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門店最快留住客戶的4個(gè)步驟!

發(fā)布時(shí)間:[2021/1/27 9:23:09] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
很多門店抱怨現(xiàn)在生意難做,市場環(huán)境不好,這個(gè)是不用回避的話題,銷售用這些作為業(yè)績不好的理由,似乎也無可厚非。但是,我們要知道的是,未來生意只會越來越難做,競爭也只會越來越激烈。

很多門店抱怨現(xiàn)在生意難做,市場環(huán)境不好,這個(gè)是不用回避的話題,銷售用這些作為業(yè)績不好的理由,似乎也無可厚非。但是,我們要知道的是,未來生意只會越來越難做,競爭也只會越來越激烈。

顧客難搞,生意不好究竟應(yīng)該怎樣做?只要你還打算在實(shí)體店工作,就只有一個(gè)辦法,就是比你的競爭對手更用心,比對手更努力,這樣才能留住顧客。

●找原因●

1 環(huán)境分析

你的門頭、櫥窗有讓顧客進(jìn)店的欲望嗎?

●你的門店環(huán)境顧客是否喜歡?

●你的產(chǎn)品陳列是否讓顧客有看的興趣?

●指引和導(dǎo)示是否清晰,顧客能否方便地找到想要的貨品?

2 商品分析

有沒有可以讓周邊顧客特別需求的增量產(chǎn)品?

●如何找到不同顧客所需要的“指定產(chǎn)品”?

●如何與周邊的門店形成商品的差異化?

3 顧客分析

你知道門店主流顧客的類型是什么嗎?

●他們多長時(shí)間光顧一次你的門店?

●他們平均在門店的銷售金額是多少?

●知不知道他們?yōu)槭裁磥砟愕拈T店消費(fèi)?

4 員工分析

員工是否適合目前門店的銷售環(huán)境,是否稱職?

●他們懂不懂營銷或者促銷?

●員工需要什么技能才能在門店經(jīng)營中幫助門店提升客流量,提高客單價(jià)?

●多研究●

1 顧客

●統(tǒng)計(jì)每天路過門店的顧客數(shù)量以及進(jìn)店的數(shù)量,算出進(jìn)店率。

●進(jìn)行顧客回訪調(diào)查

●進(jìn)行促銷活動總結(jié)

●老顧客有多少,占到多大比例?

2 商品

●門店的商品品類是否齊全,是不是適應(yīng)顧客的購買需求?

●價(jià)格是影響顧客成交和進(jìn)店的要素

3 市場

要研究市場的大勢,比如品牌實(shí)體店在顧客心目中的影響力、產(chǎn)品價(jià)位段、顧客購買習(xí)慣、區(qū)域銷售特點(diǎn)等。通過深入研究,就能知道本地市場可以走的路和制定自己的執(zhí)行方案。這個(gè)主要是用心,知道別人的優(yōu)缺點(diǎn),利用自己的優(yōu)勢,做出自己的差異化。

●監(jiān)督●

1 方案定位

門店做促銷活動方案的首要目的是什么?帶來進(jìn)店率和成交率。那么究竟應(yīng)該如何做呢?

●一次營銷一類顧客

●量身定做具體活動內(nèi)容

●宣傳方法很重要

2 人員執(zhí)行

談顧客感興趣的話題。

●用智能化的手段,例如微信等通信方式邀約會員或其他新老顧客參加活動

●每位員工的邀約效果都要進(jìn)行登記

3 效果評估

活動結(jié)束后,是否有新的顧客成為門店會員?讓顧客進(jìn)店的首要任務(wù)是“圈人”,交朋友是大事。

有沒有產(chǎn)生銷售?也就是有錢賺嗎?這就要求員工有很強(qiáng)的銷售能力。

●為什么有購買意向的顧客沒有成交?●

1 你真心幫助顧客了嗎?

要把商品銷售出去,店員首先要把自己銷售出去,讓顧客接受你,而不是為了完成銷售任務(wù),為了將商品銷售出去而功利性地去算計(jì)顧客。

2 你的熱情是否適度?

過猶不及,模式化,機(jī)械化或者過度的熱情,都會讓顧客感覺不舒服,產(chǎn)生不安全感覺和戒備心理。我們需要熱情和服務(wù),給顧客一種輕松、坦誠、毫無拘束的環(huán)境和氛圍。要學(xué)會讓顧客說話,并仔細(xì)聆聽顧客的心聲,體會他們內(nèi)心的想法,認(rèn)真傾聽顧客,是對顧客的最好尊重,而非盲目的一通自言自語。

3 顧客的需求你是否真正清楚?

●是自己使用還是別人使用?

●是為現(xiàn)在購買還是看看?

探詢顧客的需求,對癥下藥

優(yōu)秀的店員會根據(jù)顧客的性別、年齡、著裝、身份有針對性問清楚顧客的需求,這并不是“看碟下菜”,而是細(xì)分顧客類別,做到對癥下藥。

4 你有做出該有的引導(dǎo)嗎?

在日常的門店銷售過程中,有一種非常普遍的現(xiàn)象,顧客進(jìn)來后,問了幾種產(chǎn)品,你給他簡單介紹后,顧客什么也沒說就走了。為什么呢?這需要從兩方面分析:客戶方面的原因和店員方面的原因。

5 你的介紹有重點(diǎn)嗎?

當(dāng)顧客細(xì)看了你推薦的產(chǎn)品和其他商品,會主動問你一些細(xì)節(jié),這說明他們已經(jīng)開始感興趣了,這時(shí)就是店員給其做詳細(xì)賣點(diǎn)介紹的最佳時(shí)機(jī)。

介紹賣點(diǎn)時(shí)要重點(diǎn)介紹顧客最關(guān)心的利益點(diǎn)和對顧客的好處,以及和競爭產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的有效比較。講一個(gè)賣點(diǎn),就要把它講透。顧客最關(guān)心的問題點(diǎn)一般不會超過三個(gè)。

6 客戶是否體驗(yàn)過商品

介紹商品,不但會說,還要學(xué)會演練商品,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候創(chuàng)造機(jī)會讓顧客體驗(yàn)。這點(diǎn)對于銷售尤為重要。顧客對自己體驗(yàn)過的產(chǎn)品感受是最深的。

很多時(shí)候,感覺一個(gè)點(diǎn)吸引了客戶,就達(dá)成了交易。除了講述之外,需要我們給他們一些關(guān)于產(chǎn)品的專業(yè)資料、彩頁、證書等來證明你的產(chǎn)品的權(quán)威性和專業(yè)性。

信息分類:嬰兒用品批發(fā)網(wǎng) 編輯:春燕
關(guān)鍵字:門店留客步驟