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母嬰店該如何采購合適的紙尿褲?
中國的紙尿褲品牌已經(jīng)超過2200多個,紙尿褲市場經(jīng)歷了幾個不同的階段,在2005年出現(xiàn)了井噴的爆發(fā)后,最近幾年,紙尿褲品牌的市場份額又一次重排座次,進入到一個戰(zhàn)國時代!
為什么會出現(xiàn)這種狀況?
過往的紙尿褲渠道中,商超占主導(dǎo),品牌商面對的是專業(yè)采購,對于選品、賣場容納品牌數(shù)量有著較嚴(yán)格的要求,進場成本很高。后期的回轉(zhuǎn)是靠品牌廠商的品牌推廣能力,中小品牌即使進場,也很難生存和發(fā)展。最后的結(jié)果是品牌集中化,綜合實力強的品牌的份額越來越高,弱小的品牌逐漸退出市場。國外的市場大多是這種市場格局。
隨著中國嬰童店渠道的飛速發(fā)展,紙尿褲銷售渠道發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,大賣場、商超的銷售比例越來越低,嬰童店的銷售比例越來越高。由于大多數(shù)中小型嬰童店的采購模式是非專業(yè)采購模式(老板決定),所以新品牌通過客情關(guān)系、高的預(yù)期利潤等模式,低成本的進入了該渠道銷售。這種模式下,嬰童店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和容納的品牌數(shù)量大幅增加,這種市場機會促使下,市場集中度分散化,很多中小品牌都有了生存的機會,中國市場的紙尿褲新品牌飛速增加。與此同時,原來占主導(dǎo)地位的外資大品牌,這幾年在嬰童店渠道的市場份額都逐漸被新生的高利潤小品牌侵蝕,銷量或者逐年下跌、或者徘徊不前。
嬰童店如何采購合適的紙尿褲?
第一點,首先,選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品。
一個紙尿褲產(chǎn)品要滿足購買者和使用者兩個方面的要求,購買者(爸爸媽媽)的考慮是觸覺的舒適度和視覺美觀度,產(chǎn)品的包裝設(shè)計、產(chǎn)品概念各個方面要迎合年輕的90后父母的喜好,只有討得購買者的喜歡才能讓消費者愿意嘗試。但更重要的,還是小朋友使用后的感受,尿褲好不好,內(nèi)在的品質(zhì)才是最關(guān)鍵的,吸得快不快、干不干爽、漏不漏尿才是決定顧客是否再繼續(xù)使用下去的重要因素。對于紙尿褲來講,這個“品質(zhì)”二字看似很容易,但實際做起來還是有點難度。
第二點,克服產(chǎn)品的包裝和概念上的誤區(qū)。
目前同質(zhì)化時代大家都在不斷努力改善產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品的外觀設(shè)計,另外奇異的概念也讓這個本來普通的產(chǎn)品變得復(fù)雜起來,市場亂象滋生,嬰童店主和消費者更是眼花繚亂。浮云褪去,品牌商可以用投機的手段吸引消費者第一次購買,但能否留住消費者長期購買還是要品質(zhì)做保證。
中國市場消費需求超薄、柔軟舒適、外觀設(shè)計精美的產(chǎn)品,主要以環(huán)腰結(jié)構(gòu)為代表。而目前國內(nèi)產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格也在偏向這類的風(fēng)格,大環(huán)腰結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品占市場主流,也是目前各大紙尿褲企業(yè)采用的結(jié)構(gòu)設(shè)計。諸如國民品牌凱兒得樂紙尿褲,其設(shè)計理念便遵照中國消費寶寶需求特點出發(fā),絲柔親膚、超薄瞬吸,360°立體防護腰圍等,全方位呵護寶寶。
第三,選擇產(chǎn)品檔次的組合。
紙尿褲作為在嬰童店里僅次于奶粉的第二大品項,也越來越引起嬰童店老板的重視。整體上紙尿褲市場高端化的趨勢明顯,高端的產(chǎn)品占比越來越高,受到媽媽們的青睞。高端產(chǎn)品的選擇非常重要,選擇有質(zhì)量保證的國際大牌、國內(nèi)大牌是迎合發(fā)展的基礎(chǔ)。
選擇國際品牌一定要選擇真正的國際產(chǎn)品,這種產(chǎn)品背后有一套嚴(yán)格的品質(zhì)保證體系,讓您做起來沒有后顧之憂。如果在能夠有很好的市場管控,利潤保證,那肯定就是嬰童店的最佳選擇,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代,假洋鬼子越來越難“騙”到消費者,門店長期銷售這些產(chǎn)品,也會降低自己的檔次,影響在顧客心中的信譽度。
國內(nèi)高端品牌的選擇重要的是看品牌的歷史、企業(yè)的規(guī)模、設(shè)備的水平,這直接影響到最終產(chǎn)品的品質(zhì)。紙尿褲的制造水平是靠企業(yè)積累的,沒有長時間的積累,是很難形成一個可靠的質(zhì)量保證體系的。更重要的是品質(zhì)無法保證的品牌是難以在市場立足的,如果這個品牌倒掉了,零售店不但要重新尋找新產(chǎn)品,而且還要費時費力的處理舊貨。往往表面上看起來是多賺了一點錢,但實際上得不償失。
不管是國內(nèi)的還是國外的高端品牌的選擇,對于嬰童店來講是相當(dāng)重要的,如果選擇不當(dāng),品質(zhì)沒有保證,會讓你的門店流失大量客人,而且都是些高端優(yōu)質(zhì)的客戶。
嬰童店同時要有一些中低端產(chǎn)品,滿足到不同類型的需求,兼顧到一些重視性價比的消費者。畢竟紙尿褲喝奶粉一樣,是吸引消費者經(jīng)常進店的產(chǎn)品,可以帶動其他的產(chǎn)品的生意。
各行各業(yè)的投資者都在涌入紙尿褲行業(yè),在建廠房、買設(shè)備、參展招商的熱浪下,也就預(yù)示著離未來洗牌也許不遠(yuǎn)了。很多行業(yè)內(nèi)專家預(yù)測,在未來的一兩年內(nèi),紙尿褲的原材料將隨著石油進入一個上漲周期,會進一步惡化中小型企業(yè)的生存環(huán)境和競爭力。對于嬰童門店來講,品牌、品質(zhì)、價格以及利潤是非常重要的,但是選著一個可以長期發(fā)展的品牌更重要!