本期介紹的這個(gè)創(chuàng)意營(yíng)銷案，20天訂貨超10萬(wàn)瓶，而且還是全新的產(chǎn)品。他是如何做到的呢？您是否可以參考借鑒，歡迎“關(guān)注中國(guó)孕嬰童十佳創(chuàng)意案評(píng)選”案例展播。

中國(guó)孕嬰童十佳營(yíng)銷案例評(píng)選

母嬰渠道正面臨深刻變革，如何可持續(xù)發(fā)展？唯有學(xué)習(xí)方能改變命運(yùn)�；�于這一出發(fā)，我們面向全行業(yè)征集優(yōu)秀營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案。通過(guò)評(píng)選帶動(dòng)傳播，選出優(yōu)秀案例，并以此為大家提供參考借鑒。
本次評(píng)選即將于6月25日啟動(dòng)，目前正面向全行業(yè)征集優(yōu)秀案例。我們將在評(píng)選開始前，陸續(xù)發(fā)布部分精選案例，供大家學(xué)習(xí)參考。

安貝兒馬油上市推廣方案

安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露上市推廣方案以“安貝兒里有金幣”作為活動(dòng)主題，每瓶馬油洗發(fā)沐浴露均附上“刮刮卡”，現(xiàn)買現(xiàn)刮，100%中獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是3克農(nóng)行純金幣，二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)均是安貝兒皂液。安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露上市20天，代理商訂貨超過(guò)10萬(wàn)瓶，創(chuàng)造安貝兒新品上市新紀(jì)錄。

一、方案概述

1、產(chǎn)品價(jià)格定位

目前市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)洗護(hù)品牌洗發(fā)沐浴露最主流的零售價(jià)格帶為25-40元(250ml-500ml)，60-80元的價(jià)格帶品牌缺失，更高端的價(jià)格帶(零售價(jià)100元以上)被進(jìn)口品牌占據(jù)。

安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露定價(jià)：79.8元(390ml)，目標(biāo)是填補(bǔ)中間價(jià)格帶。

2、產(chǎn)品核心概念

近幾年，受日韓系化妝品影響，馬油概念被很多人特別是年輕人所接受和認(rèn)可。

安貝兒選擇韓國(guó)精制發(fā)酵馬油作為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，和安貝兒現(xiàn)有產(chǎn)品形成有效區(qū)隔。既有一定的差異化，又有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，避免了需要進(jìn)行消費(fèi)者教育的推廣風(fēng)險(xiǎn)。

3、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

產(chǎn)品包裝大膽放棄安貝兒原有的VI元素，使用“馬油概念”的黃色色系，更加直觀，也非常突出和醒目。瓶身也采用了厚壁PET材料，增加了質(zhì)感，提升了產(chǎn)品的價(jià)值感。

4、產(chǎn)品動(dòng)銷策略

以“安貝兒里有金幣”作為活動(dòng)主題，每瓶馬油洗發(fā)沐浴露均附上“刮刮卡”，現(xiàn)買現(xiàn)刮，100%中獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是3克農(nóng)行純金幣，二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)均是安貝兒皂液。

5、安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露上市20天，代理商訂貨超過(guò)10萬(wàn)瓶，創(chuàng)造安貝兒新品上市新紀(jì)錄。

二、方案詳情

產(chǎn)品定位和動(dòng)銷策略確定后，我們從以下幾個(gè)角度和客戶溝通：

1、 產(chǎn)品零售價(jià)格帶的分析，引導(dǎo)客戶接受。

2、 產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述，安貝兒選用的是獲得專利保護(hù)的韓國(guó)精制發(fā)酵馬油，比起普通馬油更易吸收，也和市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品形成概念區(qū)隔。

3、 產(chǎn)品自帶“刮刮卡”，100%中獎(jiǎng)，可起到助動(dòng)銷作用。除了一等獎(jiǎng)是金幣，二、三等獎(jiǎng)均是安貝兒天然皂液，還可促進(jìn)皂液的銷售，一舉兩得。

4、 按產(chǎn)品1：1配送35ml同品試用裝，讓消費(fèi)者先試用再買，降低新品推廣難度。

5、 配置安貝兒地堆架用于產(chǎn)品陳列，布置活動(dòng)信息插卡，營(yíng)造陳列氛圍。

6、 實(shí)行區(qū)域控貨，避免門店價(jià)格戰(zhàn)。要求門店陳列數(shù)不得低于12瓶，集中陳列。

7、 合理的利潤(rùn)分配，代理商、業(yè)務(wù)員、門店和營(yíng)業(yè)員都有激勵(lì)空間、利于注意力聚焦。

這樣的創(chuàng)意營(yíng)銷案還有很多哦，我們將陸續(xù)向大家一一展示。

母嬰渠道正面臨深刻變革，如何可持續(xù)發(fā)展？唯有學(xué)習(xí)方能改變命運(yùn)。基于這一出發(fā)，我們面向全行業(yè)征集優(yōu)秀營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案。通過(guò)評(píng)選帶動(dòng)傳播，選出優(yōu)秀案例，并以此為大家提供參考借鑒。
本次評(píng)選即將于6月25日啟動(dòng)，目前正面向全行業(yè)征集優(yōu)秀案例。我們將在評(píng)選開始前，陸續(xù)發(fā)布部分精選案例，供大家學(xué)習(xí)參考。