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母嬰店進(jìn)貨 嬰兒紙尿褲配貨技巧不可不知
母嬰店尿褲配貨技巧:
(一)尺碼比例
在母嬰店開(kāi)業(yè)之前,或者換品牌之前,一定要注意收集尿褲銷(xiāo)售和其他產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù),根據(jù)您的客戶,潛在客戶的數(shù)量比率下單,比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3,那么進(jìn)貨比例可以推移到1:2:4:2,因?yàn)椴煌膮^(qū)域,有的客戶,當(dāng)寶寶比較大了之后,不愿意讓寶寶再使用紙尿褲。
所以按照這個(gè)比率進(jìn)貨就會(huì)錯(cuò)的比較少,總之,一定要遵守您的客戶的年齡段,或者尺碼使用率比率,才能把尺碼包數(shù)選好。一般情況下,新店的進(jìn)貨比例主要是按照1:2:4:2的比例進(jìn)行配貨的。
(二)大小包比例
不同的地區(qū)的客戶,對(duì)大包和小包的愛(ài)好程度不同,這個(gè)問(wèn)題,不僅與各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)水平,消費(fèi)習(xí)慣有關(guān),同時(shí)還與客戶的年齡段有關(guān)系。
特別是村莊空心化的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),主要以小包為主。
而縣城和市區(qū),則有喜歡大包的還有小包的。
所以進(jìn)貨之前,主要調(diào)查其他門(mén)店和客戶的消費(fèi)情況,喜好情況。目前大部分客戶是比較喜歡大包的,比較實(shí)惠。
(三)質(zhì)量問(wèn)題
不是所有的客戶都喜歡高質(zhì)量,高價(jià)位的產(chǎn)品,所以歸結(jié)到產(chǎn)品上面,主要是根據(jù)您的地區(qū)的客戶的消費(fèi)水平和對(duì)于產(chǎn)品的要求去挑選產(chǎn)品,同時(shí)在挑選的過(guò)程中,一定要做一定的市場(chǎng)的調(diào)查。
產(chǎn)品的厚薄,透氣性,吸水量,干爽度,還有一個(gè)很重要的是干爽度。都至關(guān)重要的影響著您的門(mén)店進(jìn)店率,采購(gòu)率,回購(gòu)率的數(shù)量。
現(xiàn)在的95%以上的客戶都比較喜歡超薄的,柔軟度高的,不起坨不斷層的全芯體的紙尿褲。并且是大腰圍的,安睡寶寶有好多款這樣的產(chǎn)品。
(四)價(jià)格問(wèn)題
目前批發(fā)回去做門(mén)店銷(xiāo)售的紙尿褲,單片價(jià)不要超過(guò)1.2元,因?yàn)榻杲?jīng)濟(jì)總體不是很景氣。大部分單片銷(xiāo)售價(jià)格超過(guò)兩元就比較難銷(xiāo)售,但是進(jìn)貨價(jià)太低,質(zhì)量又無(wú)法保證。所以建議進(jìn)貨價(jià)基本保持在這個(gè)價(jià)位的比較好。
(五)贈(zèng)品問(wèn)題
有適當(dāng)?shù)馁?zèng)品扶持,可以使生意倍增。比如試用裝,海報(bào),模具等。