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店鋪生意不好,僅僅動了6個地方就火了!

發(fā)布時間:[2020/12/5 9:22:02] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
有人將連鎖行業(yè)比作大浪淘沙,留下來是赤足真金。“未來的競爭一定是服務(wù)的競爭!毕胍蔀槌嘧阏娼穑b企業(yè)就必須提升服務(wù)。

有人將連鎖行業(yè)比作大浪淘沙,留下來是赤足真金!拔磥淼母偁幰欢ㄊ欠⻊(wù)的競爭!毕胍蔀槌嘧阏娼,服裝企業(yè)就必須提升服務(wù)。

那提升服務(wù)都要做哪些事情呢?以下6點供你參考。

1、客戶最主要是為了選購物品,所以店面的“顏值”很重要!

想要讓店從商場里跳脫出來,產(chǎn)品的“長相”咱控制不了,風(fēng)格也不固定統(tǒng)一,但是我們可以進行搭配,例如:根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、天氣來更新陳列飾品,而恰當(dāng)?shù)娘椘凡坏芡癸@產(chǎn)品品味和價值,也能給客戶“第一眼好感”,吸引對方進店。

2、把營銷做在進店之前,造勢很重要。

活動期間,店鋪勢必會準備一些禮品或贈品,與其放在倉庫,倒不如把它們堆放在門口顯眼位置,給客戶更直觀的視覺刺激。

而你的禮品也要力求做出個性,千萬不要和大多數(shù)店鋪雷同,如果顏色鮮艷、體積大,能體現(xiàn)尊貴感,會更加有效。事實證明,有很多成交都是因為客戶對禮品感興趣而進店產(chǎn)生的。

3、說實話,導(dǎo)購站在門口向經(jīng)過的客戶打招呼,可是個技術(shù)活。

假如遇見誰都是萬年不變的"店里在打折,進來看看呀”,遇到靦腆或者很有主見的客戶,一定扭頭就走,反而白白失去了進店機會。

正確的做法是隨機應(yīng)變:

對于一臉倦容的客戶,可以告訴Ta店里有沙發(fā),進來歇歇腳;

對于帶小孩的客戶,告訴Ta店里有小孩玩具,進來送一個;

對于在商場轉(zhuǎn)了很久的客戶,可以用簡短詞匯告訴對方有關(guān)品牌知名度、風(fēng)格和內(nèi)涵方面的信息。

4、最能代表品牌風(fēng)格和調(diào)性的產(chǎn)品,一定要放在門口曝光率最高的地方。

這類產(chǎn)品常常價格較高,日常成交量并不大,但卻可以作為“提升逼格”的店面廣告,換句話說,它們是最好看的,不一定是最好賣的。另外,也要放置一個走量款,用性價比來吸引更廣的潛在消費人群,爭取命中更多客戶,高大上和接地氣缺一不可。

5、優(yōu)秀店鋪不僅擅長在售前耍心機,對于挖掘客戶價值同樣在行。

比如對于帶新客進店的老客戶,給予一定的提成,或更有心者,會同時準備提成或禮品兩個選項供老客戶挑選,可謂“人精”。

另外,也可以采取購物獲積分等形式,積分不限定使用者身份,新老客戶都能用,這樣不論最終是誰消耗積分,都能促成二次銷售。

6、客戶進店只是第一步。假如經(jīng)過一番講解,客戶并沒有立即達成購買,一定要想辦法加微信。

為什么是微信?因為相比電話,微信不具有侵略性,通過內(nèi)部設(shè)置也可以不泄露私人朋友圈信息。

優(yōu)秀店鋪有很多辦法可以讓客戶把微信乖乖交出來:

比如“我們可以發(fā)一些售后保養(yǎng)方面知識,方便您看”、

比如“等我們領(lǐng)導(dǎo)回來,我向Ta申請一下最低優(yōu)惠通知您”、

比如“馬上會有新款,跟您喜歡的這款風(fēng)格差不多”

……

很少有客戶能扛得住以上誘惑。

只要熟練使用上述技巧,就能提升你的服務(wù)能力,讓你的門店業(yè)績逆襲增長。

信息分類:嬰兒用品批發(fā)網(wǎng) 編輯:春燕
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