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門店晨會激活你的店鋪經(jīng)營
(一)、專題演講
【好處】
讓早會成敗的責(zé)任歸于大家,由店長或指定員工事先充分準(zhǔn)備,不會因缺乏內(nèi)容而招致抱怨浪費時間,再則可借此機會練習(xí)演講技巧,而且由于每人都可能上臺演說,自然有一份參與感。
【注意事項】
1、每個員工均應(yīng)有演說的機會,讓他在找尋準(zhǔn)備資料中而有所獲得。
2、準(zhǔn)備時間應(yīng)絕對充分,前一天店長應(yīng)再確定。
3、主題需具吸引力以提高員工興趣。
4、可由主管針對業(yè)務(wù)員的所學(xué)及專長,指定題目讓其充分準(zhǔn)備及發(fā)揮。
(二)、一分種即席演講
【好處】
培養(yǎng)員工上臺的經(jīng)驗,訓(xùn)練對問題的反應(yīng)能力,累積言語的組織能力;
【注意事項】
1、演講之題目應(yīng)能切合實際;
2、每一人都必須參加;
3、主持人總結(jié)。
(三)、分享成功經(jīng)驗
【好處】
讓每個人,聽聽每一個成功員工的故事或有關(guān)銷售方面的事,以激勵每個人爭優(yōu);【注意事項】
氣氛的控制、主持人須做總結(jié)和將激勵深化。
(四)、銷售演練
【好處】
提升銷售人員推銷技巧,培養(yǎng)推銷技巧講師,增加輔導(dǎo)渠道。
【注意事項】
1、新人:入職一個月以后;
2、老人:目前遇瓶頸(如心態(tài))的人員,但又不愿承認(rèn)者;
3、視早會時間長短,選出演練人員若干對;
4、就其演練優(yōu)點、缺點,作一研討,并由店長講評;
5、早會后,就參加演練的人員,該店長應(yīng)給予機會教育,作其技巧上的再肯定或更正。
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(五)、展示自我
【好處】
學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點,從強調(diào)長處中促進(jìn)個人自尊和追求個人成長的動機。
【注意事項】
1、當(dāng)門店有人際沖突時。
2、當(dāng)門店士氣最低或最高時。
3、每人都須發(fā)表,如人數(shù)過多。
4、用輪流方式,每個成員都須:(1)用30秒的時間說出自己的長處(時間必須足);(2)用大約2分鐘的時間傾聽別人說出他的優(yōu)點,說出他的長處;(3)聽別人說自己優(yōu)點時,只允許靜聽不必表示感激,亦不可潑冷水;(4)最后可輪流說出自己的感受。
(六)、表揚會(心得研討分享會)
【好處】
激勵,技術(shù)交流。
【注意事項】
1、有員工表現(xiàn)特佳的第二天舉行;
2、掌握時間;
3、請當(dāng)事者即席發(fā)表講話;
4、主持點綴之功應(yīng)深厚,加以激勵全體人員;
5、主持可用激將之法,強調(diào)“事人人為”,“心想方可事成”。
案例
好友L姐是零售業(yè)資深高管,曾擔(dān)任店長十余年,她告訴我,管理就是對門店現(xiàn)場的分寸拿捏,身臨其境,抓主流,訂規(guī)則,勤監(jiān)督。
特別是開早會,一日之計在于晨,馬虎不得。說得興起之時,L姐抖出了自己的管理秘笈:開好早會的“一二三四五”。
首先是要樹立一個中心
讓員工感動、激動,心動才會沖動。形式為內(nèi)容服務(wù),萬變不離其宗,有效激勵,深入人心,業(yè)績達(dá)成才是根本。“以前總是不講方式,機械布置工作,結(jié)果是上下兩層皮,員工口服心不服,結(jié)果自然不盡人意。”L姐心有悻悻地說。
其次確定兩個基本點
快樂的心情和燦爛的微笑。做事之前先解決心情,這就決定了早會現(xiàn)場不是一言堂和批斗會,相反早晨的心情應(yīng)該是愉悅的,微笑就是生產(chǎn)力,正能量無處不在!疤貏e是個性鮮明的90后新新人類,以人為本的企業(yè)文化氛圍建立刻不容緩!盠姐對此深有體會:“從威嚴(yán)型領(lǐng)導(dǎo)到親和型領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變,不換思想就換人。”
然后是采取三明治法
四兩撥千斤,找到杠桿解。將欲取之,必先予之,管理工作同樣如此。要學(xué)會贊美褒揚,針對性的行為描述,直指店員昨天的工作業(yè)績;同時及時指正改進(jìn)之處,更上一層樓,再就是要百尺竿頭更進(jìn)一步,鼓勵式的提出今天努力的方向。“這就是一種軟著陸!盠姐說,其實這正是當(dāng)前管理的趨勢,巧實力的精確體現(xiàn)。
第四是要強調(diào)安排四件事
清潔、清掃、整理、整頓,日事日畢、日清日高。通過常規(guī)性工作的PDCA循環(huán),真正促使店員們的素養(yǎng)養(yǎng)成。常規(guī)責(zé)任養(yǎng)成習(xí)慣,邊際責(zé)任強調(diào)在先,臨時安排講求奉獻(xiàn),價值需求植入心間。
“對于店員來講,我們要不斷地讓大家意識到工作的意義。從優(yōu)秀到卓越的起初,都是枯燥和機械重復(fù),但這對于個人的成長不無裨益。”
事實上,L姐就是這樣的一個樣人,大專畢業(yè)后進(jìn)入零售業(yè),浮浮沉沉二十年,千淘萬漉雖辛苦,淘盡黃沙始見金。
最后是早會過程中必須提及的“五個一”
確立一個典型,一名優(yōu)秀店員和經(jīng)典實例,從描述行為到說明影響;進(jìn)行一個宣貫,趁熱打鐵,揭示品質(zhì),以身垂范;發(fā)現(xiàn)一個問題,從重要和緊急兩個維度衡量,提出問題并限定方案提交時限;發(fā)布一個通知,通報相關(guān)行業(yè)當(dāng)下最新動態(tài),并知曉全體,具體細(xì)節(jié);總結(jié)一個點評,拿捏有度,恰如其分,針對改進(jìn)。
“實際上,管理是必須做到標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制,卓有成效是可以學(xué)會的!盠姐說,“盡管以上總結(jié)都是一些日常經(jīng)驗之談,沒有經(jīng)過精細(xì)打磨,但卻是極具實用性,自己熟悉,員工也容易接受!