——專訪安徽省合肥市優(yōu)程培訓(xùn)&愛麗特母嬰用品有限公司總經(jīng)理周棟—

有這樣一句諺語：再大的烙餅也不過烙它的鍋。我們所希望的本來就好像這張大餅一樣，能否烙出滿意的“烙餅”，完全取決于烙它的那口鍋—這就是所謂的“格局”。

我們有幸邀請到優(yōu)程培訓(xùn)和安徽艾利特母嬰用品有限公司總經(jīng)理周棟先生，周董擁有14年的行業(yè)經(jīng)驗，并有近10年的母嬰從業(yè)經(jīng)驗，是真正有“格局”之人。在本次的專訪活動中，周總毫無保留的分享了一些他的從業(yè)經(jīng)驗，接下來，讓我們一同走進(jìn)這位有格局的“四有青年”。

有膽識

在為踏出校門前，我們都只是涉世未深、無憂無慮的學(xué)生黨，可周棟卻為自己選擇了一條不一樣的人生道路。2002年暑假，還在上大學(xué)的他很偶然走進(jìn)了淮南的人才市場，遇到了當(dāng)時比較有名的企業(yè)—臺灣脫普企業(yè)集團(tuán)在人才市場招聘，更偶然的是周棟剛好投了一份簡歷。剛開始可能只是偶然，可后面的角逐并非偶然，在脫普集團(tuán)一輪輪殘酷的淘汰賽中，最終以優(yōu)異的成績脫穎而出，成為當(dāng)時為數(shù)不多進(jìn)入脫普集團(tuán)的銷售人員之一。

周棟本來學(xué)習(xí)的是工程造價管理專業(yè)，但是善于溝通交流的他非常喜歡銷售工作，在脫普工作的幾年里是他最難忘的日子，他說：“非常感謝脫普集團(tuán)，也感謝我當(dāng)時的主管！因為有他們，奠定了我扎實的職業(yè)基礎(chǔ)。”周棟的第二份工作是在央企中糧集團(tuán)負(fù)責(zé)安徽皖南地區(qū)福臨門食用油的銷售。得益于自身的勤奮好學(xué)，依靠良好的職業(yè)習(xí)慣，練就了周棟較強(qiáng)的銷售管理和溝通寫作能力，更成就了他的大“格局”。

有情義

2007年，周棟機(jī)緣巧合地進(jìn)入了光明乳業(yè)奶粉事業(yè)部，負(fù)責(zé)皖中區(qū)域，算是正式進(jìn)入母嬰行業(yè)。也是在這一年，周棟參與了阿拉小優(yōu)創(chuàng)建的拓展工作，并因此結(jié)實了他人生的恩師—阿拉小優(yōu)創(chuàng)始人李茂銀先生。

說起已經(jīng)認(rèn)識近10年的李總，周總十分激動的告訴我們，從結(jié)實李總，到后來一起共事，從領(lǐng)導(dǎo)到恩師，真的從李總身上學(xué)到好多東西，無論是從做人的情懷還是處事的格局上！周棟眼中的李總，努力、勤奮、執(zhí)著具備超前的戰(zhàn)略眼光;“李總每年都是大年初四就開始走市場、給客戶拜年，以身作則，行勝于言！”周棟說：“居畢擇鄰，游必就士，真正的良師益友也不過如此。”

有魄力

大膽的決定。2015年初，周棟突然做了一個大膽的決定，就是放棄原來優(yōu)越的工作崗位，選擇自主創(chuàng)業(yè)，并選擇母嬰行業(yè)中比較難做的商貿(mào)公司這一塊。其實一開始周棟只想做培訓(xùn)，但是在這個過程中卻發(fā)現(xiàn)，安徽的嬰童渠道發(fā)展的緩慢而混亂，門店供應(yīng)鏈有很大的問題。于是周棟決定在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上同時走商貿(mào)的路。眾所周知，目前傳統(tǒng)的商貿(mào)公司舉步維艱，只能靠產(chǎn)品的差價來維持生存。可周總是以做一個“有價值的供應(yīng)鏈”為宗旨來做商貿(mào)。2015年初，他先后創(chuàng)立了優(yōu)程培訓(xùn)和愛麗特母嬰兩個公司；周總告訴我們，對實體零售門店而言，供應(yīng)鏈?zhǔn)歉�，客戶之本；只有打通供�?yīng)鏈條，才能實現(xiàn)“腰部發(fā)力”，才能為客戶提供高性價比的產(chǎn)品，門店才能實現(xiàn)健康、持續(xù)發(fā)展。

遭遇的困難。母嬰產(chǎn)品最主要的銷售渠道是嬰童實體店，可近幾年絕大多數(shù)門店的銷量持續(xù)下降，經(jīng)營壓力很大；作為中間流通環(huán)節(jié)的商貿(mào)公司也非常難做。針對這一點，周總提出了三點具體的解決方法：第一、產(chǎn)品上市前必須做好動銷方案，已解決門店的后顧之憂；第二、一定要為顧客提供價值，第三、不斷地走出去學(xué)習(xí)，分析探討行業(yè)發(fā)展趨勢，為門店規(guī)劃好方向。

上進(jìn)的團(tuán)隊。公司最重要的是決策，決策的執(zhí)行者是人，所以，公司的核心就是人。周總表示，要想管理好自己的團(tuán)隊就必須抓住人心，統(tǒng)一員工思想。周總最最難忘的一件事是，優(yōu)程的團(tuán)隊在做一次落地培訓(xùn)時，需要在很短的時間內(nèi)征集100個門店老板，因為時間很緊而且是收費(fèi)的項目，沒有做過這類的事情，大家心里都沒底，于是周總就花時間和大家溝通，并做了一個全面的工作分解方案，最后員工都非常努力的完成，加班到夜里2點也沒人抱怨，活動最后也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。因為有并肩作戰(zhàn)的經(jīng)歷，周總和員工和客戶的關(guān)系就像兄弟一樣。

行業(yè)愿景：創(chuàng)業(yè)的時間雖不長，可優(yōu)程培訓(xùn)已經(jīng)運(yùn)營的十分穩(wěn)健。周總說：作為一個優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商應(yīng)該有：獨立的思想體系（方向一定要明確、完善的管理體系（確保公司能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)）和完善的知識體系（價值輸出）。而公司要想壯大就必須滿足一下幾點：方向必須正確，能夠根據(jù)市場做出正確的判斷，順勢而為；有核心團(tuán)隊，包括團(tuán)隊的向心力、凝聚力、工作能力、團(tuán)隊的執(zhí)行能力。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，市場的變化可以說是按天算的；周總的短期目標(biāo)是聚焦市場和志同道合的優(yōu)質(zhì)客戶，在安徽成立一個孕嬰童聯(lián)盟，發(fā)動線下實體門店，整合更多的資源，希望有更多力量來一起推動嬰童行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展，為消費(fèi)者提供性價比更高的產(chǎn)品。