近日，日本、韓國(guó)新生人口達(dá)史上最低的新聞再一次引發(fā)社會(huì)關(guān)注，日本今年1月至9月新生兒總數(shù)為67.38萬(wàn)，為1899年有統(tǒng)計(jì)以來(lái)新低。而韓國(guó)則成為世界首個(gè)零出生率國(guó)家，生育率低于1，人口開始負(fù)增長(zhǎng)。人口問(wèn)題一直是一個(gè)牽動(dòng)人心的熱議話題，面對(duì)日本、韓國(guó)越來(lái)越嚴(yán)重的少子化和老齡化危機(jī)，中國(guó)人開始擔(dān)心，大家普遍覺(jué)得現(xiàn)在的年輕人不愿生孩子了，事實(shí)上，育兒網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前的新生媽媽群體中，80后占比6%，85后占比22%，90后占比47%，95后占比24%，且95后成為媽媽的比例加速增長(zhǎng)。與80/90一代媽媽相比，95后的媽媽們更傾向于“早早生孩子”，在選擇母嬰產(chǎn)品時(shí)，他們對(duì)國(guó)貨的信心也更足。

95后傾向于“早早生孩子”？紙尿褲究竟在面對(duì)什么樣的消費(fèi)者？

95后媽媽畫像：寶寶更年幼、丈夫更年輕、長(zhǎng)輩精力充沛

對(duì)年輕人敏銳，就是對(duì)新市場(chǎng)的敬畏。當(dāng)95后這一群人組成新家庭，初為父母，他們無(wú)論是育兒生活還是消費(fèi)特點(diǎn)都與85/90后有了很大差別。

追求自我、舒適第一是他們的特點(diǎn)，因此95后媽媽傾向于主動(dòng)早生。88%的95后媽媽有計(jì)劃地主動(dòng)早生，因?yàn)榛謴?fù)快、有人幫忙、更輕松。有95后媽媽表示“早生有利于身體恢復(fù)”，因?yàn)?5歲以后生育難瘦下來(lái)；有媽媽希望縮小與寶寶的年齡代溝，還有的媽媽覺(jué)得趁著長(zhǎng)輩年輕，早生可以讓父母幫忙帶孩子。

從目前來(lái)說(shuō)，95后年齡在20-24歲之間，他們的父母多為60/70后，有更好的精力照顧寶寶。由于95后這一代人獨(dú)生子女較多，出現(xiàn)了4-2-1的漏斗式家庭結(jié)構(gòu)。在這種結(jié)構(gòu)下，寶寶自然集包括爸媽、爺爺奶奶、外公外婆在內(nèi)的長(zhǎng)輩的寵愛(ài)于一身，母嬰消費(fèi)自然成了全家關(guān)注的重點(diǎn)。同時(shí)，值得一提的是，95后年輕媽媽在3-6線城市分布更廣，低線城市新生嬰兒數(shù)量遠(yuǎn)高于一二線城市，下沉市場(chǎng)有待品牌深入挖掘。

95后媽媽對(duì)家庭中爸爸參與育兒的要求更高。絕大多數(shù)95后認(rèn)為，爸爸不能缺席，父母雙方必須一起陪伴孩子成長(zhǎng)，有助于兒童健康開朗性格的養(yǎng)成。超級(jí)奶爸也成為社會(huì)熱點(diǎn)，越來(lái)越多奶爸深入伴娃一線，尿片洗護(hù)、奶粉輔食等剛需品是他們偏好的品類，但對(duì)童裝、童鞋等偏好較低。

95后媽媽獲取育兒理念的渠道比85后、90后媽媽更加廣泛，且大多為日常碎片化的補(bǔ)充。他們?nèi)粘＝佑|到母嬰產(chǎn)品的渠道除了親朋好友的推薦和母嬰店外，線上渠道更為廣泛。常見(jiàn)的社交APP、電商平臺(tái)、母嬰APP、母嬰垂直電商、社交電商等多平臺(tái)多渠道接觸。

95后母嬰消費(fèi)特點(diǎn)：注重實(shí)用性，不執(zhí)著于進(jìn)口

在國(guó)貨品質(zhì)的喜愛(ài)和信賴感上，95后新生代媽媽的認(rèn)同感日益加深。在相對(duì)富裕的環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的95后年輕一代“不差錢”但更理性。信息化社會(huì)為商品傳播提供便利的同時(shí)也讓媽媽可以接觸到更多專業(yè)的知識(shí)。學(xué)習(xí)型媽媽當(dāng)?shù)�，他們更懂得怎么給孩子挑選更好的。因此，相比其他年齡段的媽媽，95后更注重實(shí)用性、不在意價(jià)格、對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品偏好度較低。95后的產(chǎn)地意識(shí)表現(xiàn)為“進(jìn)口的不一定適合中國(guó)寶寶”、“國(guó)產(chǎn)質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)提高，用得好就行”。

具體到紙尿褲領(lǐng)域，近幾年消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)紙尿褲的信心大幅提升。一大批國(guó)產(chǎn)品牌嶄露頭角，憑借品質(zhì)過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，不管在電商、微商或是線下門店都能找到自己的立足之地。而從品牌角度來(lái)說(shuō)，一些前幾年宣稱是國(guó)外品牌的紙尿褲，近幾年也大方承認(rèn)是國(guó)產(chǎn)品牌，并以“品質(zhì)國(guó)貨”、“國(guó)貨之光”為榮。可見(jiàn)，無(wú)論是從消費(fèi)端還是品牌端，國(guó)人已經(jīng)過(guò)了盲目崇尚外資大牌的階段，開始理性審視國(guó)產(chǎn)品牌。這當(dāng)中，95后對(duì)母嬰消費(fèi)國(guó)貨線的增長(zhǎng)起到了重要的助推作用。