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門店如何設(shè)置激勵機制?
發(fā)布時間:[2020/11/16 9:16:53] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
當(dāng)今的門店促銷可謂是刀光劍影、戰(zhàn)火彌漫,有些經(jīng)銷商甚至一場活動還沒做完,下一場的物料已經(jīng)到門店了。
當(dāng)今的門店促銷可謂是刀光劍影、戰(zhàn)火彌漫,有些經(jīng)銷商甚至一場活動還沒做完,下一場的物料已經(jīng)到門店了。個人認(rèn)為一場活動要想取得成功,有幾點是非常重要的:
活動方案 +資源整合 +激勵機制 +團隊打造
有人認(rèn)為激勵方案就是一個門店或員工在本次活動中完成多少業(yè)績、可以拿到多少提成、沒完成則要接受一定的處罰,這是比較常規(guī)的一種。
怎么去制定激勵方案,才能提高員工對本次活動的重視程度,甚至愿意為此付出比以往更大的努力去達(dá)成本次活動任務(wù)?
在這里,我們給大家介紹一種眾籌和任務(wù)包的激勵形式。
每階段贏的一方可以拿回階段PK本金以及對方的PK金。
輸?shù)囊环饺綦A段任務(wù)完成率低于100%,則本階段PK金不能拿回,即輸?shù)簟?/p>
若階段任務(wù)完成率達(dá)到100%,則可采取“領(lǐng)導(dǎo)贊助”,老板把本階段的PK本金退給輸?shù)囊环健?/p>
下面以降一級去討論這種激勵方案。
員工選擇了某個檔位,只要完成了該檔位或下一檔的任務(wù),員工最終都不用倒罰錢,如果所選檔位任務(wù)沒有完成,則要進行一定的負(fù)激勵。
負(fù)激勵要遵循一條原則,檔位越高,負(fù)激勵越少。只有這樣,員工領(lǐng)取任務(wù)的時候才愿意去沖,才愿意去挑戰(zhàn)自己。
下面有一張截圖大家可以作為參考:
信息分類:嬰兒用品批發(fā)網(wǎng) 編輯:春燕
關(guān)鍵字:門店激勵機制