培養(yǎng)母嬰專業(yè)知識(shí)

1.3翻6坐7滾8爬9站周學(xué)步；

2.孕期三件寶：葉酸、奶粉、心情好；

3.奶粉看條碼與配方，洗護(hù)看材料與PH值；

4.金尿褲、銀內(nèi)衣、鐵襪子：紙尿褲直接與寶寶皮膚高度接觸，材料要求尤為嚴(yán)格，需要給寶寶挑選質(zhì)量好的。內(nèi)衣需防止甲醛超標(biāo)、襪子相對(duì)與皮膚接觸面少，只需純棉即可；

5.產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)可以讓過客成為客戶，育兒知識(shí)專業(yè)可以讓客戶成為粉絲。

了解客戶消費(fèi)心態(tài)

1.寧可得罪潑婦，也別得罪孕婦：服務(wù)好孕婦，至少有4年時(shí)間是你的忠誠客戶；

2.70后老媽看性價(jià)比；80后老媽看體驗(yàn)感；90后老媽看好不好玩；

3.先看順眼，后賣商品：導(dǎo)購的第一要素是讓客戶看順眼。

了解客戶消費(fèi)心態(tài)

1.讓贈(zèng)品誘惑客戶、讓專業(yè)說服客戶、讓耐心感動(dòng)客戶；

2.產(chǎn)品沒主推，市場貨一堆；

3.新客別推新奶粉，老客別玩小花樣；

4.尿褲銷售用演示；奶粉銷售看視頻；洗護(hù)銷售看圖片；用品銷售靠口才；

5.奶粉讓你寶寶身體健康，玩具讓你寶寶腦力聰慧；

6.想要銷量高，盡早全渠道：全渠道銷售是近期實(shí)體店研究較多的課題，實(shí)體店銷售、微店銷售、三級(jí)微商分銷系統(tǒng)、微信群銷售、社群銷售、奶爸群銷售、O2O銷售；

7.A類客戶樹形象，B類客戶產(chǎn)利潤，C類客戶充人氣。

說明：A類客戶指當(dāng)?shù)仨敿?jí)消費(fèi)群體，不在意價(jià)格，但這類客戶消費(fèi)渠道多，門店別指望A類客戶生存，B類客戶才是門店核心的利潤貢獻(xiàn)層，C類客戶更多是價(jià)格敏感性客戶，很難產(chǎn)生利潤。