進(jìn)入十月，隨著國家頒布新的《嬰幼兒配方乳粉配方注冊管理辦法》，國內(nèi)嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)面臨著一次大的洗牌。每個(gè)企業(yè)出品嬰配奶粉不得超過5個(gè)系列15種產(chǎn)品配方，目前2000多個(gè)奶粉品牌將銳減至500個(gè)左右，整個(gè)奶粉行業(yè)面臨著一次大的波動(dòng)。

國內(nèi)大多數(shù)的企業(yè)在以前所執(zhí)行都是多品牌多渠道的運(yùn)營策略，在如此嚴(yán)格的監(jiān)管機(jī)制下，企業(yè)必將面臨在多個(gè)品牌內(nèi)進(jìn)行取舍，必然要削減品牌數(shù)量，大量甩貨清理庫存。若盲目聽信終端銷售人員的言論，囤積下被企業(yè)舍棄的品牌，日后該產(chǎn)品斷貨下架，您只能面對著辛苦培養(yǎng)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)投他門的窘境。

雙十一已經(jīng)迫在眉睫，奶粉品牌混戰(zhàn)又暗流涌動(dòng)�！安恢\萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”，在商品市場角逐的決斗中，智慧的花朵就開放在競爭最激烈、風(fēng)險(xiǎn)的地方。您店內(nèi)陳列的產(chǎn)品是否安全？您庫房囤積的備貨是否充足？您合作的上游生產(chǎn)企業(yè)是否穩(wěn)固？您所行的促銷活動(dòng)力度是否可行？

國內(nèi)嬰童市場一場轟轟烈烈的大戰(zhàn)即將展開，是成為一呼百應(yīng)縱橫馳騁的常勝將軍？還是成為處處受阻丟盔棄甲的落敗逃兵？全看您此時(shí)的選擇！那么，如何選擇經(jīng)銷的奶粉品牌，避免產(chǎn)品斷貨所帶來的波折，成為擺在經(jīng)銷商面前的首要難題。

經(jīng)銷商選擇合適的品牌，首先要深入的了解品牌，不僅要明白品牌在市場上的地位，也要了解品牌背后的企業(yè)文化、處事風(fēng)格、經(jīng)營理念和核心資源，這些軟實(shí)力決定了一個(gè)企業(yè)的競爭力。

對奶粉來說，產(chǎn)品的品質(zhì)是關(guān)鍵。在乳制品行業(yè)里，“得奶源者得天下”，一個(gè)有實(shí)力的乳企，如果沒有自建自控的奶源基地，何談保證產(chǎn)品的品質(zhì)？看得到的奶源基地才有說服力，現(xiàn)在如果有人上門向你吹噓什么歐美奶源、有機(jī)牧場之類的說辭，那你可一定得仔細(xì)了。

紅星美羚的奶源基地，是建立在“奶山羊之鄉(xiāng)”“中國羊乳之都”的富平，得天獨(dú)厚的奶山羊資源是世所公認(rèn)的，“中國羊奶看陜西，陜西羊奶看富平”，富平縣50萬只良種奶山羊?yàn)楸镜氐娜槠菲髽I(yè)提供了源源不斷的純鮮羊乳。

2003年，美羚在業(yè)界率先打出“羊”字頭乳制品；自2006年起，紅星美羚就借助世界銀行農(nóng)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，在富平這片沃土上開始以機(jī)械擠奶為核心的奶山羊服務(wù)站建設(shè)項(xiàng)目，經(jīng)過近十年的不斷投入，該項(xiàng)目已成為世界銀行的樣板項(xiàng)目，現(xiàn)已建成130余座機(jī)械化擠奶站，36個(gè)大型養(yǎng)殖場。奶山羊存欄和機(jī)械化擠奶站無論從數(shù)目還是集中程度，在全球范圍內(nèi)首屈一指。開創(chuàng)“適度規(guī)模養(yǎng)殖，機(jī)械化擠奶，冷鏈貯運(yùn)，奶款直付奶農(nóng)”的“紅星奶源管理模式”，確保原奶純正新鮮，引領(lǐng)了奶山羊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

