母嬰店的競爭，很多人會簡單理解為價格的競爭。許多店主都反復(fù)強調(diào)低價競爭，我們來分析一下，低價競爭這條路上到底有多少可行性！能不能依靠低價生存下去？

1、從供應(yīng)商那里爭取低價格有多少可能?

A、現(xiàn)在批發(fā)市場和加盟機構(gòu)供應(yīng)價其實很接近，因為價格很透明!一般相差2%左右，想要找到產(chǎn)品又全、價格又低、補貨又及時、又沒有補貨要求的供應(yīng)商是比較困難的!

B、按100平米店面算，需要進洗護用品、日用品、紙品、內(nèi)衣、外出服、床上用品、季節(jié)用品、每個類別至少有2-3個品種，按每平米700元進貨比例算，一共7萬元進貨，一個品牌3000元都平均不到，假如面積只有50平米，一個品種1500元進貨都平均不到，不管是自己進貨還是加盟，都很難讓供應(yīng)商再給你讓更多的利。

C、供應(yīng)商需要有合理的利潤，沒有利潤的商品，不可能積極給你供貨！

2、價格在銷售中的重要程度

A、低價就能產(chǎn)生競爭的產(chǎn)品一是紙尿褲，二是食品。除尿褲外，別的產(chǎn)品都是可以通過增加產(chǎn)品附加值來銷售的。

B、嬰兒用品品種太多，任何一個店面都無法做到所有商品都有優(yōu)勢，局部優(yōu)勢是現(xiàn)實的。

C、一個產(chǎn)品的銷售有六個因素：1、客戶有機會進到你的店；2、你的產(chǎn)品是她需要的產(chǎn)品；3、相信你的產(chǎn)品是保質(zhì)保量；4、客戶能認同你的營業(yè)員，假如你的營業(yè)員讓她看不順眼或說得太多讓她煩，她可能會去對手的店；5、需要有營業(yè)員的專業(yè)介紹，讓她感覺你的產(chǎn)品值這些錢；6、價格需要適中。

所以，價格并不是唯一的因素，也不是主要的因素。

3、問問自己：

A、我們也是客戶，日常生活中你買的商品是不是全是最便宜的?假如不是，那為什么你會去買不是最低價格的商品?正確的回復(fù)是：在達成交易過程中，是有很多因素在里面的，便利、信任、人緣、產(chǎn)品質(zhì)量、消費氛圍、產(chǎn)品適合程度、產(chǎn)品實用程度、等等，價格只是選擇一個因素，假如低價就能成交，那這行業(yè)比誰錢多就可以。

B、嬰兒用品行業(yè)是以人為本，不是以錢為本!這就是到現(xiàn)在為止為什么還沒有金融財團介入到嬰兒用品零售行業(yè)的緣故！不是錢多，價格低就能成功的！

4、對于價格的正確態(tài)度：

A、價格要適中，局部有優(yōu)勢

B、產(chǎn)品的暢銷度比低價格更重要，舉例：AB兩家店，面積一樣、單月費用都是5000元，兩家店前期進貨都是2萬元，假如A店銷售完這些產(chǎn)品需要1個月時間，以30%毛利潤算，共計6000元；他的利潤是1000元；假如B店商品銷售程度好，15天可以銷售完2萬元商品，一個月可銷售4萬元，以30%毛利算，共計1.2萬，除去5000元費用，還有7000元。因為店面房租是—樣的，工商費用也一樣，員工工資基本相同，但產(chǎn)品暢銷程度不一樣，就直接影響到資金周轉(zhuǎn)速度，產(chǎn)生的利潤也天差地別!再回頭算折扣，假如A店比B店便宜5%，等于是節(jié)省下來1000元，那他實際利潤是2000元，B店的三分之一都不到!從下個月開始，B店可以兩倍A店的產(chǎn)品增加!以此類推!

C、新手以后需要學(xué)會問的問題是：1、你的價格合理不?而不是你的價格是不是最低？2、給你的商品是不是最暢銷的？這才是最主要的！給你配一堆不是很暢銷的商品，折扣低點又如何!還有，再低還能低多少，下降3%已經(jīng)是很大降幅了!

只利用低價競爭并不能完全改善店鋪的經(jīng)營狀況，此時各家店鋪應(yīng)把比拼的焦點轉(zhuǎn)向了服務(wù)領(lǐng)域。因此服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，直接影響到店面的生意。

面對激烈的市場競爭，經(jīng)營者既不能消極逃避，也不能墨守陳規(guī)，必須積極面對競爭，充分利用各種信息和渠道，制定出科學(xué)的競爭策略，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

競爭對手

確定競爭對手的選址、規(guī)模、顧客定位都有著十分重要的意義。一般情況下，必須明確自己在一定范圍和階段內(nèi)的三到五家重要競爭對手，并重點給予分析和關(guān)注，經(jīng)營者要掌握競爭對手的基本情況和發(fā)展動態(tài)，并建立詳細的競爭對手檔案。

顧客定位

正確的顧客定位是經(jīng)營成功的關(guān)鍵。制定競爭策略之前，必須明確目標顧客，才能在競爭中做到有的放矢，直取目標。

形成自身特點

在仔細分析過主要競爭對手后，就會發(fā)現(xiàn)他們都有各自的特點，經(jīng)營者要根據(jù)競爭對手與自己的實際情況，選擇適合自己發(fā)展的競爭策略，認真實施。將自己的競爭優(yōu)點向顧客宣傳，使之成為顧客、乃至競爭對手都能接受和承認的優(yōu)點，也就獲得了真正的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢將會吸引特定顧客進入自己的店鋪，并成為常來常往的老顧客。

業(yè)內(nèi)人士均表示，孕嬰童用品店的經(jīng)營要多開拓思路，除了增加客戶流量之外，增加增值服務(wù)維持客戶的需要度，越來越成為經(jīng)營的重要一環(huán)。業(yè)內(nèi)人士指出，在顧客的培育上除了增加增值服務(wù)，在客源的引流上也應(yīng)該多做嘗試，該行業(yè)市場格局尚未成熟之前，孕嬰童用品店的消費者主要集中在商超，因此在顧客的引流上，行業(yè)不僅是“引進來”，還應(yīng)該“走出去”。