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母嬰店加盟初期 如何能有更好的業(yè)績(jī)
行業(yè)二胎政策所帶來的影響將顯現(xiàn),母嬰市場(chǎng)持續(xù)升溫,投資人士扎堆母嬰行業(yè),創(chuàng)業(yè)熱情不斷高漲。據(jù)官方統(tǒng)計(jì),預(yù)計(jì)2017年將迎來一波嬰兒潮,中國(guó)新生兒人口將達(dá)到2000萬,母嬰市場(chǎng)需求之前沒有,母嬰加盟成為創(chuàng)業(yè)致富途徑,但母嬰產(chǎn)品魚龍混雜,讓媽媽們中意的母嬰店少之又少。不少投資者選擇母嬰加盟來創(chuàng)業(yè),經(jīng)營(yíng)初期如何能有更好的業(yè)績(jī)?
創(chuàng)業(yè)人士在選擇母嬰加盟品牌時(shí),首先要選擇前沿度高的大品牌,這樣會(huì)對(duì)后期的經(jīng)營(yíng)有百利而無一害,能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。品牌非常重要,沒有大品牌做支撐,母嬰店面發(fā)展會(huì)遇到瓶頸,有的甚至直接倒閉。有的母嬰加盟品牌會(huì)收取很高的加盟費(fèi),而愛親母嬰是不收取加盟費(fèi)的。好品牌和強(qiáng)勢(shì)品牌,會(huì)給你很多管理支持,這是小品牌所不及的。好品牌,是店面銷售的催化劑,會(huì)助力店面快速銷售。
母嬰加盟店的地理位置直接關(guān)系到店面銷售,創(chuàng)業(yè)者們慎重選擇門店地址?紤]商圈半徑的問題,考察周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,租金是否合理,這是選址時(shí)都要考慮的問題。愛親母嬰連鎖加盟品牌有專業(yè)的選址專員,幫助加盟商選址,但更需要自己對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)有一個(gè)夢(mèng)幻的把握。還應(yīng)該在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、購(gòu)買力、人口年齡結(jié)構(gòu)、周邊環(huán)境等,都要夢(mèng)幻分析。
母嬰加盟店必須有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能有效、長(zhǎng)期黏住客戶,現(xiàn)在,年輕一代的媽媽們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高,價(jià)格不是首要看重因素,母嬰加盟店內(nèi)要突出主打產(chǎn)品,產(chǎn)品不要太泛濫。對(duì)于較早次進(jìn)貨時(shí),可能不知道要怎么搭配,選擇多少,愛親母嬰加盟店的專業(yè)人員會(huì)給出加盟商科學(xué)合理的進(jìn)貨方案,保證既沒有過度的產(chǎn)品積壓現(xiàn)象,又有很好地銷售。
店面營(yíng)銷也是要講究方式方法的,促銷員扮演的角色不應(yīng)該是導(dǎo)購(gòu)式銷售,而應(yīng)該是顧問式銷售,能真正解決顧客的困惑,讓顧客覺得是真正在為她著想,超過顧客的期望,店面業(yè)績(jī)必然會(huì)好的。重要的是滿足顧客需求,如果能夠超過顧客期望,你肯定會(huì)成功。