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母嬰店奶粉陳列技巧,分分鐘銷售暴增
奶粉作為母嬰門店重要的銷售單品,其陳列面的大小、陳列位置和方式、重點(diǎn)陳列品牌等都非常講究技巧,做得好能提升銷售業(yè)績。揭秘母嬰店奶粉陳列5大技巧。
奶粉陳列需遵循5大原則
1、“易于發(fā)現(xiàn)”原則
陳列奶粉時,應(yīng)該把熱門奶粉陳列在最顯眼的位置及高度上,如將通貨奶粉擺放在靠近門口的貨架上,以吸引來往顧客的視線,誘使更多顧客進(jìn)店。
2、“正面陳列”原則
把奶粉的正面面向顧客陳列,前排商品與貨架邊沿一線齊平;與此同時,注意兼顧“先進(jìn)先出”原則,將進(jìn)貨時間較早的商品擺放在前排。
3、“上3下4”原則
假設(shè)一組母嬰店貨架有7層,那么在陳列奶粉時,上3層是一個品牌,下4層是另一個品牌,保證兩個品牌都能展示在黃金區(qū)域;同一品牌的奶粉有袋裝、盒裝和罐裝時,上面3層陳列袋裝、盒裝的奶粉,下面4層則陳列罐裝奶粉,保證重心在母嬰店貨架下方,避免傾倒造成事故。
4、“黃金區(qū)域陳列”原則
消費(fèi)者停留多的位置、消費(fèi)者進(jìn)入門店后第一眼看到的位置、陳列高度與視線相平、腰平的位置等,以上都是門店的“黃金區(qū)域位置”,將毛利潤高的主推奶粉或是通貨奶粉重點(diǎn)擺放在上述位置。
5、“奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列”原則
將與奶粉有關(guān)聯(lián)的商品,陳列在臨近區(qū)域,如把奶瓶、奶嘴、奶瓶刷、學(xué)飲杯等商品陳列在奶粉品類周圍。
帶動奶粉成交的5種陳列
1、垂直陳列法
將不同的奶粉品牌垂直縱向的擺放在貨架上。門店采用此陳列方法的優(yōu)點(diǎn)是:一是顧客可以一目了然的了解商品和價格,可自行比較;二是不同的奶粉商品均可在“黃金位置展示”。
2、主題陳列法
將本陳列法運(yùn)用到門店的核心品類上,如門店的核心品類是奶粉,就在店內(nèi)開辟一個地方專門做奶粉的主題陳列,另外可配合節(jié)假日做主題促銷陳列。此類陳列的優(yōu)點(diǎn)是:突出主題,賣點(diǎn)明確。
如520表白節(jié),門店將主推奶粉擺成個“520”的形狀,然后在周圍布置上玫瑰和禮盒,借助醒目、獨(dú)特的陳列方式,來吸引顧客。
3、組合銷售法
將奶粉與其他商品進(jìn)行組合銷售,例如原價298元一聽的奶粉,和原價138元一盒的益生菌,組合價338元,通過設(shè)置不同的產(chǎn)品組合,讓客戶感受到組合購買的便利和優(yōu)惠,以帶動整體銷售,提高門店銷量。
PS:運(yùn)用此陳列法前需先核算好組合商品的成本,做到既促銷又保證利潤。
4、情景陳列法
這是一種圍繞節(jié)慶、展區(qū)、陳列內(nèi)涵、互動等開展的奶粉陳列,如圣誕節(jié)的時候,在店內(nèi)設(shè)置情景展區(qū),中間用奶粉擺成圣誕樹的形狀,店里安排工作人員穿上圣誕老人的衣服,鼓勵小朋友找圣誕老人合照并領(lǐng)取小禮物。情景陳列更加強(qiáng)調(diào)互動、客戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的話效果會更好。
5、多點(diǎn)陳列法
如果門店近期代理了一款奶粉新品或是和廠家開展深度合作,建議使用多點(diǎn)陳列法,門店可使用貨架陳列、堆頭陳列、櫥窗陳列等來幫助廠商完成品牌推廣宣傳的目的。