近年來(lái)有機(jī)奶粉憑借其高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和高安全性贏得了當(dāng)下年輕父母?jìng)兊那嗖A，根據(jù)星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的線上嬰幼兒奶粉的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年季度，線上有機(jī)嬰幼兒奶粉的單品數(shù)超過(guò)500個(gè)，而2015年季度只有不到400個(gè)，同比增加26.7%，銷售勢(shì)頭良好。但有機(jī)嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)廣闊了，國(guó)產(chǎn)有機(jī)奶粉品牌的機(jī)會(huì)就多了嗎？

國(guó)產(chǎn)有機(jī)嬰幼兒奶粉份額緩慢提升

根據(jù)星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的2015-2016年季度線上嬰幼兒奶粉數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)奶粉的份額有明顯的提升，從2015年Q1的40.8%上升至2016年Q1的46.0%，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心正在緩慢恢復(fù)中。

2008年的三聚氰胺事件導(dǎo)致國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)奶粉的信任度降至冰點(diǎn)，近幾年，通過(guò)國(guó)家法律法規(guī)的完善以及監(jiān)管力度的加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)奶粉的信心已經(jīng)提高了，但購(gòu)買進(jìn)口奶粉仍然是很多年輕媽媽們的選擇。尤其是隨著海外購(gòu)和跨境電商的興起，很多父母不惜重金購(gòu)買進(jìn)口奶粉。星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的2016年Q1海外購(gòu)嬰幼兒奶粉的線上店鋪銷售額占比就高達(dá)18.6%，同比上漲5.5個(gè)百分點(diǎn)，持續(xù)保持著高增長(zhǎng)。所以對(duì)于國(guó)產(chǎn)奶粉來(lái)說(shuō)，贏回消費(fèi)者信心仍然任重道遠(yuǎn)。

在國(guó)產(chǎn)奶粉中，有機(jī)奶粉是明顯的短板。2015年Q1線上國(guó)產(chǎn)有機(jī)奶粉份額只有7.5%，2016年Q1上升至12.7%，雖有小幅提升，但與進(jìn)口有機(jī)奶粉份額還是相去甚遠(yuǎn)。另外，2016年Q1海外購(gòu)有機(jī)嬰幼兒奶粉的線上店鋪銷售額占比高達(dá)52.0%，顯著高于普通進(jìn)口奶粉，更說(shuō)明國(guó)產(chǎn)有機(jī)奶粉與進(jìn)口有機(jī)奶粉在銷售與消費(fèi)者信任上的差距。
 
有機(jī)奶粉強(qiáng)調(diào)從牧場(chǎng)到生產(chǎn)全程有機(jī)，并需要通過(guò)不同的有機(jī)認(rèn)證。但我國(guó)的有機(jī)奶粉市場(chǎng)監(jiān)管和認(rèn)證并不規(guī)范和透明，給了一些投機(jī)的國(guó)產(chǎn)品牌冒充有機(jī)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)真正稱得上有機(jī)奶粉的乳企只有大約21家。在這種魚龍混雜的情況下，消費(fèi)者只能選擇購(gòu)買進(jìn)口有機(jī)奶粉。隨著80后和90后父母?jìng)兿�費(fèi)意識(shí)的提升，有機(jī)奶粉必然是未來(lái)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的重要發(fā)展分支，市場(chǎng)前景廣闊，所以國(guó)產(chǎn)有機(jī)奶粉不論從法規(guī)層面還是從產(chǎn)品品質(zhì)層面都需要全面補(bǔ)充和提升。

線上有機(jī)嬰幼兒奶粉品牌集中度高，國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入難

根據(jù)星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的2016年Q1線上嬰幼兒奶粉的品牌銷售情況來(lái)看，有機(jī)嬰幼兒奶粉的品牌集中度顯著高于嬰幼兒奶粉行業(yè)整體，其中有機(jī)嬰幼兒奶粉TOP10品牌的份額總和高達(dá)96.7%，而奶粉行業(yè)整體TOP10品牌的份額總和只有70.3%，這還是在其同比上漲14個(gè)百分點(diǎn)的基礎(chǔ)上。因此，線上有機(jī)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)近乎趨向壟斷競(jìng)爭(zhēng)。奶粉行業(yè)整體的TOP10品牌中，尚有君樂(lè)寶、伊利和貝因美等三個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌上榜，然而在有機(jī)奶粉TOP10品牌中，只有貝因美憑其有機(jī)系列上榜，國(guó)產(chǎn)乳企在有機(jī)市場(chǎng)中實(shí)在是弱勢(shì)群體。

配方是嬰幼兒奶粉品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且進(jìn)口有機(jī)奶粉不斷沖擊的情況下，國(guó)產(chǎn)乳企想要進(jìn)入有機(jī)市場(chǎng)，加強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵。在國(guó)內(nèi)大環(huán)境還未改善的情況下，與國(guó)外通過(guò)有機(jī)認(rèn)證的品牌合作或在配方上形成新的差異化優(yōu)勢(shì)都會(huì)成為國(guó)產(chǎn)乳企的新機(jī)會(huì)。（隋溢）