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教你快速解決這4類“麻煩”客戶!
顧客的類型是多種多樣的,自然也存在著各式各樣的“麻煩”顧客,那么,究竟應(yīng)該怎么應(yīng)對呢?
沖動型顧客
這一類顧客往往是沖動型購買,時不時地改主意,又感性又膚淺,有時不能專心而顯得有點兒“三心二意”。
應(yīng)對方法:
和這類顧客打交道就必須明確、堅定、簡練,迅速地操作而使他沒法輕易地改變主意,尤其是不要提供其會導(dǎo)致決策改變的更多信息,而應(yīng)當(dāng)是簡短而堅定的。
疑心重型顧客
這一類顧客懷疑一切和所有人,不易妥協(xié),往往不加考慮就戲弄他人。
應(yīng)對方法:
面對這類顧客應(yīng)當(dāng)通過共同的問題來表示對他的信任,不應(yīng)當(dāng)讓他堅持或陷入挑釁之中。必須尊重這類顧客的決定,并且向其提出問題以表現(xiàn)出感興趣。所有提供給他的信息都必須是真實可靠的,如他需要應(yīng)當(dāng)提供他測試證明。對這一類顧客應(yīng)當(dāng)給予贊同,但要考慮我們自己的立場。
細(xì)心型顧客
這一類顧客了解自己在找什么和需要什么,目標(biāo)非常明確,話也很少。他們尋找準(zhǔn)確的信息和正確的答案。
應(yīng)對方法:
應(yīng)當(dāng)提供他們完整且準(zhǔn)確的答復(fù)、良好的處理,感興趣的同時表現(xiàn)嚴(yán)肅性。不能在答復(fù)和處理時表現(xiàn)出不確定,并且應(yīng)當(dāng)在整個顧客接待服務(wù)過程中保持高效。
粗魯型顧客
這類顧客說話隨便而且常常心情不好,很多情況下會變得具有進(jìn)攻性。
應(yīng)對方法:
這種狀況面前我們只能忽視他的冒犯,盡量禮貌地忍讓,無論他說什么,都要無視他的挑釁,并盡可能地提供他良好的服務(wù)。
如果我們從一開始就學(xué)會了解顧客并且與他們好好相處,我們將會贏得良好又忠誠的顧客。顧客服務(wù)是和每一個顧客打好交道的利器,無論他麻煩不麻煩。