不同于國內(nèi)大多數(shù)乳企所選擇的多品牌運(yùn)營策略，紅星美羚堅(jiān)持獨(dú)立品牌自主運(yùn)營的路線，以“打造中國、世界知名羊乳品牌”為目標(biāo)，專心做自主產(chǎn)品，把“美羚”的品牌價(jià)值放在核心地位。公司在董事長王寶印的帶領(lǐng)下，奉行“做乳品就是做良心，我們要做讓自己孩子都愛吃可以放心吃的羊乳制品”的理念，將美羚羊奶粉從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小牌子，做成了一個(gè)可以代表中國羊奶粉走出國門的優(yōu)質(zhì)民族品牌。在整個(gè)行業(yè)紛紛選擇海外奶源、貼洋品牌的時(shí)候，美羚羊奶粉恪守本心，在紛亂的市場上越發(fā)卓爾不群。

美羚嬰幼兒羊奶粉系列品牌非常精簡，以“多養(yǎng)慧”系列為核心，在配方注冊制施行后，對現(xiàn)有的產(chǎn)品架構(gòu)不會(huì)造成沖擊，也省去了篩選淘汰產(chǎn)品的紛擾。對經(jīng)銷商來說，這是十分重要的好消息。經(jīng)銷商選擇了美羚，不必整日擔(dān)憂產(chǎn)品會(huì)被淘汰，也不用重新投入大量資金和精力來進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣。多年來，美羚羊奶粉已經(jīng)用良好的品質(zhì)贏得了廣大消費(fèi)者的信任，在消費(fèi)群體中口碑頗佳。選擇美羚，就是選擇了省心，選擇了放心。

在市場競爭中，yiliu的企業(yè)做品牌，二流的企業(yè)做服務(wù)，三流的企業(yè)做產(chǎn)品。經(jīng)銷商選擇企業(yè)，選的不是誰的價(jià)格便宜誰的優(yōu)惠政策給的多，“授人以魚不如授人以漁”，美羚的產(chǎn)品價(jià)格相對其他同類產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，想要贏得經(jīng)銷商的信任，唯有提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，幫助經(jīng)銷商提升銷量，占領(lǐng)市場，與經(jīng)銷商共同成長。

為了提升公司銷售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，紅星美羚重整了銷售部組織架構(gòu)，特聘高級營養(yǎng)師為全體員工教授營養(yǎng)課程；成立專職的培訓(xùn)部，為全國各區(qū)域的終端門店提供營養(yǎng)知識咨詢和銷售技巧培訓(xùn)；加大了宣傳推廣力度，重新制作了公司的官網(wǎng)，并在微博、微信等手機(jī)端持續(xù)發(fā)布推廣信息；”天天都是開放日，人人都是監(jiān)督員“的主題參觀活動(dòng)也持續(xù)舉辦，已有近20萬名消費(fèi)者走進(jìn)了工廠實(shí)地參觀；豐富多彩的線下動(dòng)銷活動(dòng)每天不斷，協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大影響力。

優(yōu)質(zhì)貼心的售后服務(wù)，保障了經(jīng)銷商無后顧之憂，企業(yè)與終端聯(lián)動(dòng)，也使得品牌的知名度不斷擴(kuò)大，提升了經(jīng)銷商的實(shí)際銷量。

選擇品牌，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先選擇有實(shí)力的大品牌。陜西紅星美羚乳業(yè)股份有限公司經(jīng)過10余年的努力探索，“十年磨一劍”，公司已逐步形成了奶源控制優(yōu)勢、科研技術(shù)優(yōu)勢、品種品牌優(yōu)勢、銷售渠道優(yōu)勢等核心競爭力。2015年8月20日，陜西紅星美羚乳業(yè)股份有限公司正式在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（“新三板”）掛牌上市，（證券簡稱：紅星美羚，股票代碼：833215），成為陜西羊奶行業(yè)中家上市公司。“新三板”的掛牌是公司前進(jìn)道路上的一個(gè)新的起點(diǎn)，公司將充分利用資本市場助推奶山羊產(chǎn)業(yè)和中國羊奶行業(yè)的發(fā)展，開展“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的羊乳制品行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時(shí)，進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，努力實(shí)現(xiàn)公司的飛躍發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)對社會(huì)負(fù)責(zé)、對用戶負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)、對股東負(fù)責(zé)的使命！

您能將安全、放心、純真、優(yōu)質(zhì)、保健、營養(yǎng)的羊乳產(chǎn)品推薦給您的親朋好友、街坊鄰居，讓他們受益，是您的榮幸，也是您最有成就的事業(yè)。榮己又利人，賺錢好口碑，何樂而不為！
選擇紅星美羚，未來值得期待。