是被進口品牌、三資企業(yè)的產(chǎn)品把持,雖然這一檔次的單件利潤很高,但是與國內(nèi)平均消費水平相距太遠。
自主品牌缺乏是競爭軟肋
如何突破這一“品牌殖民式”的困局?劉浩新態(tài)度鮮明,“沒有自主品牌,意味著路越走越窄,越走越死!
針對童裝自主品牌建設的難題,力果的一位設計師從童裝設計的角度向記者講述了他的看法:首先,是觀念的差距,國內(nèi)童裝起步晚,習慣用成人的心態(tài)去代替兒童的消費文化,潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板,致使國內(nèi)童裝徘徊在低檔次的水平;其二,國內(nèi)沒有童裝設計研究機構和專業(yè)人才的培訓基地,在童裝的研究上,缺乏定期對兒童自身的生理特點的研究;最后,設計與市場缺少溝通,信息不暢,市場上面輔料企業(yè)信息無從查起,可供童裝設計的面料少,設計人員很難找到設計構思所需要的面料,面料質量也往往難以達到設計的要求。他強調說,“其實國內(nèi)服裝生產(chǎn)加工水平是一流的,設計與面料是制約建立自家品牌的根本問題!
劉浩新對童裝品牌的文化策略的意見值得業(yè)界人士思考!皣H品牌慣于用卡通形象作為其品牌形象,像Mickey米奇、小熊維尼和跳跳虎等等。
對小孩來說,以深入人心的卡通人物做品牌形象,有非常好的認同感和喜愛感。我相信國內(nèi)文化是完全可以打開童裝設計的思路而迎合到兒童心理,只是業(yè)內(nèi)還較少有這方面的考慮!彼硎,眼下看到的款式設計多是甘做人家的“山寨版”。而力果在這方面則另辟蹊徑,用的是自己品牌的原創(chuàng)設計!傲b有一個小竅門,我們認為兒童的心智年齡往往比生理年齡早3—5年。此外,國內(nèi)童裝市場嬰幼兒服居多,中大童服偏少,尤其是大童服裝基本斷檔。我們就是這樣抓住實際消費需求和市場產(chǎn)品空擋來設計推出屬于力果自己的童裝款式!
“一條在廣州當?shù)厣a(chǎn)的童褲,國內(nèi)市場價格為40元人民幣,如果掛上進口品牌便可翻身抬高到40美元!眲⒈硎,國內(nèi)的童裝業(yè)更像一個生產(chǎn)加工車間,與其說國際童裝品牌進軍國內(nèi),不如說國際品牌在運作國內(nèi)童裝市場。